2018数字化领导力大师班 - 西南站

   

2018年11月2日，百余位西南地区食品饮料、酒业、母婴、日化、制药行业的总经理、市场部高管齐聚成都富力丽思卡尔顿酒店，共同参加由上海华昂商务咨询公司Dot Connector主办的2018数字化领导力大师班西南站，共同探讨品牌IP化，产品IP化，营销效果ROI评估，娱乐营销综艺赞助，社群营销的巨大势能等数字营销新玩法，并在此基础上探索19年的营销新趋势。

连接创新资源，共赢数字未来

上海华昂商务咨询有限公司（以下简称为DC）成立于2011年，总部位于中国上海,是亚太区最早一批关注企业数字化转型以及企业开放式创新服务的咨询公司。数字时代下传统企业都将面临重大的挑战和机遇，但与此同时越来越多的创新技术应运而生. 可以断定未来必将是一个合作共赢的时代. 传统企业都必须以更加开放创新的心态面对行业变革以及技术创新才能在未来的商业竞争中立于不败之地。而华昂致专注于企业数字化转型咨询以及创新链接，为企业/个人提供一站式会员服务，满足企业定制化咨询需求。

移动互联网时代下的营销创新？

在当今的时代，人与人的社交更多发生在移动互联网，那么怎么用互联网的思维去做营销创新，如何用互联网思维把传统行业重新做一遍？ We Marketing Group威汉营销传播集团的Kenny Wong王文耀，就威汉如何为Luckin Coffee瑞幸咖啡布局整体战略，从而成功将Luckin Coffee打造成为新零售国民咖啡给大家做了一个分享。

Kenny Wong-威汉营销传播集团-合伙人兼董事总经理

三个关键词“去中心化”、“平权化”和“即兴化”完美提炼了互联网时代消费者的需求，启发现场嘉宾的思考。还有让大家耳目一新的是Luckin Coffee的品牌战略：any moment即无限场景，在消费者可能发生的任何场景、任何地点都会有不同风格的luckin coffee门店。

他们的营销创新“新”在：品牌引力、社交裂变、精准媒体、跨界营销，这也是为什么luckin coffee 在短短六个月之内迅速蹿红，刮起一场“人手一杯小蓝杯”的风暴。

综艺赞助之娱乐营销传播之道

听完了小蓝杯的互联网营销思维后再看看南方黑芝麻是怎么通过综艺赞助来玩转娱乐营销传播之道的，首先独一无二的定位给人耳目一新，然后顺应消费升级趋势，通过网红产品、擅长社交、粉丝、明星娱乐等各种角度给营销加料。各种各样的素材让人目不暇接又娓娓道来，可以说是一个很立体、丰富的演讲氛围了。

李千-前南方黑芝麻饮品事业部市场总监

首先李千对“黑黑”品牌本身的定位和节目赞助的受众进行分析，然后以《极速前进四》为例讲整合营销传播策略，最终形成了三IP共建黑黑乳品牌营销生态：综艺IP+明星IP+衍生IP。那么通过综艺赞助得到的营销效果如何呢？李千讲到了他们会从节目表现指数、品牌关联指数、搜索评估、社交转化评估、销量评估来进行多方位衡量。

在综艺及品牌表现这一块，李千通过《二十四小时三》这个节目在节目内容植入、合同外植入方面做了一个简单地介绍。最后有一个大的亮点是千姐举了很多关于IP打造详细的例子，让大家更直观的感受到全维IP:节庆、明星、内容是如何为整合营销活动造势的。

品牌整体数字化转型

美赞臣作为母婴品牌的标杆企业，他们如何做品牌的整体数字化转型？他们是如何一步步打造美赞臣数字营销体系，从而精准触达消费者，重塑消费者的全生命周期，同时利用微信等平台，建立eCRM系统，以进一步与消费者建立深度绑定，并智能化追踪消费者的购买动向。确定通过哪些关键要素来评估什么是获取用户数据的最佳数字渠道。这次我们请到了美赞成的数字营销副总监 Liana Yu为大家分享美赞臣在数字营销上所做过的尝试

