云鲸屡屡突围扫地机红海市场，张峻彬如何发力产品创新

随着懒人经济的兴起，空气炸锅、扫地机器人等一系列新兴家电品类逐步走入大众视野，不少品牌都在近几年充分享受了赛道爆发的红利。然而，经过数年的高速增长之后，扫地机器人赛道的增长明显放缓，赛道上的玩家却愈发拥挤，市场已由蓝海逐步变为红海。潮水退去，才知道谁在裸泳，当行业泡沫消失，怎样在一众品牌中脱颖而出实现红海突围，云鲸智能张峻彬给出了他的答案：打造行业“爆款”。

奥维云网的数据显示，2022上半年扫地机器人零售量201万台，同比下滑28.3%。从这些表象来看，之前大热的扫地机器人赛道仿佛真的进入了行业寒冬，但事实并非如此。品牌养成不是一朝一夕，而一旦立住，就不会轻易死亡，在经过一轮高速成长阵痛后，一些品牌拥有了忠实的消费者，便可获得可观的规模甚至利润，进入稳定增长的新阶段，张峻彬一直以来所探寻的，便是如何提升品牌核心竞争力，在行业站稳脚跟，实现稳健发展。

那么，张峻彬是怎样一路走来，打造了一个又一个行业爆款呢？故事要从6年前说起。6年前的广东东莞松山湖科技园，张峻彬向李泽湘教授讲述了自己做扫拖一体机器人的初衷：解决中国家庭更强烈的拖地需求，拿到了创业之初的第一笔投资。三年间，张峻彬与团队日夜打磨，直到19年的双十一，方才上市了“会自己洗拖布”的扫拖机器人，首日便取得了突破千万元销售额的好成绩，在强手如云的赛道上崭露锋芒。

张峻彬和他的团队并没有满足于当时眼前的成功，而是认识到了行业技术和产品同质化的问题，于是开始继续精进技术，从复杂的机电系统的设计，到供应链把控，再到服务一条龙……所有维度，张峻彬和他的团队都努力做到极致，打造了坚实的行业壁垒，为品牌的长远发展奠定了技术基础。

如今，张峻彬和他的团队已经推出了云鲸第三代J3小鲸灵，是迄今为止云鲸自动化程度最高的扫拖机器人产品，实现了从“Hands-Free”到“Mind-Free”的体验跃升。其中，J3小鲸灵最大的创新点在于首创“DirtSense污水识别系统”，可以识别地面及拖布脏污程度，据此执行最佳清洁策略；并搭载“鲸灵托管”功能，一键便能够解决日常清洁场景诉求。

中国已经成为全球最大的扫地机器人市场，而中国的市场渗透率还远低于美国等成熟市场，市场潜力巨大，竞争是激烈的，但机会还是有的。张峻彬用自身的创业经历印证了创新对于扫地机器人赛道的重要性，只要坚持差异化创新，真正站在使用者角度考虑功能改进的方向，便有可能能抓住市场机会。

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