当淘宝、京东发红包，拼多多玩起了「正常发货」

作者: 孟永辉   

春节的消费时点，总是会映射出行业的新变化。

从微信、支付宝的红包大战，到电商平台的春晚冠名争夺，再到时下AI元素的无处不在，无一不再为我们折射出这一点。

同样地，今年的春节，我们同样可以看出，行业正在发生着的新变化。

无论是苹果vision Pro的风靡，还是AI元素的增多，几乎都是这样一种现象的直接体现。

作为焦点战场的春节，电商行业的玩家们自然不会错过这样一个好的获取和转化流量的新机会。

无论是淘宝的「10亿红包」，还是京东的「看春晚，抽汽车」，抑或是拼多多的「正常发货」，电商行业的暗战，一点都没有减弱的迹象。

可以预见的是，纵然是在电商行业面临着重大转折和变革的时刻，以淘宝、京东和拼多多为代表的电商巨头们之间的竞争，同样将会是这个春节的重头戏。

虽然电商战场的硝烟一点都没有消散的迹象，但是，透过今年各大电商平台之间的明争暗斗，我们同样可以看出一些新的迹象。

这些新的迹象，不仅让我们看到了电商行业格局的改变，同样可以让我们看到电商行业本身正在发生着的深刻变革。

当这些新的变革成为标配，电商行业必然会兴起一场新的进化，从而将行业的发展引向一个全新的阶段。

流量，依然是电商玩家们争夺的重点

纵然是在流量的红利依然见顶的今天，有关流量的争夺，依然是各大电商平台争夺的重点。

相对于以往的电商玩家在同一个赛道上进行贴身肉搏不同，现在的电商玩家们在流量争夺的问题上，更多地开始出现差异化的竞争策略。

我们看到的淘宝「瓜分10亿红包」、京东「看春晚，抽汽车」、拼多多「正常发货」，正在为我们较为清晰地展示这一点。

电商玩家们的竞争策略，开始出现新的改变，更多地为我们传递出来的是，电商行业的成熟和完善，它开始告别以往野蛮生长的发展模式，更多地去追求一种相对较为精细化的发展模式。

对于电商玩家们来讲，仅仅只是一味地烧钱补贴，仅仅只是一味地靠营销，必然是无法奏效的，只有真正深谙用户需求的变化，才能在流量业已进入到存量时代的当下，找到新的发展新机会。

然而，纵然电商行业的竞争策略已经发生了深刻的改变，但是，我们需要看到的是，流量依然是各大电商平台竞争的重点。

无论是通过传统意义上的烧钱补贴，抑或是通过新的流量获取媒介——直播、短视频，乃至通过精准把控用户的痛点和需求，几乎都是为了获取流量，几乎都是为了在流量的转化上占得先机。

由此，我们不妨大胆预测，未来电商行业的重点，依然还是在于流量本身，只是流量获取的方式和方法，将会发生一场深刻且全面的改变。

今年我们所看到的各大电商平台在流量争夺方式上的分野仅仅只是一个开始，未来，我们还将会看到以新的技术、新的模式和新的营销方式为主导的新时代的来临。

以此为开端，电商行业的发展将告别以互联网为主导的时代，进入到一个以新技术、新模式为主导新电商时代。

AI取代互联网，成为电商行业的新引擎

当拼多多的市值开始超越阿里的时候，马云在公司的内网上曾经预测过「AI电商」时代依然来临。

虽然直到现在我们都没有真正明白所谓的「AI电商」究竟是怎样一副样子，但是，几乎可以确定的是，AI将会取代互联网成为电商行业的新引擎。

无论是淘宝、京东、拼多多，还是抖音、快手、小红书，只有找到AI的新引擎，以AI来驱动电商行业的新增长，才能真正将行业的发展带入到一个全新的发展阶段。

在这个方面，

我们看到了阿里推出了「通义千问」的AI模型；

我们看到了京东开始借助AI的方式不断地对供应链和产业链进行深度赋能；

我们看到了拼多多开始招聘大模型的人才，开始对AI进行深度布局。

可以预见的是，未来电商行业的决胜点，在于如何用AI的手段来激活电商，如何用AI的方式，找到电商的新增量。

因此，从表面上来看，以淘宝、京东和拼多多为代表的电商平台依然在延续以往的发展模式，但是，如果仅仅只是将这样一种传统的发展模式看成是主导，而并未真正找到它们与AI结合的方式和方法。

