左腾讯、右阿里：B站的二次元生意

在西方情人节当天，国内的互联网巨头阿里巴巴向美国SEC递交了一份报告，宣布通过全资子公司淘宝入股哔哩哔哩约2400万股，金额约4.56亿美元，持股比例占B占总股本的8%，成为其第三大股东。

B站的第二大股东是腾讯。就在4个月前，腾讯对B站进行了3.176亿美元的投资，持股比例12%。

左腾讯，右阿里。B站到底有什么魔力和商业价值，把现在国内互联网市场中最大的两个“爸爸”都引入，成为自己的股东？

其实答案也很简单——年轻的用户，或者说对“二次元”人群的抢占，是互联网巨头都看好B站的原因。根据QuestMobile的统计，在24岁及以下用户十大偏爱APP的排名中，B站名列第一。

1、崛起的二次元

二次元，来自于日语的“二次元（にじげん）”，意思是“二维”，在日本的动画爱好者中指动画、游戏等作品中的角色。相对而言“三次元（さんじげん）”就指代现实中的人物。

随着ACG（Animation动画、Comic漫画、Game游戏）文化的发展，二次元开始泛指动画、漫画、游戏、小说、虚拟偶像、部分电影、部分电视剧以及其衍生同人创作及周边产品等，二次元市场也围绕着这些亚文化产品逐渐发展壮大，二次元生态也逐渐成熟，用户粘性也越来越高。

有公开数据显示，自2013年到2017年，国内ACG行业收益总额由1050亿港元增长至1800亿港元，年复合增长率为14.5%，2017年动漫核心用户已超过8000万人，被成为二次元的人群总数超过3亿，其中97%以上是00后和90后。

说到二次元文化，我们可以看一下一衣带水的邻邦——日本，在这个以二次元文化著称的亚洲国家，动画和漫画等日本国内的御宅族市场呈现出一派活跃景象。

日本矢野经济研究所2018年的调查显示，御宅族（二次元文化主要的消费群体）用于偶像的人均年支出达6280元人民币（10万3543日元），高于其他领域。从隶属大型唱片公司的歌手到独立音乐人，各种偶像吸引了众多粉丝。粉丝的消费也在向现场演出和周边商品等领域扩大。

矢野经济研究所于2018年8月面向日本国内的1万408名15～59岁男女，通过互联网实施了调查。基于“你觉得自己属于哪种御宅族？”这一问题的回答，按照动画、漫画、在线游戏和COSPLAY服装等约20个领域划分，推算了各领域的御宅族人数。并基于调查计算出人均消费额。

矢野经济研究所的数据显示，在人数方面，漫画类御宅族以640万人居首位，其次是动画，为598万人。继上年调查之后漫画和动画再次占据第1和第2位，但比起2017年人数上均有所减少。

人均消费额居首、人数排在第3的是偶像类御宅族。这一类型御宅族在人数和人均消费额方面均较上年有所增长。其中，人均消费金额增长了17%，人数也增长了6%至280万人。消费的增长速度超过人数。人均年消费额仅次于偶像的是女仆和COSPLAY相关服务4130元人民币（6万8114日元）及铁道模型3872元人民币（6万3854日元）。

跟日本成熟的二次元市场相比，国内的ACG文化可以说才刚刚开始兴起，通过日本成熟市场的数据可以做为参考。未来，二次元市场及其周边产品的商业化能力上，还拥有巨大的释放空间。

B站是国内二次元文化在互联网端的流量平台。从日本番剧的采购上就可以看出，就B站一家拿到了，2019最新一季日本上市的40部番剧中27家的播放权，占到了中国采购番剧总量的90%。远超过国内三大视频网站爱优腾采购量的总和。

换句话说，但凡对二次元文化有所关注和了解的90后、00后，都会是B站的用户。

2

阿里这次入股B站其实早就有迹可循。

去年12月，阿里巴巴旗下淘宝就与B站共同宣布达成战略合作。根据协议内容，双方将依托各自资源优势，在内容电商以及B站自有IP的商业化运营等方面开展广泛合作，更好地打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。

本次双方在股权上合作后，根据B站的介绍，当前淘宝与B站的业务合作正在顺利推进。

B站上一大批拥有百万粉丝的优质原生UP主正加速入驻淘宝，淘宝二次元已经跟B站深度对接，根据每一位UP主的风格特质和粉丝特征制定了相应的商业化方案。

很快，在淘宝的二次元平台上，UP主们将通过与自身特点相契合的产品联名、相关周边衍生品开发等多种方式，为自己的内容能力找到适合的商业化场景。

这一幕看起来其实非常熟悉。还是以日本作为参考，这种以跨界合作来互相提升影响力及变现能力的模式，在动漫与游戏之间的联动正越来越频繁。

去年，在日本时尚领域主打20岁左右年轻女性服饰的巴罗克日本有限公司（BAROQUE JAPAN LIMITED）从3月31日起推出“进入御宅族（Otaku）市场”的新品牌。

从珠宝定制企业凯温侬K-uno到面向大众的优衣库，面向不同顾客群体的企业纷纷开始关注二次元。难怪有日本媒体评论说，“御宅族也开始撑起时尚的一片天。”

B站依靠阿里更大的流量平台来构建自己的生态，同时提升利润率，阿里也能俘获更加年轻且偏好预期明显的客户。

所以从货币化的角度来理解，阿里强烈的电商基因遭遇了B站的二次元文化，双方既有战略合作的需求，又有清晰的商业化的发力点，这次的股权合作也就是水到渠成，并不难理解了。

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