初创金融科技公司如何赢得资本方支持？
【摘要】初创金融科技公司获得资本市场在资金上的支持是实现长远发展的基础条件，当然获得资本市场的支持是一个长期且漫长的过程，在这段征程上，还需勤修内功，努力提高自己的业务创新能力、技术能力等，以专业、专注、务实来打动资方，从而为自己的壮大增加砝码。
金评媒（https://www.jpm.cn）编者按：初创金融科技公司获得资本市场在资金上的支持是实现长远发展的基础条件，当然获得资本市场的支持是一个长期且漫长的过程，在这段征程上，还需勤修内功，努力提高自己的业务创新能力、技术能力等，以专业、专注、务实来打动资方，从而为自己的壮大增加砝码。
8月2日，知名金融科技公司点融正式对外宣布，获得主权基金新加坡政府投资公司(GIC)、中民投租赁集团旗下中民国际融资租赁股份有限公司及韩国Simone集团旗下Simone投资管理公司等联投的2.2亿美金D轮融资。消息一出，在中国金融科技行业引起广泛讨论。笔者认为，此举对重塑P2P网贷行业信心可谓是一剂强心剂，但也引发一个深思——金融科技巨无霸获得资本方关注相对较易，而初创企业则困难的多。但在资本时代，想要获得长远发展，获得资本方支持是一个硬性条件。所以从此角度而言，对初创金融科技公司是一个严峻挑战。那么如何赢得资本方支持？笔者对此有三点看法。
缺乏高贵血统则要打造基石团队
在创业领域有这么一个现象，很多创业团队在项目启动之前就能获得资本方支持，这在互联网创业项目中较为普遍。不过如若研究这些创业者履历你就会发现，这些创业项目有一个共同的标签，即其创业者大多拥有“高贵”血统，其中很多人都是来着BAT等互联网行业巨头，他们本身所具有的人脉和资源是普通创业者所无法比拟。
当然，在金融科技创业领域也是一样，比如专注于为小微企业提供融资服务,为银行、信托、财富管理公司、私募基金、P2P等机构提供信贷外包服务的大数金融成立四个月获得首轮融资1亿元；定位普惠金融资产生产及风险解决方案供应商——磁金融成立不久获得数千万天使轮融资；专注助力中小微企业健康成长的金融科技平台籽微贷在成立之初获得天使轮融资数千万元。笔者认为，这和他们的高贵血统有着紧密关系，强大的金融背景、科技力量及专业技能是获得资本方的重要因素。据悉，大数金融核心团队来自平安银行，磁金融核心团队来自泰隆银行，而籽微金融（“籽微贷”）核心团队主要来自渣打银行。
所以在资源和人脉相对不足的初创公司，则需要在核心团队建设方面严格起来，选择志同道合之士组建基石团队至关重要。比如说阿里巴巴的十八罗汉、腾讯五虎将等，他们的故事至今仍在坊间流传。所以对于没有“高贵”血统的金融科技企业，组建基石团队是获得资本方支持的第一步。
合规自律为根 金融安全为魂
经历野蛮生长的互联网金融行业，近两年在国家监管引导下已得到很大改变，在准入门槛等方面对平台的要求更高、更严。因此对于初创金融科技企业而言，坚守自律拥抱监管是获得发展的根基，试想一个不自律的企业压根不会得到客户的信任，又怎么会入身经百战、眼光老道的资本方眼帘呢？当然在合规化进程中，国家给予了互联网金融行业充分的时间，并对合规改造过程中的细节事项，时时根据市场反馈做出调整，比如在银行存管属地化这一块，相信最终的政策也会很快落地。
以P2P网贷为代表的互联网金融在本质上依然是金融，因此降低风险、保障金融安全是平台应该写入战略规划章程的。可喜的是行业已就此达成共识，很多企业都纷纷向金融科技转型。但笔者认为，“金融科技”不是口号，而更应该落实。点融创始人、CEO苏海德早前透露，点融D轮融资资金将会用于增加技术投入、全球化布局投入等；郭宇航也认为点融的成功源自强大的技术和有着金融科技观念的战略投资者。
通过金融科技的力量来铸造安全金融，也是获得资方支持的一大关键。当然大多数的初创企业可能在技术研发方面受限，这时可以把资源疏导在利用大数据、人工智能等技术方面，集中在加强风险控制、获客及资产配置等环节。而一些科技实力强的金融科技公司在风控系统研发、技术输出及咨询服务方面也卓有成效，这是大多数初创金融科技公司所不具备的优势。所以通过塑造金融安全的愿景和实现这一愿景的实际行动也是打动资方的组合拳。当然这是一项长期、痛苦且艰巨的历程，而事实上对于初创企业而言，寻求融资本身就要耐得住艰辛和寂寞。
从宏观到微观 解决市场痛点
初创金融科技企业远大的愿景需敏锐的战略眼光作为支持。当一个行业在发展到一定阶段，同质化服务严重的时候，必须立足宏观的基础上，做好微观分析，以微观市场作为切入点，抢占先机。
在互联网金融行业，供应链金融和消费金融的现状和前景都较乐观，如供应链金融领域起步较早的花生金融、消费金融领域信而富等平台都在各自领域获得长足的进步，毕竟供应链金融和消费金融能够解决市场上切实存在的痛点。
而对于小微企业而言，融资困难是真正困扰其发展的痛点，这在餐饮、零售、住宿、电商等领域体现的非常明显。某VC机构人士认为，帮助中小微企业解决融资是未来金融科技企业可以涉足的一个蓝海领域，其发展前景不会低于目前火热的供应链金融和消费金融。
大家都知道，从传统银行业务重点来看，大银行的业务重点在于大中型企业客户，零售银行的重点在于中高端客户。小微金融是传统金融机构触及有待提升的领域，所以从这个角度来看，通过金融科技助力中小微企业融资，专注小微金融或是行业的下一个风口。36氪曾经报道初创平台“籽微贷”已经在小微金融领域率先展开了布局。
综合而言，初创金融科技公司获得资本市场在资金上的支持是实现长远发展的基础条件，当然获得资本市场的支持是一个长期且漫长的过程，在这段征程上，还需勤修内功，努力提高自己的业务创新能力、技术能力等，以专业、专注、务实来打动资方，从而为自己的壮大增加砝码。
（编辑：郑惠敏）
阴山老狼
分享移动互联网、互联网金融信息知识及评论！砍柴网、未央网专栏作家！
