房多多靠什么获得资本青睐？

作者: 房姥爷   

美国东部时间11月1日，深圳房多多网络科技有限公司(以下简称“房多多”)正式在美国纳斯达克挂牌，股价代码为“DUO”，发行价为13美元，全面摊薄市值为11亿美元。近日，上市公司纷纷迎来业绩披露高峰期，而房多多上市逾一个月，股价稳定在13美元左右，整体表现平稳。房多多的上市，也让德迅投资和嘉御基金成为背后赢家。

房地产行业本身具有产业链长、交易特性复杂等特征，也正是因为如此，这里孕育了一个数十万亿级的市场规模。2019年，互联网主战场从消费互联网(To C)转向产业互联网（To B）已成共识，而自带“To B”基因的房多多从一开始的新房交易切入，延伸至二手房和增值产品和服务等多个领域，不断在居住服务的大市场中探索产业互联网之路，构建自身的竞争壁垒。

房多多上市，德迅投资成最大赢家

据公开资料介绍，房多多在2011-2015年期间先后获得四轮融资，2012年9月获得来自德迅投资的600万元天使轮融资。房多多2013年7月完成A轮融资，鼎晖、分享投资等共投资6000万。房多多2014年7月，房多多完成B轮融资，嘉御基金、光速安振中国创业投资基金以及鼎晖投资共投资5250万美元。房多多2015年9月完成C轮融资，由方源资本领投，总金额为2.23亿美元。

房多多的上市，也使得最早投资房多多的德迅投资成为大赢家。其实，在房多多刚成立不久，腾讯联合创始人、德迅投资董事长曾李青就邀请房多多团队参与内部分享。曾李青是腾讯的联合创始人，曾在腾讯担任过COO，而房多多CTO李建成也曾担任腾讯深圳研究院总经理，曾李青曾是李建成的老领导，彼此之前就有了最初的信任。据说，房多多团队和曾李青交流后，曾李青当场就决定要投房多多，且在没有签订协议的情况下，第二天就转了投资款项。这也让房多多意识到，比资金更重要的是找到可以一起同行的人。

上市当天，曾李青并未来到纽约，但曾李青与房多多一路同行了7年，在房多多IPO的过程中，依然增持了公司的股票。

曾李青先生表示：德迅的愿景是帮助有远大理想且有潜力的年轻人创业，培养优秀直至卓越的企业和企业家；为此，德迅有足够的耐心，会跟优秀的企业和创业者一起成长，同时也给创业者最大程度的支持和帮助。

卫哲：我会继续持有房多多

作为房多多的独立董事、B轮投资人，卫哲在接受采访时对记者说，投资房多多有很多的缘分，当初带领阿里巴巴B2B团队在香港上市，发行价是13港元，巧合的是，房多多此次上市发行价也是13美元，只是单位不一样。卫哲表示：“我会继续持有房多多。”

据悉，卫哲和前好耶CEO朱海龙当年去房多多考察项目，房多多办公室还很小，以至于都凑不足八把颜色一样的椅子。最后，大家坐的是三种不同颜色的椅子。考察下来卫哲认为，房多多的管理团队主要是谈数字，谈用户，很少谈概念。团队的低调务实，给卫哲一行留下了很深印象。

说起卫哲当初是如何发现房多多的，他曾在与雷帝网创始人雷建平的专访中表示，房多多所在的市场虽然是万亿级的，但本质上还比较落后，可以说这是一个还没有被数据技术和互联网改变的行业。

“我们坚信技术能够改变，应该被互联网改变。而房地产行业又分很多板块。房多多当时包括到现在新房的业务还是占了很大的一部分，我们也认为新房这一领域是最容易被改造的。因为一头是相对大的开发商，一头是长尾的经纪公司，中间则是买房用户。开发商项目的买家是低频的，那些要做C端流量的公司就很危险，要烧很多很多的钱。新房有一定的规模效应，比如我替开发商卖一百套跟卖一千套，开发商给我的价格肯定不一样，同时，经纪公司在中间的服务能力和成交转化率也不一样。”

提及对房多多团队的认可和看好，卫哲认为，房多多段毅、曾熙这两个创始人是传统房地产行业出身，知道行业存在的问题，李建成是腾讯技术出身。对于房多多的管理团队，卫哲认为：“房多多管理团队的三人组合，是一个铁三角，在中欧是一起的同学，也是知根知底的创业团队。”

卫哲表示，房多多提供的SaaS服务+电商交易模式是房产行业的SALESFORCE+天猫，真正赋能百万房产经纪人大幅提升效率。房多多实现闭环交易的能力在一定程度上甚至超过了ZILLOW这样的美国行业巨头公司。从房多多自身的营收和利润看，人均效率远远领先于同行。和众多消费互联网企业亏损上市不同，房多多强劲的经营利润给中国产业互联网企业的上市开了好头。

作为投资人，卫哲说，参加房多多上市的心情是好的。“我最开心的时候是现在来陪企业上市，特别是在我的帮助下成功的企业。”

房姥爷