东方甄选的胜利

作者: 孟永辉   

至少从现在的情况来看，东方甄选是胜利的。

原因在于，它不再受制于某一个头部的网红，而是开始实现了真正意义上的「去中心化」。

至此，人们在提及东方甄选的时候，头脑之中浮现的，将不再是董宇辉，而是东方甄选本身。

所以说，东方甄选是胜利的。

这似乎是当下直播带货的必然和趋势，越来越多的玩家开始加入其中，越来越多的玩家们开始通过「去中心化」的方式来打开新的发展可能性。

交个朋友如此，薇娅如此，李佳琦如此，小杨哥，更是如此。

从本质上来看，当直播带货不再被某个中心所裹挟，它的发展才能更加长久。正是因为如此，东方甄选必然需要去董宇辉化。

当董宇辉的「与辉同行」开播，我们的确看到了一场董宇辉的胜利。

按照俞敏洪的话说，通过「与辉同行」，董宇辉可以做自己喜欢做的事情。

然而，如果将董宇辉的离开放在东方甄选的情景之中，最大的胜利者，或许并不是董宇辉，而是东方甄选。

认识到这一点，我们才能真正理解东方甄选和董宇辉之间这场「内战」的内在逻辑。

直播带货正处于转折点上

当东方甄选投身到直播带货的行业里，早已过了它的最佳红利期。

更为确切地说，直播带货，正处于转折点上。

这个时候，薇娅、李佳琦已经功成名就，罗永浩已经借助直播带货上演了「真还传」的现实剧情。

所谓的红利期，其实就是流量的集中释放期和转化期。

然而，现实情况却是这些红利业已不复存在。

一方面，越来越多的玩家加入其中，流量的争夺，日趋白热化；另外一方面，流量的转化成本，开始一步步增高。

欲要在这样一个阶段有所作为，仅仅只是延续以往的模式，必然是无法奏效的。

对原有的直播带货模式进行优化和整理，才是真正可以在直播带货的新周期里继续掘金的关键。

因此，当东方甄选切入到直播带货的赛道里，便已经开始将产业链、供应链的打造，看成是重中之重。

无论是对于上游产业链的投资，还是东方甄选对于产品的源头溯源，我们都可以看到这一点。

尽管如此，东方甄选真正被人们所熟知，依然没有跳脱出传统的直播带货范式。

值得一提的是，从某种意义上来讲，东方甄选被人们熟知，源自于董宇辉作为流量中心的强势崛起。

这与以往我们所看到的直播带货并无本质差别。

虽然东方甄选借助这样一种方式挤进了直播带货的头部阵营，但是，却不是直播带货的未来发展方向。

欲要在直播带货行业业已发生深刻变化的大背景下，获得新的发展，必然需要坚持自身的定位。

于是，我们看到了东方甄选与董宇辉罅隙的产生，我们看到了后续俞敏洪对于东方甄选的一系列调整的出现。

从表面上看，东方甄选的此次调整，是对于董宇辉的再度定位和回归。

实际上，这样一次调整，更多地将东方甄选的发展校正到了本该属于它的发展轨道上，并且这样一种发展轨道与时下直播带货行业的主流和发展方向是一致的。

从这样一个角度来看，东方甄选是胜利的。

它延续了以往以供应链、产业链为主导的发展模式，而非是以中心化的头部主播为主导的发展模式。

此举不仅让东方甄选站稳了传统模式下的头部地位，而且还让东方甄选成为了新的直播带货模式的引领者。

平台和中心正处于转折点上

如果说，直播带货的模式和方向处在转折点上，让东方甄选成为了最后的胜利者的话，那么，各自为战的平台和中心模式处于转折点上，以及由此导致的东方甄选的自我定位的不同，才让它成为了最后的胜利者。

同一般意义上的直播带货玩家们不同，东方甄选不仅在产业链、供应链的打造上率先布局，而且看到了平台和中心逐渐打破所导致的流量的互联互通。

无论是自建APP，还是在抖音、淘宝不同平台上开播，我们都可以看出，东方甄选把握了以平台和中心为主导的发展模式，业已站在了转折点上的大趋势。

「与辉同行」的开播，仅仅只是在抖音的流量体系之下，打破了董宇辉这样一个流量中心，实现了流量的互联互通。

未来，当它的体量不断壮大，我们必然不排除它会自建APP，不排除它会去淘宝直播的可能性。

因此，从本质上来看，这同样是东方甄选基于流量的互联互通为主导的发展模式的延续。

从这样一个角度来看，东方甄选，同样是胜利的。

互联网行业的发展史，业已非常直观地告诉我们，仅仅只是以流量的瓜分为主导的平台模式，仅仅只是以高墙和系统的阻隔为主导的中心模式，必然会将行业的发展带入到零和博弈，此消彼长的死胡同里。

