光良酒业首席品牌官赵小普：从行业人的角度替消费者做选择，是种傲慢与无理
【摘要】
光良的成功密码
在中国酒业，光良酒是一个以“野蛮生长”而闻名的存在。
从上市第一年就实现终端销售额5.8亿，到今年不过短短3个年头，预计终端销售额将翻越30亿大关。这个生长速度，让大多数新生品牌难以望其项背，在酒业市场向名酒集中和品牌格局渐趋稳定的背景下，显现出光良的“新物种”特质。
光良酒凭何生长得如此“野蛮”?后来居上的独家秘诀是什么?
在第五届中酒展期间，光良酒业首席品牌官赵小普莅临酒业家专访间，分享了光良酒业的成功密码。
品质是酒企的立根之本，而品牌是品质优异的核心体现。光良酒业能在极短的时间就在酒类市场中占据属于自己的“山头”，源于从创立之初就以品牌的要求去监督敦促品质打造，在消费者心目中留下了独特品牌认知,强化了潜在消费。
“品牌化的加速竞争逐渐成为新一轮酒业精英的第二赛道。”赵小普表示，很多人初识光良酒与其首创的“敢把配方写在脸上”的品牌理念分不开。
“当然，光良酒最终选择用‘数据化白酒’直截了当地来彰显产品力，在于我们从外部设计到品牌内核，产品基因贯穿始终。” 赵小普补充说：“说得再简单直白一点，就是用更现代的语言去展现品牌，用品牌的逻辑贴近用户的价值观。”
在谈到光良酒品牌理念时，赵小普说：“与其说是我们传递给了消费者什么，不如说消费者自然而然看到了什么，只是我们通过品牌的手来呈现而已，并且是通过很多很多像素块的集合来呈现。”
“因为我们瞄准的是这个时代的白酒用户群。”诚如赵小普所言，光良酒从品牌诞生开始，便积极和用户保持良好的沟通，无论是产品打造、品牌营销还是市场促销，每一个环节都以消费者需求为导向。
而正是依托于在营销方面的用心耕耘，比如官宣品牌代言人、推出品牌概念TVC、联名影视综艺、在重点展会亮相等一系列品牌动作，光良酒的品牌形象与理念逐渐地印刻在了消费者脑海中，进而成功助力各个渠道更加高效有力地达成业绩目标。 在交流中，赵小普告诉酒业家，光良与传统酒企最不一样的地方体现在贴近用户需求上——拒绝“一招鲜”逻辑，瞄准后一直干、持续干、多路径的干。
无论是“成份党、去包装、无压力”这九字箴言，还是联手大IP“一桌好饭”、“我和我的家乡”，甚至于“牛年生肖艺术联名礼盒”“敦煌联名款”等创新动作，都是紧贴当代消费者需求热点而来的，并且从多个角度、多种手法、多个时间段集中来展现。因为光良酒的光瓶外观，在一些人的认知中，会自然而然地把光良酒与光瓶酒归为一类，但专注于走自己路的赵小普并不完全认同。在专访中，他特别提到了他对于光瓶酒赛道的一些另类观点。
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