网络金融转型：用友借P2P切入百万企业市场

作者: rongxing   

　　借道企业财务和员工工资系统软件，进而打通资产和资金端的联系，深圳P2P平台友金所，似乎在下“一盘很大的棋”。

　　友金所是上市公司用友网络旗下平台。从2014年9月上线以来，到今年7月21日，累计成交量已达10亿元。如今，这个新生的平台，正在大力借助用友网络的企业财务软件系统，以及另一家子公司的企业空间移动端业务，瞄准用友网络数以百万计的企业用户、企业员工资金、资产市场。

　　而在这些举动的背后，则是用友网络从互联网服务向互联网金融转型的大计。2015年1月，该公司正式从“用友软件”更名为“用友网络”，向互联网金融转型，而友金所则是其互联网金融转型的载体和平台。

　　【剖析：用友的互联网金融布局】

　　7月21日，友金所发布成立以来的最新数据，到数据发布当天，平台累计成交额已经突破10亿元。而7月23日公布的2015年上半年运营报告显示，截至6月底，其累计成交额为8.7亿元，20天时间成交量就增加了1.3亿元。

　　此时，距离该平台上线只有9个月时间。友金所成立于2014年7月1日，并于当年10月16日开业，由用友网络、深圳力合金控股，以及银行团队联合成立，用友网络作为主要股东，持有60%股份。

　　“9个月时间能做到10亿元的规模，这个速度在行业里还是可以的。”友金所总裁李昌国说，发展速度的快慢，取决于投入力量的大小，以及采取相应的发展策略，而友金所一直保持稳健的发展。

　　另一方面，则是资源优势。李昌国说，友金所成立以来，虽然没有在市场推广方面进行大的投入，但却拥有其他平台不具备的渠道优势，包括用友集团的员工、用友软件业务的渠道代理商。

　　实际上，友金所本身就是用友网络向互联网转型、并进行互联网金融布局的开山之作。2015年1月，该公司九江公司名称“用友软件股份有限公司”变更为“用友网络科技股份有限公司”，正式向互联网金融转型。按照计划，其未来发展方向是企业互联网服务+互联网金融，而友金所就是其布局互联网金融的载体。

　　为了配合这一战略，用友网络也对其业务架构进行了调整，7月11日，用友网络公告，拟筹建CRM(客户资源管理)、社交与协同服务公司(公司正式名称另行确定)，用友网络将为该公司的控股股东。该公司的定位与业务范围为基于移动互联网运营模式的CRM、社交与协同服务。

　　接近用友集团的人士称，拟筹建的CRM、社交与协同服务公司，公司名称已经初步确定为用友超客网络科技有限公司，正在走工商注册资料登记流程。未来用友优普公司的企业空间、S-CRM、助手等业务将整合进入超客公司。

　　用友网络在公告中称，CRM、社交与协同服务是目前客户最急需的互联网化业务，公司根据市场需要，决定成立该公司。此举是满足客户对企业协同、社交、客户资源管理的重要措施，也是公司向互联网化经营迈出的重要步骤。

　　据了解，超客公司已在用友集团内部“掌上用友”产品，通过在手机安装APP，包含移动考勤、移动服务、移动分析、移动审批、移动报表等功能。目前，掌上用友已经加入“工资+”模块，实际上是网贷平台友金所植入的APP应用，为企业员工提供理财服务。

　　【用友之道：打通低成本对接通道】

　　按照友金所的计划，希望能实现和用友网络的互联网服务结合，从而打通与互联网金融业务的联系，从而实现低成本的资金、资产对接。

　　李昌国说，用友以前的用户是企业级客户，而现在通过互联网服务，把企业员工吸引到企业空间移动端平台上，进而嵌入其他服务内容，其中就包括互联网金融，并打通资产、资金两端。

　　而为企业员工提供理财服务的“工资+”，主要就是对接资金端。友金所希望，能借助这一功能模块，切入企业员工的理财服务，进而形成资金端入口。其中成败的关键，则是超客公司的企业空间移动端布局。友金所希望，这一业务能和用友移动端的HR系统打通，加入理财应用。

　　“关键要看企业空间移动端的线下推广，资源配置有多少，推广就有多快。用友的HR用户越来越多的时候，会吸引更多客户到友金所来投资。这样一来，我们就能实现低成本理财资金，降低运营成本。”李昌国说，在此模式下，由于依托用友网络的合作企业，就能获得大量客户，无需通过搜索门户推广、获客。意识到移动端应用的重要性，用友网络也在加大这房间的投入，并形成了一定规模。

　　数据显示，2014年，中型企业客户的移动应用业务4个月签约移动应用226家，签约终端用户2.6万个。根据计划，用友集团准备投资10亿元，用于超客公司业务推广，进而扩大“工资+”的覆盖范围。

　　李昌国表示，工资+运营见效后，还将布局资产端，在模块中加入“员工贷”。企业授权后，从企业空间移动端平台抓取用户工资流水，以此作为贷款审核和额度依据之一。目前，已有用户对这一模式颇有兴趣，正在探讨合作细节。

　　与此同时，友金所还希望，能将这种模式，嫁接到其小微企业业务当中。“我们未来的主要目标是中型企业，中型企业获得的金融服务还不是很充分，银行这些金融机构，连企业本身都没服务好，其他方面就更顾不上，这就为我们留下了很多空间。“李昌国说，目前约有160万家小微企业使用用友的财务软件。这已为其业务发展奠定了很好的基础。

　　目前，其贷款客户主要是小微企业，单笔金额为20—50万元以HR为纽带，用友可以获得企业真实财务数据，获得企业授权后，就可以和用友的企业信用评级对接，从而打通对小微企业贷款业务。

rongxing