那么，等到用户对于这样一种模式司空见惯，特别是等到互联网无法再度激活电商，那么，电商行业的发展依然会陷入到新的发展困境之中。

按照笔者的理解，未来的电商，必然是一个用AI的手段、元素、模式进行一次深度而又彻底的改造的新世代。

在这样一个阶段，电商行业因为有了AI的加持，必然会发生一场深刻、全面彻底的改变。

经历了这样一种改变之后，我们现在所认识的电商，或许不再是一个平台和中心，而是变成了一个可以和产业的上下游都实现了深度且全面融合的全新的存在。

精耕细作，成为电商行业的新主题

以往，以资本和流量为主导的发展模式，造就了电商行业的突飞猛进的发展。

在这样一个过程当中，我们看到了烧钱补贴的战役此起彼伏，电商玩家们的边界不断地拓展。

同时，我们也看到了以大数据杀熟、二选一为代表的一系列电商行业乱象的出现。

如果对上一个阶段电商行业的发展进行总结和定义的话，野蛮生长，无疑是再合适不过的了。

然而，当资本和流量的红利不再，特别是当电商行业的发展开始进入到规模和效率为主导的发展模式的瓶颈期，仅仅只是以大水漫灌式的发展模式，必然会开始遭遇越来越多的困境和难题。

在这样一种大背景下，如何找到一种更加精细化，更加有针对性的发展模式，才是保证电商玩家们可以在新的发展阶段，获得新的增长的关键所在。

可以预见的是，未来，精耕细作，将会成为电商行业的新主题。

这，并不仅仅只是体现在流量获取方式的精准性上，同样还体现在电商行业的发展模式的上的精准性上。

未来，电商玩家们更多地思考的是，如何用新的技术来改变自身，并且这样一种改变可以有相对应的效果，而不再是像以往那样通过「广撒网」的方式来获得「漏斗式」的增长。

正是因为如此，我们才看到了当当淘宝、京东发红包，拼多多玩起了「正常发货」。

说到底，之所以会出现这样一种现象，其中一个很重要的原因就在于，电商行业的主题已经从大水漫灌式的发展模式，蜕变成为精耕细作式的发展模式。

当这样一种发展模式开始不断地发展，电商行业将会开启一场全新的蜕变。

如果我们将以往大水漫灌式的发展模式将电商行业的发展推向了高峰的话，那么，以精耕细作为主导的新发展模式将会把电商行业的发展引向一个深度变革的全新时代。

结语

当淘宝、京东发红包，拼多多玩起了「正常发货」，这折射出来的是，电商行业的发展，业已进入到差异化发展的新阶段。

在这样一个新阶段，

我们看到的是，流量的争夺依然是电商行业的重点；

我们看到的是，以AI为主导的新技术开始成为了电商行业的新引擎；

我们看到的是，电商行业的发展开始告别以大水漫灌为主导的阶段进入到精耕细作的新周期。

以此为开端，电商行业的新进化将会开启，一个全新的电商新时代将会来临。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业研究专家，知名KOL，数字经济学者。

孟永辉

孟永辉，资深撰稿人。微信公众号：menglaoshi007。i黑马、创业邦、亿欧网、投资界专栏作者。从事互联网10年，长期关注互联网研究。多篇文章在虎嗅、钛媒体、创业邦、亿欧网、i黑马、网易、新浪、搜狐等网站发表。