传统第三方财富管理机构面临互联网压力

来源: 腾讯财经   

金评媒（https://www.jpm.cn） 编者按：除了网络银行和独立互联网金融机构，互联网巨头们也纷纷推出方便快捷和玩法多样的理财服务。线上流量日趋昂贵，互联网巨头们拥有的庞大流量，或许给诺亚这样希望杀入白领理财领域的传统财富管理机构，带来了更大的压力。

在倚重线下业务的财富管理行业，即便已经成长为巨头，诺亚财富的掌舵者依旧在孵化新的业务：这家以服务传统高净值客户起家的财富管理公司，希望利用互联网将客户群拓展至白领阶层。

一定程度上，这反映了传统线下财富管理机构在面对互联网冲击时的焦虑：它们知道，与服务传统客户不同，有潜力成为高净值人群的未来客户需要用更加互联网的方式来寻找，但业已形成的业务惯性可能并不可能很好地服务他们。

诺亚财富的创始人汪静波告诉腾讯财经，这一拓展客户群的逻辑在于，白领阶层中有一部分人未来将成长为高净值人群，为其提供服务或能提前锁定未来客户。

而另一个可能的原因则于在，当互联网向财富管理行业不断渗透，颠覆原有线下财富管理机构的对手，或许不再是传统同业，而是扎根互联网、服务白领的平台。

针对传统高净值客户，诺亚力图围绕其“财富管理、保险、信托、教育和慈善等需求做出孵化和扩张。”这些服务通常有些较针对白领客户的服务有着更高的门槛。

而针对白领客户，“通过互联网来服务白领”，汪静波说，白领的需求“更专注于公募基金、保障类保险、众筹及创业教育”等，诺亚在这些领域也尝试孵化相关业务。

汪静波告诉腾讯财经，从目前这些孵化类业务的发展状况来看，“有满意的，也有不满意的。”其中的原因或许在于，一家已有成熟业务的财富管理机构试图在内部孵化创新业务，难度颇大。

汪面临的状况与其他领域大公司的管理者类似，她说，“创业者没法培养，此前我想招聘创业者到诺亚来创业，但效果不是怎么好：听话的没有创业精神，有创业精神的又完全不听话，这给了我很大的压力。”

除了各领域创业者共同面临的问题外，汪静波还希望某项新业务的创立者不仅要懂互联网，也得要深刻理解金融行业的特殊性。“如果这个人不懂金融，那他在很多决策上就没法跟你一致。”

可能的解决方案是，“大家都往中间走，直到看谁先到达彼岸”，汪静波说，“我想找到核心价值观是对的，又特别有创业精神的人，但这种人确实不是可以招聘到的。”

这位在12年前与伙伴共同创立了诺亚财富的管理者表示，她找到的解决方案是投资或者收购已有的创业公司。她说，“还是得要在市场上长大，理念上又比较吻合的。”

汪静波告诉腾讯财经，为扩展新业务，诺亚目前主要利用“战略基金，从投资的角度（切入）。”

事实上，并非诺亚一家财富管理机构希望抢占更多的白领客户，它面临着激烈竞争。在互联网不断介入金融业的背景下，手有闲钱的白领们较从前有了更多的投资选择：

除了网络银行和独立互联网金融机构，互联网巨头们也纷纷推出方便快捷和玩法多样的理财服务。线上流量日趋昂贵，互联网巨头们拥有的庞大流量，或许给诺亚这样希望杀入白领理财领域的传统财富管理机构，带来了更大的压力。

(编辑：田跃清)

来源: 腾讯财经

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