那个曾被低估的迅雷正卷土重来
【摘要】用户对一个互联网公司的认知经常停留在先前的定位，孰不知，换了个赛道重新出发的它们，或许依然活得很好。
金评媒（https://www.jpm.cn）编者按：用户对一个互联网公司的认知经常停留在先前的定位，孰不知，换了个赛道重新出发的它们，或许依然活得很好。
互联网潮来潮去，总有一部分公司能站在风口浪尖起舞，集聚万众瞩目的优待，相应地，前浪夹带的企业就有可能隐没在频繁的更迭之中。商业竞争本来就不崇尚过往，公众本身也擅长遗忘，长此以往，消失于视野中的皆成了所谓的失败者。
但实际上，用户对一个互联网公司的认知经常停留在先前的定位，孰不知，换了个赛道重新出发的它们，或许依然活得很好。比如迅雷，最近股价持续上涨，从最低的3.11美元涨到了现在的6.58美元（10月20日股价），上涨了近110%。
这足以说明，在经历从工具类软件的局限转向内容平台进发的阵痛之后，迅雷已经小有成就。近两日，被各大直播平台争抢的网络红人姜允儿，宣布投向迅雷直播的怀抱，跳槽签约费达千万的可据消息凸显出迅雷扩充内容的一大决心。
与此同时，前蓝汛国际控股集团高级副总裁兼CFO周乃江的加入，所对应的正是公司蒸蒸日上的CDN业务，这些外部信号似乎都预示着大众熟知的迅雷，并没有倒在一个互联网老兵的“退伍”路程中，反而凭借新生力量重归战场。
目前的下载市场依旧可以支撑迅雷尝试不同领域的探索
你多久没用过迅雷了？
很多用户面临这个问题不免有些犹疑，或许是在思索这款曾经装机必备的软件是否还存留于笔记本，也有可能在回想上一次下载影片的时间。以己推人，迅雷过时的猜测便油然而生。不过我国网民数量之多，使得这种推理与现实难免有些出入，与其过分相信偏居一隅的感知，数字证据更有说服力。
根据前几日迅雷公布的2017年第二季度财报显示，总营收达到4,150万美元，相比上一季度增长4.9%，同比增长则达到了8.9%，其中会员业务收入达到2,060万美元，仍是公司总营收中占比最大的部分。
其实这种增长趋势也是有据可查，回想前几个月对迅雷最有利的市场变化，无疑是QQ旋风宣布停止服务。这两个在下载服务领域缠斗多年的死对头，终于以最后的坚守判定迅雷为胜方，忽略其他消极因素，这意味着QQ旋风的用户很有可能转移到迅雷，进一步增加其会员体量。另外，A站、B站相继经过多次整改导致大量资源被下架，迅雷作为代替品可能还会发挥长时间的余热。
当然，用户对下载工具的市场需求减弱，显然是不可避免的大趋势，这才是迅雷的最大威胁。只不过，相比外界基于对下载工具的认知而普遍唱衰迅雷，透过公司这几年的会员业务情况，还是可以看出市场对需求减弱的反应，远比想象的缓慢很多。
2014-2015年之间，我们可以将其作为一个转折点。2014下半年，政府在互联网内容方面的监管加强，使得迅雷会员一度损伤严重，因而以后一整年的时间内，迅雷开始了全方位的盘整。
和其它竞争对手在这段时间内就此沉沦不同，2016年第一季度中迅雷的强势反弹就开始出现，会员收入环比增长11.6%，相比去年同期增长了4.6%。而且据2016年财报显示，截至2016年12月31日，迅雷会员平均收入为30.1元，同比增长19%，会员收入9,020万美元，同比增长9.4%。
由此可见，在整个下载服务行业难抵下滑趋势的市场环境下，迅雷逆势而上，并且能相对保持这种态势，这足以说明公司受行情波及的影响远没有外界猜测得严重，甚至可以说，用户对于下载的需求，仍然在扩大。据迅雷在2017年第二季度财报中透露，迅雷第三季度的会员人数还将迎来上涨。马上到迅雷发布第三季度财报的时间，会员人数到底会迎来怎样的增长，我们拭目以待。
当然这背后很大程度得益于迅雷对会员服务的精细化运作，产品的更新迭代等等。据了解，迅雷很早就开始梳理自己的会员体系，并推出了涵盖更多会员特权的超级会员，在下载加速外提供游戏加速、网络加速等服务；迅雷最新产品迅雷9于2016年正式推出，重新编写的下载库和下载引擎，让下载速度比前代产品提高了两倍还多。
逐鹿CDN业务，迅雷的众筹云计算策略正在发力
摆在迅雷面前的机会曾有很多，视频播放、应用商店以及移动互联网的浪潮，可最后都因为各种因素无疾而终，这不免有些可惜。不过如今陈磊挂帅，其一手培养的星域CDN业务已经连续8个季度保持高速增长，成为资本市场恢复信心的一剂良药。
尤其是，最近接连的利好消息使外界对迅雷进一步消除了质疑。一则，网心科技拿下了工信部颁发的CDN牌照，至此成为国内创新型专业CDN里面的首家“持证”上岗企业。二则，受第二季度财报及玩客云新品发布的刺激，迅雷颓势的股价终于迎来了一波增长，这背后很大一部分是共享经济云计算业务爆发力的刺激。
