信任难解渠道单一，和泰人寿开业半年保费收入滞后

来源: 蓝鲸财经 李乔宇 实习 李思丹   

金评媒（https://www.jpm.cn）编者按：虽然和泰人寿公司二季度所实现的保险业务收入较一季度相比实现了快速增长，但从上半年所实现保险业务收入的具体金额来看，仍低于其他同期成立的寿险公司。

随着保险公司第二季度偿付能力报告陆续披露，自称首家互联网寿险的和泰人寿成立以来的经营状况也浮出水面。数据显示，和泰人寿上半年共计实现保险业务收入437.79万元，同期亏损9291.99万元。

对于保险公司而言，成立初期出现亏损实属常态，和泰人寿二季度环比增长9倍的保险业务收入增速也可圈可点。但从自称首家互联网寿险的和泰人寿方面来看，有从业人士对蓝鲸保险表示，从产品来看，互联网财险比较简单，产品标准化程度高，更适合通过互联网渠道推广。但寿险方面，很多产品保费较高，客户对互联网渠道产品的信任还是一个问题。

和泰人寿上半年实现保险业务收入437万，但落后同期成立寿险公司

日前，和泰人寿接连在中保协网站披露了第一季度以及第二季度的偿付能力公告数据。数据显示，今年第二季度和泰人寿实现保险业务收入快速增长，当季实现398.17万元，对比一季度该公司所实现的39.62万元的数字相比环比增长904.92%。以前述数据计算，今年上半年和泰人寿共计实现保险业务收入437.79万元。

虽然该公司二季度所实现的保险业务收入较一季度相比实现了快速增长，但从上半年所实现保险业务收入的具体金额来看，仍低于其他同期成立的寿险公司。具体来看：成立于今年1月23日的复星联合健康实现保险业务收入1275.79万元;成立于今年2月27日的华贵人寿实现1398.83万元。

对于上述现象，有从业人士对蓝鲸保险指出，目前来看和泰人寿在互联网寿险市场上尚属孤例，因此无法判断是否为互联网寿险共性。但从产品来看，互联网适合简单标准化产品，传统车险、意外险相对容易。但寿险领域，大额保费产品将面临客户信任问题，未来，信任问题一旦解决，该类产品将在互联网上凸显优势。

此外，从净利润方面来看，和泰人寿上半年亏损9291.99万元。不过，作为一家刚刚成立的新公司，和泰人寿亏损或许无可厚非。据了解，从保险行业的普遍规律来看，保险公司大概要有6-8年的亏损期，熬过亏损期后才能逐步实现盈利，而和泰人寿开业上不足半年。

腾讯虽好但借力有限，和泰人寿销售渠道相对单一

渠道的限制或为和泰人寿目前所实现保险业务收入相对较少的原因之一。据和泰人寿内部人士对蓝鲸保险介绍，公司旗下的保障型保险产品主要通过腾讯旗下社交软件进行销售，理财型产品则可通过银行购买。蓝鲸保险查阅中保协官方网站同样注意到，截至发稿，和泰人寿披露的合作第三方网络平台列表以及合作保险中介机构网络平台列表皆为空白。

而反观同期成立的华贵人寿以及复星联合健康，华贵人寿当前合作的第三方网络平台以及历史合作保险中介机构网络平台均为小雨伞;复星联合健康当前合作第三方网络平台则包括大象保险等5家平台。

在今年2月16日和泰人寿成立初期，该公司在其官方网站发文自称首家互联网寿险公司。该公司方面表示，和泰人寿是一家轻资产、高效率、与互联网高度融合的创新型寿险公司。

和泰人寿自称首家互联网寿险公司的底气或来自于腾讯的股东背景。和泰人寿方面表示，作为国内首家互联网寿险公司，和泰人寿充分发挥股东之一腾讯的海量用户、大数据、系统平台、云计算等独特优势，将产品服务融入用户的生活场景，以“保险+”的策略连接各种线上线下平台，全方位连接用户，大力发展保障型产品与业务。

由此看来，腾讯在和泰人寿中扮演着重要的角色。不过，据蓝鲸保险了解，腾讯并未直接参与和泰人寿的发起设立，而是通过旗下子公司北京英克必成科技有限公司持有和泰人寿15%股权。有评论人士指出，在和泰人寿的发展策略中，腾讯扮演了重要的角色，腾讯对该公司的态度以及实际支持力度可谓至关重要。

值得一提的是，近年来，腾讯在保险领域步履频频，关于腾讯将在微信钱包中上线保险产品的消息也沸沸扬扬。但截至目前，微信钱包中的“九宫格”仍缺保险一席。不过，有媒体报道称腾讯今年下半年将在微信钱包中开设保险频道并上线保险产品，腾讯中的的自家及第三方服务或将上线。如是看来，和泰人寿保险业务收入情况或将受益。

腾讯涉足保险步履频频，已实现寿险财险多维布局

由于保险市场强大的吸引力，腾讯正加快其在保险业的全方位布局。

根据相关报道显示，富邦金控正与腾讯合作在深圳成立合资公司，由富邦金控旗下的富邦财险开发或引进其他保险公司的保险产品，在腾讯的微信平台进行销售。据称，目前正在向监管机构申请牌照，有望尽快开业。

寿险方面，腾讯全资子公司作为财务类股东控股和泰人寿。今年2月，保监会批准和泰人寿开业。和泰人寿注册资本15亿元，注册地山东省济南市。财险方面，2013年11月，腾讯与阿里巴巴、中国平安联手成立众安保险，拿到了国内首张互联网保险牌照。众安保险注册资本金为10亿，阿里巴巴持股19.9%，中国平安、腾讯分别持股5%。

保险经纪方面，腾讯通过间接持股微民保险代理有限公司的方式，积极开拓保险中介业务。据了解，微民保险代理有限公司注册资本为2亿元，由腾讯的孙公司100%持股。具体为，腾讯全资子公司北京驿码神通信息技术有限公司持有深圳腾富博投资有限公司57.8%的股权，后者100%持股微民保险代理公司。

除了财寿险与保险中介外，香港保险领域腾讯也有涉及。今年1月，腾讯与英杰华集团、高瓴资本达成协议，腾讯、高瓴资本收购英杰华人寿保险有限公司的部分股份。交易完成后，腾讯持有英杰华人寿保险的20%股份。同时，其也计划在香港成立专注于数字保险服务的新型保险公司。

（编辑：杨少康）

来源: 蓝鲸财经 李乔宇 实习 李思丹

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