P2P平台忙布局线下 平台快速扩张存风险

作者: lanyang   

　　当许多平台忙着线上营销的时候，一些平台已经将触角伸向线下布局，线下网点覆盖省级城市以及二三四线城市。业内人士称，今年P2P平台的新一轮“跑马圈地运动”已拉开序幕。“线上+线下”相结合，是否是当前最佳选择？

　　P2P平台跑马圈地布局线下渠道

　　3月18日，微贷网正式开张的营业部达到66家。2015年，红岭计划在全国设立30多家分公司。自去年以来，早已有不少P2P平台在线下渠道上进行了重点布局。

　　投哪网2014年年报显示，截止去年年底，该平台在全国共有27家营业部，分别位于长三角、珠三角、中西部等地，这些网点直接处理各类借款业务，总部对分公司进行垂直管理，未来，将向内地二三线城市下沉。

　　大量小微业务机会的销售节点及风险控制要素存在于线下，所以，对于线下网点的重要作用和存在意义不容质疑。

　　线上线下相结合

　　业对于许多P2P平台而言，现阶段线下门店的布局“除了借款业务增长的需求，线下投资人的引流(理财端的拓展)是更重要的目的。

　　随着行业竞争加剧，以及线上推广成本攀升，且转化率不高，平台获客成本不断增加。相对来说，平台发展线下模式，成本开支会小一些，且线下渠道更加直观、精准，能够更快地让老百姓接受P2P投资。

　　另一方面，内陆地区包括广大的二三线城市以及农村市场，投资人群体更大。如果可以通过线上及后台的支持，降低每笔贷款的操作成本，线下门店也有较大的空间。不过，线下业务的进化，应该是一个持续的过程，过于密集的销售团队和线下风控，都可以逐渐被线上营销和数据挖掘优化。

　　警惕理财端直接线下交易

　　线下模式，可能也存在合法性问题与管理问题，线下现在有很多种方式，有些是引流到平台投资，有些是以财富管理的方式，有些类似于私募一样，但是究竟怎么样才是合法合规的，还有待考究。

　　同时，线下模式往往信息不透明，不好规范也不好监督。P2P平台开门店，是平台扩展融资渠道和企业扩张的一种手段，是必然过程，但是，扩张线下门店，要警惕理财端直接在线下交易。

　　实际上，近段时间跑路的好几家P2P平台，都是属于这种线上加线下的模式，当平台资金出现问题，负责人直接跑路，出事前也是毫无征兆。

　　鉴于以上风险，百事认为，日后这种线下模式，必将需要严格规范。

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