李旎：B站商业化价值核心——帮助品牌与年轻消费者建立互信关系

近年来，视频行业、文化行业、传播环境都发生了极大的改变，B站也有了巨大的变化。但在B站副董事长兼COO李旎看来，有一点没有变，B站一直是一个文化乐园。在B站的整个乐园生态中，商业生态是其基础设施，能够引导用户在乐园里自然的流动，进行游览和消费。与其他平台不同的是，B站的商业生态与内容生态并非割裂，品牌甚至可能成为内容生态的有机组成部分，进行深度融入。

李旎表示，B站为年轻人提供了丰富多元的文化产品与服务，建设了以UP主为核心的内容创作中心、直播舞台、影院、游戏大厅、漫画图书馆、电竞赛场、会员购商场等诸多消费场景，是没有围墙的文化乐园。据李旎介绍说，有数据表明，每两个中国年轻人就有一个是B站用户。这说明什么？受过良好教育的这一代年轻人，是未来社会的中流砥柱，是核心消费人群，他们都活跃在B站。

李旎认为，跟年轻人沟通的准则不是高高在上，不是说教，而是平等跟尊重。只有当你在一个平等的环境中跟他对话，跟他玩在一起，才有可能得到他们的认可。我们尊重年轻人，他们对我们形成了信赖跟信任。钉钉也是个很好的案例，《钉钉本钉，在线求饶》在B站的视频播放量超过了2700万，二创稿件播放超过了4.5亿次。

李旎表示，“B站一直能与年轻人共生的秘诀是信任。对于任何一个品牌来说，信任是促进销售转化的关键因素。B站可帮助品牌与年轻消费群体建立更深入的互信关系，这将成为品牌的核心资产，也是B站商业化提供的核心价值”。B站就是这样独一无二的平台，经过13年的岁月洗礼，平台和用户之间，UP主跟粉丝之间，建立了信任。品牌方在B站每积累一个粉丝、一个忠实的心智用户，就积累一份信任，促进长期的销售转化。

李旎表示，在未来五年之内，与年轻消费群体达成互信的关系，将会成为任何一个品牌最核心的资产，能陪伴品牌经历岁月，穿越风浪。如今，B站品牌认知的增强，品牌内容的破圈，已经让B站成了广告客户必须尝试一下、甚至必选的平台。

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