P2P网贷运营如何选CPS渠道做营销

作者: 任营营   

线上付费渠道大家已经熟知，且不同平台，在相同渠道推广，所产生的效果也大相庭径；随着渠道对P2P行业的限制，现有能做的渠道让各平台趋之若鹜，使得渠道成本急速上涨；虽然付费推广渠道成本逐渐升高，但是效果却是逐次递减；在不放弃原有渠道的同时，我们还需要找寻其他新的渠道，拓展线上线下战略合作渠道。目前CPS（是一种以实际投资金额来计算广告费用的广告，需要精准的流量才能带来转化）作为一种直接可以按照投资金额效果付费的推广模式，让各家平台都跃跃欲试。那如何选择CPS平台，打造出低成本高产出的ROI效果呢？

广告的目的在于打造品牌，网络广告也是一样。目的就是让广告覆盖整个互联网，用户无论进入哪个平台都能看见我们的广告。做CPS主要是要注意数据的搜集整理与分析，进而对于广告投放的人群、时间、地域做出准确的判断。下面就从几个方面讲解如何选择合适的CPS渠道合作。

一、前期合作前的数据收集对比

CPS渠道的平台每家都宣传自己投资人很多，目前缺平台入驻来让投资人投资。但这句话的真实性我们一定要有自己的判断。从2013年P2P网贷开始爆发，到2015年达到了一个网贷平台增长的爆发期，P2P平台在迅速的增长中，但投资人的增长速度却是缓慢的。各大平台使出各种新奇的花招来吸引投资人的注意，包括投央视广告、线下电梯广告等。选择CPS合作渠道我们首先要了解这个公司的背景。如何了解呢？通过与业务人员的沟通，发资料给你看；其次是在网上搜索看其官方网站目前合作的平台都有哪些，有哪些案例。别的平台是如何合作的，要进行数据的搜集与分析；最后在QQ群与微信群里咨询一下同行是否有跟这家公司合作过，合作的情况怎样？是否有效果？一个月可以达到多少量，有多少投资人。通过这三个点去了解这家CPS渠道的背景。

二、了解合作方的媒体资源和优势

CPS模式合作需要精准的流量来源，精准的客户资源。这些需要通过CPS平台自身的积累和推广获取。

1、全国中小站长资源：一般做CPS的平台基本都是做网盟的。有各大中小站长帮忙推广。这个我们在合作前可以让合作方发目前网盟合作的站长平台有哪些。从这个资源可以看出这家平台的综合实力。这个有朋友咨询我的时候说大部分CPS的平台都不会发这个资源给你看的。我想说的是，如果他真心有实力，会发这份资源来增强你的信心，让你跟他合作。因为合作后如果效果不好你也会解约。何不大大方方的把资源给你看。如果连这个资源都不愿意给的，基本就是没有几家站长跟其合作。自身实力并不如销售人员说的那样强。

2、其次咨询其互联网金融媒体资源：目前都通过什么渠道推广，怎样引精准流量。合作后有什么优势，他们会怎样帮忙推广。CPS我们主要是想要看效果。

三、了解合作方式

搜集了各家CPS渠道的背景之后，开始了解合作方式。目前CPS分两种合作方式。第一种是直接按CPS模式合作（就是直接按投资金额收取佣金）。例如富爸爸；第二种是按照CPA+CPS模式合作，如网贷之家的投之家等。

