点名时间被收购，折射出了怎样的众筹环境？

作者: 王子健   

近日，点名时间CEO张佑在其朋友圈公开透露，已经将公司交棒给91金融。而91金融董事长许泽玮也已证实确有此事。此次收购之后，点名时间将由91金融独立运营，以文化创意领域众筹业务为主。在此之前，点名时间的转型更多是因为外界影响所造成，被收购后折射出了怎样的众筹环境呢？

改变世界的梦想

成立于2011年的点名时间是首个将回报式众筹引入中国的网站，在那个时候几乎没有国人相信众筹这个模式在5年后会得到如此高的认可。

张佑15岁第一次接触互联网时就被镇住了，他觉得改变世界的梦想一定可以通过互联网找到路径。点名时间就是实现他梦想的载体，在成立之初的使命就是：“一个支持创意和梦想的乌托邦”。最初点名时间的理念非常符合互联网时代鼓励创新、短平快的思维方式。

点名时间不是张佑他们的首创。在美国，一个类似的网站叫作Kickstarter。网站创始人Perry的正式职业是一个期货交易员，也是一位狂热的艺术爱好者。在看到一场音乐会因为资金问题被迫取消后，他想要建立网站专门用来支持人们那些疯狂创意。

而如今，Kickstarter已经创造了29600个全职工作机会，以及283000个兼职工作机会。此外，它还促成了8800家公司的创立，为创业者及其社区创造了高达53亿美元的收入。

Kickstarter拒绝上市，但它从成立第二年开始就一直在盈利，有大量现金流用来派发红利。在国外越来越多的企业拒绝一成不变的商业模式，也不再把追逐利润放在首位。

可能许多企业家都向往着做一款像Kickstarter一样的产品，不仅为社会创造了巨大的价值，而且在商业领域也取得了非凡成就。

用户认知不足

众筹原本是为了帮助那些有想法却缺乏资金人进行筹资，而众筹的产品具体多久能成为成品发送到支持者手中是无法得出一个确切的时间。比如按照现有的硬件产业链条，一个硬件新品的诞生基本上遵循”想法→原型→试模→试产→量产”的模型。国外众筹更多的是停留在

原型，试模这个阶段。但是国内的众筹平台，更多的是上线已经量产了的产品。

淘宝、京东、苏宁众筹有预售团购和营销本质。不少产品在众筹前就进行了销售行为，只是打着众筹名号来进行筹资，把众筹作为营销宣传的一个途径。电商平台切了一部分流水出来做众筹，卖东西的本质没有改变。但对用户的认知产生了很大的影响，现在如果众筹一款产品30天内没发货，那么就等着支持者的维权吧。

在本质上众筹平台作为呈现信息的中介一方，建立项目发起者与支持者的联系，是不应该承担相应责任的。但在国内，项目失败后做为平台方所要承担的道德风险会比较高。

冒充山东烟台某村大学生村官，在淘宝众筹上发起“村官樱桃”项目，短短一个月获得近8000人支持，筹得100多万元款项。一些消费者在收到樱桃后却发现，产地可能并非是此前宣传的山东烟台，且樱桃的品质也比较差。许多支持者纷纷维权。

“大学生村官樱桃”众筹事件，让淘宝几乎关闭整个生鲜众筹的通道，这是国外所未曾有过的情况。即使Kickstarter众筹成功项目早已达到10万，可是我们也不能忽视196,240个筹资失败的项目，而且即使成功集资，也有10%不能出货予支持者。

众筹最大的意义在于众人出力，出钱把一件事情办成，重在过程。但在国内，因为电商巨头众筹平台的影响，许多用户是抱着买货心态进行支持的，没有承担风险的心态，更在意结果。其实用户在支持项目的同时，还需要承担项目不能成立、跳票、产品质量等风险问题。

应该让用户知道众筹是有风险的，再让用户去参与众筹，用户就会抱着最低的期望来众筹。

在大多数情况下，最终收到的产品是好与坏在用户心中不应该是最重要的，因为这是众筹而不是购物。也应了解到众筹产品能不能做出来也不是自身能决定的。而用户应该关心的是能不能支持我们喜欢的团队；觉不觉得和发起者价值观一定程度相同，认为他做这事有意义；享不享受参与这个众筹项目的过程。用户需要有一定程度的包容度。这样，才能做到众筹的本质，鼓励创新，鼓励尝试，而不是沦落为一种新形式的“营销宣传集聚地”，影响了其他真正意义上的众筹平台。国内众筹环境扼杀了行业的创新能力及积极性。

巨头挤压

据盈灿咨询统计:截至2016年3月底，在奖励类众筹平台的当月成功项目的筹资金额中，京东众筹反超淘宝众筹，重新位居榜首，当月成功项目的筹资金额为22582.44万元;其次是淘宝众筹，当月成功项目的筹资金额约为16908.55万元，当月成功项目的投资人次高达106.81万人次;苏宁众筹排名第三，单月成功项目的筹资金额首次过亿，约为10800.39万元，与淘宝京东逐渐缩小了差距，当月成功项目的投资人次达到85.13万人次。

点名时间像董卓袁绍开历史之先河，造乱世之格局，但最终在众筹战场上的赢家却不是它。

辗转起伏，点名时间由2011年的行业第一筹资额，渐渐落后于背靠电商巨头的京东、淘宝和苏宁三大产品众筹平台。

巨头入局，呈三分天下局面。由于巨头带来的影响，去年众筹平台疯狂涌现，但大者通吃，市场容量有限。就像当年千团大战，许多一时出来的团购网站最终不过是替美团、糯米做了消费者教育，最后都当了它们的垫脚石。当然众筹也不例外，倒闭的众筹平台多为平台规模小，资源上无法与互联网巨头旗下平台竞争，且又未及时调整细分方向。

在巨头入局以前，众筹市场份额基本上由点名时间、众筹网、青橘网瓜分。而这些平台没有电商平台商业性质的浓郁，只有满满想帮助人们实现梦想的情怀。但众筹网，青橘网并不需要过多担忧众筹模式本身的盈利与否，因为众筹网是网信金融旗下的，青橘可以背靠盛大。

但点名时间不同，它是独立运行的项目，要生存下去，也需要考虑盈利问题。

齐白石说过，学我者生，似我者死。这句话恰好能运用在众筹领域上。国外Kickstarter和indiegogo做的风生水起，但国内众筹不能完全照搬其模式，更多是要考虑结合国情进行本土化改造。目前环境不够成熟，国人没有契约精神，市场的接受程度有限是众筹在国内发展的阻碍。众筹在国内的发展还有很长一段路需要走。

王子健

艾瑞专栏作家，互联网观察员。关注互联网金融领域和营销领域。南京众筹网络科技有限公司首席运营官。