在赚钱宝之后，网心科技今年推出了新品——玩客云。玩客云以轻Nas级私人云盘功能，直击当下年轻人移动智能娱乐生活的最大痛点，第一次为后者提供无限扩容手机内存、便捷数据管理、隐私数据保护、极速全网下载和多屏播放等自由顺畅的使用体验；也第一次增加了采用区块链技术打造的玩客币，让共享带宽资源的回报有了更多想象空间。在此前结束的淘宝众筹中，玩客云获得了高达千万元的众筹资金支持和次次秒空售罄的记录；9月13日玩客云宣布与京东战略合作，开启正式首发的预约，首轮售卖的总预约量超过40万，在9月21日上午十点的正式首卖中1秒售罄，再次证明了它的爆款实力。
C端业务让市场对迅雷充满无限遐想空间的同时，迅雷B端业务也在发力。凭借共享经济云计算模式的创新技术和破冰式价格进驻CDN市场后，迅雷旗下星域CDN为技术和带宽双饥渴的视频企业，带去了创新的传输加速技术，并帮助他们大幅降低带宽成本。而市场给予的回馈则是，包括快手、小米、爱奇艺、陌陌、熊猫直播、bilibili在内逾百家企业客户的不断增长，推动星域CDN从上市至今持续高增长，稳定成为迅雷收入引擎之一。
做内容的能力被低估，短视频将成迅雷最大突破口
一个PC时代的工具应用转型做内容平台，往往因为用完即走的用户习惯和传统定位，而普遍不被看好。但实际上这种惯性思维常与现实相反，要不然为什么最Low的快手反而在短视频领域强势崛起，一个聚焦小众音乐的《中国有嘻哈》居然也能火遍大江南北。
再者，工具软件型公司进军内容行业的大有人在，比如猎豹借此已经在转型道路上取得了现实效应。据APP Annie 去年10月数据显示，Live.me荣登谷歌应用商店美国地区社交类畅销榜第一名，News Republic则是“海外高端版的今日头条”，该新闻应用也在App Store和Google Play上收获无数拥趸。
由此可见，依托工具产品、构建内容体系，并非不可能，反而是外界对迅雷做内容的能力认知有失偏颇。
从基因上来讲，迅雷一直为用户提供的是娱乐消费，不管是影视剧资源下载，还是迅雷看看、迅雷影音等工具，都在为用户的娱乐消费服务，因此它在这方面有天然的基因；从逻辑上来讲，工具产品带来大流量，内容将用户留在平台上，直播、打赏等带来变现，这一个比较健康的生态体系。
以迅雷短视频平台“有料”为例，尽管在快手、今日头条等平台已经稳定根基的情况下，它难以动摇现有市场格局，但利用外部环境的机遇和自身优势，分一杯羹的实力还是有的。
首先应该承认短视频行业还没有达到饱和的状态，这点从今日头条孵化的抖音短短时间内爆红就可以看出。更为关键的是，从目前行业形势来看，快手、今日头条和秒拍三足而立的格局并不稳定，尤其是今日头条三个产品围剿快手的架势，加之后者尾大不掉的“Low”标签，颠覆一说并不是空谈。
在这种混战之中，迅雷其实尚有趁虚而入的机会，关键就在于自身能否把握。关于这方面，不得不提及迅雷给有料创造的流量、技术、成本优势。一则，工具应用带来的流量入口并不是徒有其表，高达4亿的用户基数在碎片化的时间内足以转化为用户存留，这也是为什么迅雷短视频上线初期就能日积累2亿播放量的原因。
二则，作为一家拥有技术基因的公司，迅雷为有料提供的拍摄、编辑工具，在上线之初就已经相对完善，这也意味着迅雷在开发新型短视频应用工具方面更有优势，未来有可能增添更多的玩法。而且令外界相对看好的是，引入人工智能技术给短视频平台创造的商业价值，包括内容推荐和内容分发，相比于其他刚起步的短视频app，具有很明显的领先优势。
再者，迅雷的生态体系已具规模：PC迅雷、手机迅雷带来大量用户和流量，短视频吸引用户留存，直播产品带来收入。试想一下：你用迅雷下载东西，发现上边有好玩、有意思的短视频，你就看起来；看到某个喜欢的博主，而他/她恰巧在直播，你就可以直接点进直播页，中间不用切换APP，不用重复登录，不用额外注册账号……
回到文章开头，迅雷股价的上涨其实只是表面现象。在美股，决定一家企业价值的，是其构建未来行业地位的能力。在下载领域，迅雷已经做到了绝对的领先；依托积累的技术、用户优势，迅雷布局了CDN、短视频，这两个领域的成绩也逐渐显现。或许现在的价值被低估，但迅雷正在卷土重来。
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（编辑：杨少康）
道总有理
歪思妙想创始人，互联网与科技圈深度观察者
