优必选“觉醒”人形机器人

作者: 刘旷   

人形机器人的春天真的来了？

在海外，OpenAI、微软、英伟达、亚马逊创始人贝佐斯等，出资支持的人工智能机器人初创公司Figure AI发布了自称“地球上最先进的AI硬件”的第二代人形机器人Figure 02，在实现向工业用户销售量产人形机器人的目标上，又迈出了坚实的一步。

在国内，人形机器人陆续进厂实训，量产步伐显著加快。优必选旗下的Walker S走进比亚迪、蔚来、东风柳汽的汽车智能工厂；智元机器人远征A1也在汽车工厂完成地盘装配、线束整理和外观质检等任务。

毫无疑问，人形机器人离全面商业化越来越近了。不过，竞争格局改变、量产成本高企、智能技术日新月异，这一系列市场变化是优必选不可忽视的近忧和远虑。

喜讯连连，全面商业化近了

经过多年发展，机器人市场渗透率显著提高，诸如扫地机器人、物流机器人，均是其广泛融入我们生活的鲜明例证。然而，人形机器人大规模商业化仍面临严峻挑战，这主要归咎于安全性、可靠性及高昂成本等核心难题的制约。

优必选公司的人形机器人产品Walker S正积极克服这些障碍，并通过不断拓展合作领域并与多家企业成功签署合作协议，稳步向全面商业化的目标迈进。

2024年，优必选人形机器人进入工厂实地“培训”的喜讯接二连三。一是，人形机器人Walker S进入蔚来第二先进制造基地总装车间“实习”；二是，优必选与东风柳汽签署人形机器人应用战略合作协议；三是，优必选与北京与一汽-大众达成合作，共同探索人形机器人在工业场景的深度应用。

对于优必选来说，人形机器人进入工厂实训，是技术成熟度与市场适应性的重要检验。有助于进一步优化机器人的性能，提升其在实际工作场景中的稳定性和效率，也预示着优必选在人形机器人商业化进程中的加速推进。

对于行业来说，人形机器人进入工厂实训，是人形机器人从实验室走向实际应用的重要一步。随着人形机器人在工厂中的广泛应用，其性能将得到进一步验证和优化，从而推动整个行业的快速发展。

人形机器人进入多家汽车工厂“实习”，离全面商业化更近一步，但优必选仍面临许多挑战。

近忧：股价下滑，营收增速趋缓

众所周知，股价波动在一定程度上反映了市场对公司未来发展前景的质疑和担忧，优必选的烦心事正是，犹如坐山车的股价。

去年12月，优必选以90港币/股在港股上市，初期市场表现平淡；今年3月初起，股价显著攀升，股价峰值达328港币/股，市值突破千亿；自7月起股价急转直下，接连暴跌；8月份，股价更是连续下跌，最新市值回落至约373亿港币。

除了股市价格的剧烈波动引人关注外，优必选营业收入增长速度的放缓，同样让人担忧。

财报数据显示，2020至2023年，优必选营收分别为7.4亿元、8.17亿元、10.08亿元和10.56亿元，近三年的增速分别为10.40%、23.38%、4.45%，显著放缓。同时，毛利率也在降低，从2022年的39.4%降至31.5%。

优必选营收增速和毛利下滑，主要由于主力业务教育智能机器人产品及服务收入占比下降，这也是市场竞争日益激烈所带来的直接后果。

一方面，在经历疫情三年间教育硬件抢购热潮后，市场可能已提前透支了未来一至两年的部分需求，这预示着教育硬件产品领域将面临一段时期的波动与调整。另一方面，随着技术的进步和消费者需求的多样化，教育机器人市场竞争格局也在不断演变，优必选面临市场份额被侵蚀的风险。

本以为有主营业务作为坚实的后盾，优必选在发展人形机器人的道路上能走得从容一些。然而，尽管这主营业务为其提供了重要的营收支持，但这一基础并非固若金汤，因此并不能确保优必选从此便可高枕无忧。

远虑：技术优先，成本高企

在人形机器人领域高歌猛进的优必选，除了近忧还有更深的远虑，那就是面临量产成本高企的产业性难题。

据优必选招股书数据，在研发方面投入巨大，2020年至2022年及2023上半年，优必选分别产生研发开支4.29亿元、5.17亿元、4.28亿元、2.24亿元，分别占当期总收入的57.9%、63.3%、42.5%及85.9%。

与之相对应的是，优必选人形机器人有效专利数量全球第一。截至2023年底，优必选全栈式技术拥有2100余项机器人及人工智能相关专利，其中400多项为海外专利，发明专利占比超50%。

可以理解，优必选作为人形机器人领域的先行者，需要不断投入大量资源进行技术研发和产品创新，以保持其技术领先地位和产品的市场竞争力，但这种高强度的研发投入会显著增加其成本负担。

这个问题，优必选也许早就看到了，但这个困局目前难以破解。

一来，人形机器人制造成本高，是一个普遍存在的问题。人形机器人相较于其他类型的机器人，需要更多高精度、高质量的零部件，以及更为复杂的制造工艺，这直接导致了制造成本的上升，成本动辄几十万元。

二来，人形机器人迭代升级需要时间和资金的持续投入。人形机器人技术尚处于发展阶段，许多关键技术尚未成熟，需要投入大量的时间和资金，进行技术研发和积累，还要不断地迭代来提升机器人的性能和稳定性。

三来，人形机器人的市场需求相对较小，尚未形成足够的市场规模，这一现状限制了机器人企业通过扩大生产规模来有效摊薄单位生产成本的能力。据了解，Walker系列仅在2021年售出1台，2022年8台，2023年上半年售出1台，在两年半的时间内仅卖出十台。

人形机器人的商业化进程充满挑战，这一困境不是局限于优必选，而是整个行业普遍面临的难题。在未来一段时间内，研发成本高企、量产难度大的困局将始终困扰着优必选。

一条可持续的增长路径

尽管面临内外交困的局面，但人形机器人行业方兴未艾，优必选有很大的机会，能摸索出一条可持续的增长路径。

在外部，人形机器人行业正处于快速发展阶段，这种行业趋势为优必选提供了巨大的市场潜力和增长空间。

随着技术的成熟和成本的降低，人形机器人在教育、娱乐、服务、医疗等多个领域的应用前景日益广阔。国际投资银行高盛预测，到2035年，人形机器人市场规模有望达到1540亿美元，约合11037.3亿元人民币。

在内部，优必选作为人形机器人行业的领军企业之一，具备产品、品牌、场景等多方面的优势以及经验。

首先，优必选在技术研发、产品设计、生产制造等方面积累了丰富的经验，形成了较强的技术壁垒和品牌影响力。其次，优必选在教育、物流多个领域有成功的机器人应用案例，为其进一步拓展市场提供了有力支撑。此外，优必选还积极与国内外知名企业、高校及研究机构开展合作，共同推动人形机器人技术的创新与发展。

综上所述，鉴于当前人形机器人行业发展的良好态势，优必选应深度挖掘并高效利用其独特的核心优势，敏锐捕捉市场涌现的宝贵机遇，开辟一条稳健且可持续的增长道路。展望未来，人形机器人“转正”的日子，将是优必选实现飞跃式发展的崭新起点。

刘旷

以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110