利用体验店获客 P2P的“类银行”模式雏形已显

作者: lingwu   

　　传统金融机构如银行正将越来越多的业务搬到网上，与此同时，靠互联网起家的P2P正在紧锣密鼓地布局线下网点。

　　目前，一些大的P2P平台，如陆金所、红岭创投、投哪网等，都纷纷在线下铺设网点。通过分公司来搜寻项目，利用体验店来吸引投资人，P2P的“类银行”模式雏形已显。

　　利用体验店获客

　　从在重庆设立第一家体验店开始，深圳P2P平台红岭创投目前在全国拥有70余家体验店，以及35家省级分公司。线下团队目前为600多人，并计划2015年控制在1000人左右的规模。

　　红岭创投董事长周世平讲道原有的网络形式的投资人转化率比较低，是设立线下体验店的初衷。另外，目前很多投资人还不理解或者不太接受网上投资方式，体验店是一个市场培育的过程。

　　目前P2P线上获得一名注册用户的成本普遍超过100元，而大部分P2P平台注册用户到投资用户的转化率在10%-20%之间。按照这一转化率计算，目前P2P行业获得一个投资用户的成本约为500-1000元。这一高昂的成本让一些平台开始转向线下寻求更便宜的获客方式。

　　在目前线上获客的成本非常高昂的情况下，需要一些线下体验店或者面对面沟通的方式来补充。这对于一些P2P平台来说是合算的。现阶段投资人对P2P的认可负面太多，平台希望体验店能提升投资人面对面的安全感。

　　分公司全面开花

　　银行很多业务搬到网上来，主要指将吸储端(即投资人端)放到网上来。银行因受各类“宝宝们”的冲击，为了留住或者吸引用户，从而布局线上。而P2P到线下开设分公司，主要是出于资产端(即融资人端)的考虑。

　　各大P2P平台开设分公司的目的主要有二：一是获取项目；二是把控风险。

　　P2P平台规模要想扩张，在融资端的业务就要跟上来。比如北京的一家平台，以前每天成交100万，现在每天成交1000万，一个月成交量3个亿，一个地区的项目满足不了投资人的需求，只能去其他区域布点。

　　目前线上的骗贷率非常高，约为10%，而风控转到线下之后，信用类贷款的风险可以降低三成，抵押类贷款可以降到更低。

　　“类银行模式”能走多远

　　如果一家P2P获客也在线下，风控也在线下，就变成了用P2P平台来规避监管，完全没有必要做成互联网的模式，而是一种线下的类银行模式。

　　多位平台负责人均表示，线下布点只是阶段性的选择。未来三五年之内线下还是一个重点，而随着对互联网理解得比较透彻的年轻人成长起来，他们网上投资的几率会更大。

　　线下线上相结合是目前很多P2P平台采用的运营方式，随着线上获取资金的成本企高，一些平台开始转到线下。P2P要在业务模式或者风控模式上，形成自己的竞争力，否则P2P就不能与传统金融机构竞争。

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