中介和电商瞄上P2P试水众筹 互联网金融或成房企促销手段

作者: tiantian   

　　互联网金融之战终于在地产行业全面打响，房企、电商、中介先后加入了对这一新兴领域的争夺。

　　12月25日，本土房企申基集团联手搜房网推出首个千万级别墅众筹项目，700万元的众筹金额在两小时内被一抢而空。不只在重庆，商报记者调查发现，今年以来，全国已有近10家房企参与了京东、搜房等电商平台推出的众筹活动。房企试水众筹，地产中介和地产电商则瞄上了P2P：传统中介我爱我家、链家地产的互联网理财产品“我家贷”和“家多宝”先后在四季度上线。新浪乐居、平安好房、搜狐焦点、腾迅房产等电商今年也先后推出了各自的地产金融产品或平台。房地产行业这场互联网金融战意义何在?

　　重庆房企首推别墅众筹

　　25日，本土房企的第四个众筹项目正式上线发售，但此次众筹的是一套“千万级”的别墅项目。该房源的市面价格为一千万元，而此次众筹的金额则为七百万元(相当于房价打7折)。

　　12月25日，众筹开始仅两个小时，来自全国各地的340位网友就将700万元的众筹金额抢购一空。1月8日，这套别墅将以770万元的价格进行拍卖，超出底价的部分将按比例分配给参与众筹的340位网友。只要竞拍成功，参与众筹的网友则将获得至少10%的收益。据介绍，申基集团目前在坚持国际酒店加高端地产特色的基础上，也开始着手高端养生养老地产的经营开发，参与此次众筹的目的就是要将养生养老项目推向全国。

　　中介和电商试水P2P

　　今年11月29日，链家地产的首款互联网金融产品“家多宝9号”在该中介的O2O平台上线。据介绍，“家多宝9号”是一款短期理财产品，封闭期1~3个月，固定年化收益率8%。该产品仅对接链家房屋交易的借款项目，房款资金由第三方监管。链家地产相关负责人介绍，公司将进行风险保证金的先行赔付，同时承诺100%本息保障。另外，该产品目前仅在公司内部进行认购，并未主动向用户推送。

　　地产电商在P2P领域的布局则比传统中介更早。今年6月9日，平安好房网打造的首款地产金融产品“好房宝1号”上线，该产品主要用于购房首付款短期解决方案，最低可以将利息成本降为零;今年9月，平安好房又携手绿地、世茂、金地、越秀推出了“好房贷”等跨界产品。今年7月，易居中国、新浪联合众安保险打造的P2P平台——“房金所”上线公测。

　　互联网金融成行业转型突破口

　　2014年，在转型升级的压力之下，地产电商和传统地产企业都在寻找新的突破口。地产市场逐步向存量市场和改善性需求转变，地产行业以开发、建设和销售为主导的传统模式将受冲击，地产行业内部的房企、中介、电商也都需要根据市场变化，调整各自的营销模式。

　　对于房企而言，与电商合作以众筹等形式拓宽营销渠道，这是进军互联网金融最快的途径。今年以来，电商已不满足在线上为中介和房企牵线的媒体职能，开始向线下扩张，并期望用互联网金融产品增加线上平台与线下业务的黏合度。与此同时，传统中介在“上网”布局、反击电商的同时，也借势推出了互联网金融产品，并以此抢夺O2O的话语权。

　　金融味道偏淡或沦为促销手段

　　房地产行业该如何利用互联网金融，并找到新的可持续的盈利渠道？从目前的情况来看，地产行业推出的创新产品，都依托了网络这一新的销售渠道，但是在金融工具的应用上，则还有所欠缺。房企在众筹活动中拿出了极低的折扣，这样的做法实质是让利促销。尽管部分电商推出的众筹也让参与者享受到了一定的收益，但这部分收益的来源是房企让利，而非理财收益。

　　中介和电商以P2P模式推出的各类理财产品，虽然带有金融工具性质，但是其服务的对象主要是内部的客户，全面推广尚需时日。只有当产品同时具有了理财功能和普遍购买的可能性，地产行业才算真正进入了“互联网金融时代。

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