这是平台和中心为主导的发展模式的宿命。

跳出流量的陷阱，打破平台的藩篱，推倒中心的高墙，实现不同平台和中心之间的流量的互联互联，才能释放出新的增长动能，才能找到新的发展红利。

东方甄选，之所以会对自身有与众不同的定位，其中一个很重要的原因就在于此。

从表面上看，董宇辉的单干，短时间内会让东方甄选经历阵痛和起伏。

但是，如果我们将其放置于平台和中心处在转折点上的现实语境之下，便会发现，这恰恰从另外一个侧面，映衬出东方甄选对于行业发展大方向精准把控。

因此，最后的胜利者，依然是东方甄选。

电商行业正处于转折点上

如果忽略了电商正处于转折点的现实，同样是无法把握董宇辉出走东方甄选的内在逻辑的。

特别是在流量的天花板愈发迫近，电商行业的竞争日趋白热化的当下，同样如此。

从本质上来看，电商行业的竞争，就是流量的竞争。

直播带货之所以会如此火爆，其中一个很重要的原因在于，它所在的短视频、直播平台汇聚了大量的流量。

然而，我们同样要看到的是，现在的电商行业因流量的见顶，开始面临越来越多的困境和难题。

无论是阿里也好，京东也罢，几乎都是如此。

欲要改变这样一种困境，获得更加长久的发展，必然需要摆脱以流量为主导的发展模式，转而去找到更多的突破口。

对于在电商转折点上诞生的东方甄选来讲，自然首先需要思考的便是跳出传统电商模式的方式和方法的问题。

上文我们所提到的东方甄选对于产业链、供应链的打造，对于流量的破圈，无一不是这样一种现象的直接体现。

可以说，东方甄选，正在用自己的方式寻找破解传统电商发展困境的方式和方法。

另外，电商行业，正在面临一场全新的深度洗牌，同样让东方甄选的这样一种发展模式，开始表现出越来越多的优势。

曾经，我们以为，电商行业的市场格局业已确定，但是，随着拼多多的崛起，电商的格局被撕开了一个口子。

曾经，我们以为，电商行业业已形成了以阿里、京东、拼多多为代表的「三足鼎立」的局面，但是，以抖音、快手为代表的短视频的崛起，特别是以直播带货为代表的新电商模式的崛起，再一次将电商的格局打破和重构。

可以预见的是，随着电商行业的竞争日趋白热化，特别是当流量的争夺开始白热化，以抖音、快手为代表的短视频平台所代表的新电商玩家，与阿里、京东和拼多多为代表的传统电商玩家，必然会开启一场贴身肉搏战。

对于东方甄选来讲，如何破解「二选一」的难题，如何将自身的利益最大化，无疑是值得它去着重思考的。

当它开始摆脱了头部网红的掣肘，而走向一个更加多元和良性的发展方向上的时候，无疑是率先找到了破解电商转折点阶段困境和难题的方式和方法。

对于东方甄选来讲，这同样是一种胜利。

结语

至少从现在的情况来看，东方甄选是胜利的。

原因在于，它摆脱了头部网红的掣肘，实现了「去中心化」的平稳过渡。

深入分析，不难看出，东方甄选胜利的根本原因在于，把握住了转折点上的正确发展方向，找到了转折点适合自己的正确发展道路。

有了对于上游产业链、供应链的深度布局，有了对于不同平台和中心的深度布局，有了对于不同电商模式的深度布局，东方甄选早已不再是简单意义上的直播带货玩家。

东方甄选胜利了。

它的胜利，并不偶然，而更多地展现出来的是，在转折点上做出正确选择的某种必然。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业研究专家，知名KOL，数字经济学者。

孟永辉

孟永辉，资深撰稿人。微信公众号：menglaoshi007。i黑马、创业邦、亿欧网、投资界专栏作者。从事互联网10年，长期关注互联网研究。多篇文章在虎嗅、钛媒体、创业邦、亿欧网、i黑马、网易、新浪、搜狐等网站发表。