众筹之“筹”，需要众筹平台未雨绸缪

作者: 谢凯    

今年6月份以来，众筹界平台延期兑付收益，涉及自融等负面信息不断传出，目前官网已关闭。作为上海滩实体店铺平台的代表之一，众筹界平台自2015年5月份上线以来，总融资规模达到5000多万，主要向连锁店铺提供投融资业务。根据较早前众筹界官网披露的项目信息，该平台有项目26个，其中显示已成功项目22个，融资中项目2个，预热项目2个。在上述26个项目中，共有11个项目拖欠项目融资方部分融资款，涉及总金额约1100万元。

而今7月末，又传来点名时间被91金融收购，这可是曾经中国众筹领域的第一筹，给业界带来了无限的憧憬和希望。据一些公开披露在媒体数据显示，点名时间截至2016年7月份，已经为1074个创意项目发起众筹，完成筹集资金额5321万元。当中不乏明星文创项目，例如这段时间比较火爆的电影《大鱼海棠》，近两周票房超5亿；当然还有电影《十万个冷笑话》、萌猫网剧《大侠如风》、漫画《滚蛋吧肿瘤君》等。而今，在互联网电商大佬和众多后起新秀众筹平台竞争中逐渐没落，最后被收购的命运不禁让业界人士扼腕叹息。

笔者联想到之前走访的一些知名互联网非公开股权投融资（后统称为为股权众筹）平台，在与其负责人交流中，很多平台负责人表示对项目管理和退出方面非常头疼，平台甚至不惜组建专门的团队去负责这块，但仍然无济于事。整个团队就像救火队员一样，哪边着火往哪边扑，但有些火是越扑越猛的，反而容易伤着自己。为了平台的发展，继续做下去，给项目管理和退出的压力就更大；而停下来把前期的项目逐一理顺退出，平台将失去新鲜血液，难以为继。目前处在两难的境地，举步维艰。

对此，笔者专门梳理了下不同背景的众筹平台，在发展中可能会碰到的问题，需提前注意一些问题，避免重蹈覆辙。

在我接触的股权众筹平台负责人中，第一类是媒体转行做的，其涉入股权众筹领域相对比较成功，但笔者分析其成功因素，无外乎有三点：一是凭其自身媒体策划的优势资源，直接抢占行业话语权，频繁在投资人面前闪亮登场，获得部分投资人的认可投资；二是凭自身之前的采访知名企业家资源，获得对平台和项目的增信背书；三是凭借成立初的天时地利，国家出政策，地方出资源。这三点决定了其平台前期较容易发展，中期遇到政策变化调整将增长乏力，外加平台自身没有在投融资领域很深厚的底蕴和经验，项目管理和退出将是制约其发展的重要瓶颈。

第二类是做创投起家的平台负责人。做创投起家的人，优点在于对项目投资和管控相对有经验，劣势在于对于平台包装营销策划、募集资金、项目退出等比较薄弱。因风起，着落点缺失，将陷入项目募集资金难、退出难等问题中寸步难行。

第三类接触是做私募股权投资领域起家的平台负责人，在设立平台前就在募投管退有较深厚的经验。在平台发展中，只要其善于包装营销自身，积极在线下扎实布局，适当开发线上产品和进行线上推广营销，将会起到四两拨千斤的作用。因为私募股权投资领域起家的平台更容易发展，更有借鉴作用，笔者多提几点其常犯的错误，一是过分强调投资的专业性，导致平台网站让很多互联网客户看不懂；二是邯郸学步，不伦不类，因为其负责人不懂得互联网平台的发展方向，容易一味模仿，反而在互联网上丢失了自己的核心竞争优势；三是不懂得互联网线上与线下营销的结合，扩大战果；四是团队凝聚力差，传统私募机构营销方面倾向单兵作战，而互联网是团队作战。一个是钓鱼，另一个是结网捕鱼，方式不同，思维应该提前转变。

第四类接触的是电商巨头旗下的平台负责人，虽然其拥有各种不错的资源，但发展起来却并不是想象中顺利，甚至有些还步履蹒跚。当然这有大企业的弊端，但更多的原因还是因为其团队建设方面不够重视造成的。

第五类，正在进行产业链布局的平台负责人，其深喑产业链上中下游的企业运作方式和实际情况，为所投项目退出，提供了很好的退出安排。此类平台大多还在规划建设中，预计今后将陆续浮出水面。

众筹之“愁”，已经漂浮在整个业界上空，需要众筹平台未雨绸缪，早做准备。笔者预计，不排除未来一段时间，仍有一批相对知名的众筹平台被收购重组，甚至退出离场。在此希望投资人能够理性面对投资风险；项目方能够诚实守信、合规合法经营，让投资人尽量避免道德风险；平台方要做好充分的信息披露和三方沟通工作，确保三方能够在有合理的保障机制下有序退出。

谢凯

前草根互联网金融创业者，现结合电商和传统金融从事互联网金融（P2P与股权众筹）研究与践行者