“正规军”纷纷入场 草根P2P如何突围？

作者: cuiting   

　　2014年以来，银行、国资、上市公司、IT巨头、风投资本不断涌入网贷行业，加速布局，大鳄陆续入场P2P有助于行业规范发展的同时提高了行业准入门槛，并加剧了行业竞争，使得草根平台进入P2P变得更为困难。

　　没爹可拼 草根P2P用股权众筹背书

　　“做金融一定要找个好爹。”资深投资人叶隐闻书表示，对于P2P来讲，先发平台的市场地位有多巩固，现在来说都为时尚早，单纯依靠过去一两年在市场中积累的资源，想在长期的竞争中保持优势，几乎可以说是黄粱美梦。“好干爹”是最佳的“原始积累结果”。

　　陆金所有平安集团，翼龙贷有联想控股，开鑫贷有国家开发银行背景，银湖网有熊猫烟花……据网贷之家统计，截至2014年12月底，风投系平台多达29家，上市公司、国资国企入股的平台均为17家，银行背景平台达12家。

　　与此同时，P2P行业的门槛正在变得越来越高。上海交通大学互联网金融研究所所长罗明雄认为，P2P行业到2015年已真正进入到春秋中期，资金、资源、人才的壁垒已经树立，有一定的门槛，草根们进入P2P行业基本已没有任何机会。而且随着监管政策越来越清晰，整个P2P行业在2015年会发生非常大的质变。

　　那么，草根民营P2P平台，拿什么与“高富帅”平台PK？

　　网贷之家专栏作家东方风认为，如果平台从商业模式上进行创新，还是有机会的。“而采用股权众筹的形式做P2P，或将成为草根民营平台入场或对抗大鳄竞争的另一个突破口。”

　　他表示，从目前的竞争态势来看，即便是民间借贷经验丰富的平台，如果不从商业模式上进行创新或者线上运营乏力，很可能也会遭遇“出师未捷身先死”的厄运。

　　而用股权众筹的形式做P2P，具备三个显而易见的优势：首先，可以整合拥有不同背景股东的资源，达到资源对冲。同时，股东也可以是平台的投资人，容易形成口碑营销，相对于单个股东背景的平台，平台采用众筹形式可为其增信，弥补没有高富帅“干爹”的缺憾。

　　其次，众多股东出资，可以分散单个股东投资平台的风险，与此同时，股东人数众多，又可以充实平台的实力，增强平台抗风险能力。

　　再次，这一商业模式有利于平台建立权责清晰的现代企业管理制度，股东与平台职业经理人形成权责制衡，促使平台管理层合规经营、开发透明，杜绝平台自融、诈骗的可能性。

　　找准定位 抓住最后的机会

　　但在叶隐闻书看来，有资本和亲爹的平台，也不是那么容易马上就能做起来。背后利益复杂的公司，常常无法短期凝聚起比较高的战斗力，同时大公司的管理体系，很难在新兴市场发挥出优势，臃肿的管理问题，常常是大公司在新市场折戟的一个比较大的因素。

　　他表示，这些大平台来回折腾直到找着感觉，一般也需要个一到两年。而2014年和2015年，就是草根创业公司能把握的最后的战略时间节点。

　　有关数据显示，到2014年年底，中国网贷运营平台为1575家，其中，民营系平台达1500家，占比95%。而风投系、上市公司系、国资系、银行系P2P平台尚未“发力”，也没有迅速做大，行业仍以民营系平台为主。

　　投之家CEO黄诗樵指出，“正规军”在资本、团队和市场等方面具备优势，而民间借贷出身的平台，在借款端及风控环节有其优势，此外,民间借贷的地区和行业属性，也决定了渗透的难度，这当中还是有一定生存和发展空间。

　　他表示，在股票配资、融资租赁、商业保理、供应链金融等各种业务模式中，都有着民营平台的身影。而商业模式方面,有一些平台走产融结合路线，以实体产业为基础，围绕着产业需求设计金融产品，通过P2P平台进行投融资，也是一种创新与尝试。

　　在东方风看来，所谓模式，最终都要回归到平台的贷款产品上。专注于细分市场，市场定位清晰，小而专、小而精的平台，有胜出的机会。

　　“最终胜出的，一定是运营能力、控制成本、技术方面都比较强的一些平台。”点融网共同创始人、联合CEO郭宇航表示，监管政策落地之后，大集团大资本、国有背景的公司，都会纷纷进入，整个市场可能会在未来三五年内达到白热化。机制灵活、富于创新，是民营系平台的优势。

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