图为美赞臣数字营销副总监 Liana Yu

市场营销的效果评估

在这个信息爆炸的时代，如何维护客户忠诚？如何让投放性价比最大化？品牌影响力如何评估？如何优化服务管理流程？这些问题都或多或少地困扰过品牌主。在会议上，国双科技数据中心总监徐瑛就这些痛点给大家带来了“市场营销的效果评估”的分享。首先，徐瑛给大家普及了一下效果评估的简单流程，之后她也谈到如何保障数据的全面性、实时性、准确性。徐瑛提到，效果评估的主要场景有：自有媒体评估，包括官网、微信、KOL；软文传播效果评估；硬广传播效果评估；互动评估；全渠道效果评估：CAP模型。在演讲中，徐瑛也基于以上这些场景为大家系统全面地介绍了如何去全渠道地评估市场营销的效果。

国双科技数据中心总监徐瑛

当我们在谈论焦虑时，我们在谈论什么？

360的商业化快消行业策划总监，杨亦威从社会焦虑这个大话题为切入点，谈到互联网时代营销人才是天生重度焦虑者：营销环境复杂难控，具体表现在触达方式难控、消费者行为碎片化、对广告麻木无感。更有全球市场咨询公司IDC做出预测：2022年80%的企业效益增长将直接依赖于数字化供给和运营，这给还未开始数字化转型的企业敲响警钟。好在总有一些人擅长先行一步，比如：伊利数字化透明工厂、宝洁率先削减线上广告预算等。

那么，360能为你做什么？杨亦威给我们的答案是：数据与技术和场景的融会贯通。我们的大数据可以定位优质人群，360是双十一最大的流量入口之一，本地化创意精准到商圈的LBS定向，总之，拥有360，让你少一点焦虑，多一些安全感。

360商业化快消行业策划总监杨亦威

2019数字营销的风向标

了解了本年度营销人的焦虑后，2019年还会有新的焦虑接踵而来吗？不用担心，withinlink碚曦投资的高级副总裁，吴德俊为你提前打“预防针”。简单明了的几个核心点一触到底，让在场的与会者有了新的思考方向：我做营销的根本目的是为了卖货的，这叫不忘初心、同时注意配比；没有创意的销售是没有灵魂的，但是适合的，才是最好的；多用数据衡量，少用数据决定。

Withinlink碚曦投资的高级副总裁吴德俊

数据赋能品牌全域营销

在2018年数字媒体占触媒时间40%+的今天，品牌主如何抢占注意力，如何获得数据洞察？

秒硕科技的销售总经理郑宇栋从广告投放前、投放中、投放后三个阶段全方位介绍了这过程中的种种挑战以及解决方案，比如整合品牌分散数据资产让广告投放更高效更经济；再比如实时跟进调整优化广告投放，只给最被需要的消费者看到最想点击的素材。体现了数据洞察独有和必要的价值性！

秒硕科技的销售总经理郑宇栋

数据赋能营销管理，打造数字化企业

快消行业数字化转型现状如何？玄武科技副总裁柴晓波表示，70%的快消品企业只做到了数据连接，20%的快消品企业可以做到数据驱动，而只有10%的快消品企业可以做到数据预测。因此，对于大部分的快消行业来讲，他们迫切需要构建一个与业务同频共振、轻量级的营销IT系统架构。这个系统架构中包括两大中台，业务中台和数据中台，这两大中台可以解决大部分快消企业的营销自动化问题，帮助企业实现数字化转型和持续创新。

广州市玄武无线科技副总裁柴晓波

新零售背景下的社群营销

还有在售背景下么能少了社群营销这一热点营销模式，途牛的四川分公司总经理郭炜在

开头就提出“社群”其实是个旧词，而且为什么偏偏是它？所以他引入了一个“旧词新物”的概念，对产品重新定位，对客户重新定位，对营销重新定位，然后揭发了社群营销火爆的实质是用户间相互粘性，那么如何让社群活跃起来？社群运营的“五指运营法”就是最好的答案，也是他今天演讲的核心。郑总在最后还为大家介绍了几个社群营销常见的误区，帮助在场与会者更好的玩转社群营销。

途牛的四川分公司总经理郭炜

同时，为了更好地让各个品牌方深入沟通，本次沙龙参会嘉宾被分为10组，就“社群营销”、“品牌营销”、“新零售”、“电商营销”、“大数据”、“数字化领导力”六个话题进行圆桌讨论，现场讨论气氛热烈，互动积极。

品牌方营销高管参与圆桌互动答疑

此次沙龙的重大成功，要特别感谢合作伙伴国双科技，360推广，秒硕科技，玄武科技，搜狗搜索的大力支持。

金评媒