P2P平台推进线下布局 门店或存管理问题

作者: rongxing   

　　虽然曾经一度被调侃为民间借贷线上版，P2P平台的发展却不再是只专注线上，而开始逐步向线下进发。

　　今年以来，包括宜信、红岭在内的一些P2P公司开始逐步在线下尤其是三四线城市和农村地区布设实体网点，没有实体网点的陆金所也借助了与信安投资的合作在线下有所布局。

　　宜信是“线上+线下”模式的最典型代表。今年初，宜信宣布今后5年将自建1000个基层金融服务网点。无独有偶，深圳P2P平台红岭创投目前也在全国布设体验店，目前其全国拥有70多家体验店。

　　红岭创投董事长周世平认为，原有的网络形式的投资人转化率比较低，是设立线下体验店的初衷。另外，目前很多投资人还不理解或者不太接受网上投资方式，体验店是一个市场培育的过程。未来红岭创投计划开设300家线下体验店。

　　据记者了解，P2P平台短融网的模式也是“线上+线下”，平台依靠线下自建的门店发掘项目进行风控，完成批贷。

　　另悉包括陆金所等P2P平台在内，目前也没有完全放弃线下这一块的布局。据了解，陆金所P2P的每笔贷款都有3个机构合作：借款人到“深圳市信安投资咨询有限公司”(又称“平安易贷”)的门店提交申请资料，门店将资料上传给担保公司，后者接入征信系统进行信审，并以陆金所的风控模型作把关，最后由陆金所放款。

　　事实上，线上线下相结合，已成为很多P2P平台现阶段的尝试。一位P2P从业人士告诉记者，伴随P2P行业的高速发展，优质资产端及资金端都变得越来越稀缺，市场的利润空间被压缩，纯粹线上交易的获客成本越来越高，这倒逼着一些P2P平台开始更加注重线下业务的开发，通过线下实体店拓展客源并增强客户黏性。

　　短融网CEO王坤告诉记者，在目前线上获客的成本非常高昂的情况下，需要一些线下体验店或者面对面沟通的方式来补充，而且这种线下的获客方式更精准。网贷之家联合创始人朱明春也认为，平台希望线下体验店能提升投资人面对面的安全感，减少其对P2P的负面认可。

　　“正因为中国的既有征信环境，才造就了巨大的创业机会，无论是纯线上还是线上线下结合，只要能够成本可控地管理好相应的风险，都是边际价值为正的有益模式。”某平台创始人兼CEO这样对记者表示，大量小微业务机会的销售节点及风险控制要素存在于线下，所以，对于线下网点的重要作用和存在意义毋庸置疑。

　　但也有P2P从业人士指出，由于线下模式往往信息不透明，不利于规范也不好监督，可能也存在合法性问题与管理问题。此外，门店多，管理起来也相对困难，不排除有平台不走线上程序，利用门店直接在线下吸收资金，这与监管政策也是相背离的。

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