融360实现首盈，叶大清：不以短期盈利为目的

作者: 陈剑锐   

2月25日，国内最大的移动金融智选平台融360|简普科技(NYSE: JT)发布了未经审计的2018年第四季度财报。数据显示，本季度简普科技营收7.4亿元，比预期的6.8亿高出9%。同时，运营和管理效率的提升，营销费用占总营收的比例由2017年Q4的82%下降至71%。营收上升加上营销费用比例下降共同推动了融360在2018年Q4首次实现盈利。

融360是一家喜欢向“远方”眺望的企业，不只会经营当下，更擅长投资未来。

盈利能力是一个具有双面性的名词。

举例来说，如果一个渔夫想要在短期内实现盈利，只需要每天勤奋的下海打渔，然后到市场上出售，除去他的生活花费，他赚的每一分钱都是净利润；如果这个渔夫有战略性眼光，选择通过融资来购买渔船、雇佣工人最终实现产业规模化，五年、十年之后，渔夫可能成为喝着香槟抽着雪茄的渔业大亨，但在这五年、十年的过程中，他可能会时常面临一个不太美妙的现实——阶段性亏损。

有的时候，盈利并不难，能冒着亏损的风险，向更远处前进，才难。

融360|简普科技联合创始人兼CEO叶大清对于盈利与否，比较淡然，他认为，中国零售金融和金融科技行业现在还看不到天花板，公司也并未将短期盈利视为目标，未来仍将在大数据、人工智能、风控能力、高端专业人才以及创新业务拓展上加大投入。融360|简普科技在2018年Q4的研发费用同比翻倍，也说明了对行业长远发展的信心。

据了解，融360成熟的部分业务，在很久之前就已经实现了盈利，而上市以来的多次亏损，是因为在新业务、科技投入以及期权行权等因素导致，未来融360在未来依然会有新的业务尝试和投入。

叶大清表示：很多投入不是能直接在季报、年报中立刻看到效果的，相对于财报的数据，融360更在乎现有业务规模的增长和新业务的开拓。中国金融科技市场规模一直增长，机会很多，在未来如果发现有新的机会我们还会持续做投入，我们更看重的能力是在这个行业里面不断提高增长，获得更多的市场份额，从而更好的服务用户和金融机构，这是我们的价值所在。当平台做到一定规模，并且各项业务都很成熟的时候，盈利自然是水到渠成的事情。

在融360的诸多长期投入中，有些已经可以看得回报，比如其收入比重持续、快速增长的信用卡推荐业务、2018年Q4实现了三位数以上营收增长的一站式风控系统天机和已经可以影响财报的内容获客战略。

2018年，融360利用金融大数据的优势， 加大了各类研究报告、短视频的制作和推送，并开始尝试更多更新的社会化媒体营销方式，以此推动业务触达3、4线城市的Y世代和Z世代。原创的“百骗大扒秀”等一系列金融教育和普惠类短视频在腾讯、爱奇艺、抖音上每月吸引粉丝超2亿人次，在融360的媒体矩阵中，累计播放量达到5000万的超过10个。

我们会在金融财商教育和金融防骗等方面持续投入，增加中国老百姓和小微企业的金融知识，提高理财能力，让他们的生活更美好、生意更兴隆。未来，我们还将与合作伙伴一起，推出创新且具差异化的金融产品线，更好地服务细分人群。”叶大清认为，这些战略性的投入最终也将有利于融360长期的品牌打造和为用户创造价值。

实际上，这种看似对业绩无用的投入和举措，并非真的没有回报。2018年四季度，融360销售成本也有大幅降低的情况，降低的原因极为有趣：其通过往期大量的用户和内容积累，将自身的内容平台作为引流渠道。

融360通过诸多内容分发渠道将与贷款、理财、信用卡、房贷、网贷等相关的短视频、原创文章、研究报告等形式的内容免费提供给用户，进一步获取更广泛的目标客户，如三、四、五线城市的个体工商户及80后、90后等年轻人群，从而实现低成本、高效获客。

‘让金融更简单和成为每个人的金融伙伴‘是融360|简普科技的使命和愿景。为了实现自身的使命和愿景，融360要做好三个加法：用户增加、金融合作伙伴增加和业务模式增加。

在金融合作伙伴和用户方面：融360覆盖的用户和机构的广度和深度仍在快速增长。截至2018年底，融360|简普科技已与2500家金融机构建立了合作，其中包括五大国有银行、11家全国性股份银行、25家信用卡发卡机构以及消费金融公司及小贷公司。平台汇集超过25万种金融产品，截止到2018年11月已经累计实现帮银行发卡过千万。2018年，平台注册用户超过1亿人。

在业务模式上，融360|简普科技除了金融推荐服务（包括贷款和信用卡）和天机系统等已有服务之外，依然在不断尝试新的“加法”，叶大清表示：战略上我们要打造多元化产品，现在融360有三头牛，贷款牛、信用卡牛、天机风控牛，以后我们要有八头牛甚至更多的牛出现，我们希望每一头牛都又吃草又跑得好，当然这需要时间。

叶大清进一步表示，中国数字普惠金融和金融科技行业还处在发展早期，现在还看不到天花板，行业还有很多发展机会，数字普惠金融和金融科技的发展有机会改变千千万万的小微企业和全球几十亿人的命运。

”这个行业有机遇，很快就会面朝大海，春暖花开；也将面临动荡和风险，作为从业者，我们要穿山越岭，心存敬畏“叶大清表示。

陈剑锐

自由撰稿人，历任速途财经副主编、野马财经新金融事业部副主编