三个维度精准定位 P2P后市场走向细分化

作者: lingwu   

　　随着互联网金融行业的飞速发展，互联网创业领域又谱写出了新的篇章：一批瞄准“P2P后市场”致力于为P2P及传统金融机构提供服务的新型团队正踏上创业新征程。

　　所谓P2P后市场是指P2P平台建立之后，围绕借贷端的各种服务。这个概念是围绕这波崛起的服务端机构而生，在一个交易平台的背后往往盘根错节地生长着无数的幕后分支，超过2500家的P2P平台数量足以让这些机构和创业者们兴奋不已。

　　资产端：提供资金协助

　　资产端是交易平台背后最重要的组成部分之一，而这也是众多投资人看好P2P的原因之一，中国的资产证券化率较低，P2P让纷繁多样的创新找到了出口。

　　某研究P2P的网站指出，目前资产的范畴涵盖了货币基金、承兑汇票、保理、融资租赁、典当、个人信用贷款(小额)、担保贷款(大额)、股权类和不良资产等，而资产的生产方如小贷公司、保理公司等也是P2P后市场的主要队员。

　　客户端：增强用户黏度

　　第二个维度是客户端，即关注互联网用户黏性和流量工具的类别，比如做垂直搜索类的融360以及一些理财社区等，如何圈住用户是他们的终极课题。

　　随着新一波牛市到来，P2P用户的黏性又成为平台最关心的问题。对于众多P2P平台来说，流量为王是前提，之后才能谈及转化率和其他。据统计，截至2014年11月底，全国在运营的P2P网贷平台为1540家，活跃理财者80.9万人，呈现僧多粥少的局面。这就需要一些专门的机构来帮助P2P做好留住老客户、吸引新客户的工作。

　　而除了一些营销活动和传统推广方式之外，一些聚焦P2P客户管理系统的机构也推出了包括分析用户需求、精准定位用户等服务。

　　技术端：降低交易成本

　　技术端主要通过技术、运营的优化来降低行业的交易成本，包括数据公司和专注风控的公司，甚至不良资产的催收公司等均在列。

　　在这个类别之下，又分为数据和风控两大“流派”。数据类不用说，从数据的收集、清洗、加工、算法、平台，到最后的交付、投放等10多个不同的环节里，都聚集着商机，而从头至尾尤其是到最后的数据变现是一条非常长的产业链条。

　　针对数据的用途，TalkingData相关负责人此前对媒体表示：“目前数据主要来自累积的13亿移动终端设备，获得数据之后会整合多元的数据源，进行统一的标准化和加工，并输出。”也就是说，你可以定制自己想要的数据，范围、维度、结果都可以由自己来自由选择。

　　风控上，提供整套系统管理即业务控制服务的不在少数，中科柏诚CEO王德敬告诉记者：“互联网金融更多服务的是传统金融无法覆盖的领域，而更加需要使用技术手段，高效率、低成本来进行风控，进行贷前、贷中、贷后的管理。”

　　此外，大数据征信更是不得不提的一部分，今年以来，做大数据征信的企业蜂拥而起，不断上演着从0到正无穷的戏码。除了FICO和益博睿这类大机构外，国内关于P2P网贷征信服务的机构亦有遍地开花之势，提供的大多是数据和评分类服务。

lingwu