四、了解费用预算。

每家平台的收费模式不同，大致收取的费用包括：开户费、服务费、保证金、佣金、技术服务费等。一般开户费、保证金都是固定的，服务费会根据评的级别不同而收取不同的费用，比如有国资背景、银行背景的平台相应收的服务费就低，而一些没背景的草根平台收取的服务费就会相应高一些，因为背景不同，风险不同。而佣金根据合作模式不同而收费不同，因为其他费用相对固定，可以直接算出成本，所以下面就举例说一下佣金预算的算法，通过对比佣金加上前面固定的费用来对比合作的CPS平台每个用户的获取成本是多少。比如，如果富爸爸按注册用户的投资金额的2%来收取佣金，而其他平台如果按照70（CPA，一个有效注册用户费用）+投资金额的年化收益的2%（CPS，按月就是2%除以12乘以标的期限），同时两个例子，我们可以算一下如果按首投哪个更划算，如果按一个用户的终生价值哪个更划算。如果用户首投同时都是投10000元一月标。按第一个CPS合作付的佣金是200元，如果按第二个CPA+CPS的支付佣金是86.6元。这个是按照10000元一月标来举例。按照这种方式算，如果都是投的大金额是CPA+CPS的合作方式划算，但如果用户都是投的小金额，比如100元。那就是CPS合作方式划算了。所以在合作之前如果先跟一家平台合作，就必须要了解数据，从而判断哪种合作方式更低成本。而且一般会有预存金额，就是合作后先预算费用，然后按照广告的费用直接扣金额就可以。

给大家用公式举例一下:

两个平台:一个是CPS模式合作,按投资金额的2%佣金收费

另外一个为CPA+CPS模式合作,按CPA(有效注册用户70元)+CPS(投资金额年化2%收费)

投资金额设为X

如投1月标公式为:X*2%=70+X*2%/12       X=3819

3月标：         X*2%=70+X*2%/12*3     X=4667

6月标：         X*2%=70+X*2%/12*6     X=7000

12月标：        X*2%=70+X*2%/12*12   

结论：

投1月标时，当投资金额大于3819元时，CPA+CPS合作模式划算，反之CPS合作划算。

投3月标时，当投资金额大于4667元时，CPA+CPS合作模式划算，反之CPS合作划算。

投6月标时，当投资金额大于7000元时，CPA+CPS合作模式划算，反之CPS合作划算。

投12月标时，无论投资多少都是CPS合作模式划算。

以上只是举一个例子，大家可以按照目前市场上收费套进这个公式，看是否符合自己的需求。

五、了解签合同的模式，需要的周期

因为涉及到服务费用，所以一般要了解清楚，如果合作期间，因为效果达不到预期想中止合作会如何？是可以按照合作时间来退回之后的费用还是怎样处理，要明确时间周期。

六、了解上线前准备

如果签了合同后，我们需要了解如何对接：是否需要技术接口，需要的话需要对接哪些数据，有些数据平台内部是不能泄露的，包括投资人的用户信息。

还有是否需要先做图片，筹备好上线后就可以直接使用，图片尺寸是多大，做多少个尺寸，作图标准是否有参考，怎样作图更吸引人。是否需要配合活动？怎样的活动内容更吸引站长帮忙推广，怎样的活动力度怎样更受投资人欢迎，充值多少钱可以有优惠，能赠送多少百分比？这些都需要在上线之后做好方案和准备。

七、上线测试

对接好以上内容后，我们就需要开始测试了。测试合作的功能，看是否是按预定合作费用扣费等。

八、上线后数据分析

上线后就开始关注数据。看活动是否有效果。流量来源是从哪些渠道进来的。注册用户有多少，注册转化是多少？有效投资用户有多少？投资转化多少？复投多少？每天、每周、每月投入产出是多少？需要经常分析这些数据。看是哪个环节需要改进。是活动不够吸引人，图片做的不好，还是佣金需要调整。还是合作的CPS渠道本身引流和投资用户不多？通过数据分析去得出之后需改进的方案。

以上就是跟CPS合作的流程。任何一次合作都相当于是一个项目，只有深知其中的每一个点，才能达到我们想要的效果。

任营营

专注互联网营销多年，曾任大型电商公司运营，现任网投网线上营销总监，整体统筹网投网线上营销工作，具有丰富的互联网营销及运营管理经验。多个第三方行业门户专栏作家，拥有大批忠实粉丝