众筹平台Kickstarter进军亚洲 新加坡和香港成首站

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今天，众筹网站Kickstarter宣布正式登陆新加坡和中国香港，这也标志着Kickstarter正式进入亚洲。

Kickstarter CEO兼联合创始人Yancey Strickler在接受Mashable采访时表示，中国香港和新加坡之所以成为Kickstarter亚洲扩张的第一站，是因为“那里已经形成了持续的投资者社区”，这样他们不需要花费太多心思来教育客户。众筹平台的新玩家常常会认为支持一个项目和从货架上预购商品一样，当项目不能按期交付甚至可能完全失败时，他们会愤怒懊恼。

在此之前，Kickstarter的参与者要么是北美、澳大利亚或欧洲的居民，要么在这些地区注册了公司，即参与者需要在这些地区之一至少拥有法律身份、银行账户和信用卡，而且也只支持这些地区的货币参与交易。现在，中国香港和新加坡加入了这一行列。

Strickler表示，虽然Kickstarter上数以千万美元的众筹资金来自这两个亚洲地区，但却没有多少项目，部分原因就在于之前平台的要求。“现在对于创业者的门槛降低了，期望这些地区的创业公司可以更顺畅地加入到Kickstarter这个平台上来。”

截至目前，已经有来自这两个亚洲地区的10万人支持过Kickstarter上的众筹项目。其中，居住人口只有500万的新加坡，已经向3.5万个项目投入了近3000万美元。

但这只不过是Kickstarter整体市场的一小部分，根据Kickstarter官网，其已经成功完成了11万个项目，筹得约25.7亿美元，来自约1100万投资者，包括360万连续投资者。

Kickstarter在2009年创立于美国纽约，是互联网众筹模式的开山鼻祖。基本模式是为创意项目筹集资金，平台会抽取5%的佣金。虽然科技项目似乎更为火热，Kickstarter上数量更多的项目却来自影视、音乐、出版和游戏。通常这些项目的市场前景尚未得到证明，并不容易通过传统渠道拿到投资，而Kickstarter可以看作提供了一个前期市场试验。

众筹项目在客观上总是存在失败的可能性，以及延期交付甚至不能交付的风险。根据Kickstarter官网估算，其中只有37%的项目得以成功完成众筹；而即使得到众筹，10个项目中还可能有1个跳票。这正是Strickler前面所说的，他们需要教育客户对此保持良好的心态。

很多初创公司梦想成为“独角兽”，不一样的是Kickstarter在2015年宣布改制为“公益企业”。这并不是因为Kickstarter无法盈利——依靠5%的项目佣金，它早已实现了盈利，而不是像很多初创公司那样还在烧钱探索盈利模式。但Kickstarter认为这是一个可以保证收益，又不会偏离为创意项目众筹的公司使命的制度转变。

Strickler并没有明确给出对这一新市场的用户增长预期，他认为增长不会赶上美国市场。“我希望看到来自亚洲创造者持续优秀的项目展示。”

美国独角兽级别的初创公司中，已经有很多开始向亚洲市场扩张，比如Uber，Airbnb，WeWork等，而在他们进入新市场的时候，通常要面临当地众多已经复制了这种模式的初创公司，Kickstarter所在的众筹领域也不例外。香港和新加坡也有大大小小的众筹平台，只是都没有形成太大气候，除了创业生态，最大的原因恐怕是这两个市场都不大。

在Quora的一个回答中，答主Chern Ann Ng列举了几个在新加坡的众筹网站，上线项目都极少，基本只有两位数的数量，融资额度低，成活率也不高，其中还有一些只不过是地产融资类型的平台。这位答主得出结论说，“如果你想要卖给全世界，为啥要选择新加坡这样一个如此小的市场。”

然而就是这样一个市场，今年初还有一家以色列的众筹平台OurCrowd，也选择借道新加坡进军亚洲众筹市场。他们看重的，或许并不是这个市场的初创公司，而是这里的丰富的资金和投资者。

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