平安财富管理整合落地：平安信托1200人转签平安银行

来源: 国际金融报　   

平安集团内部财富管理板块调整迎来新进展。

“截至10月11日，平安信托直销团队已有约1200人转签到平安银行，内勤换签率近100%，外勤换签率约90%，人员合同换签基本结束。”近日，平安银行董事长谢永林在平安集团开放日上透露整合进度。

谢永林进一步指出，从平安信托直销团队转签到银行大概1200人，其中业务队伍700多人，管理队伍500人。

记者获悉，平安集团此举是希望平安信托专注做大做强集团产品中心和精品投资投行业务。

平安信托方面此前透露，过去一年，财富业务对公司的利润贡献在5%左右。

2016年与2017年，平安信托已两度蝉联行业净利润冠军。2018年上半年，公司以16.6亿元的净利润继续领先。

相关消息人士表示，虽然平安信托的财富管理团队从法律上说是独立的管理公司，但实际上是平安信托的直销团队。而平安信托的销售水平和业务能力，在圈内是有目共睹的。

那么，平安集团为何大手笔将平安信托的人员转至平安银行旗下呢？

谢永林表示，私人银行这块，集团最近做了重组，把平安银行作为集团高净值客户的主要经营阵地，零售未来最重要的工作就是把私人银行和财富管理做起来，包括产品的供应、营销的策略，如何跟寿险联动等商业模式都设计出来。“相信这一块应该会走入一个快速发展的轨道”。

“从现阶段来看，平安银行在基层零售方面表现不错，唯一的短板是私人银行和财富管理，即高净值客户服务。”谢永林进一步表示，现在对我们来说，攻坚战就是私人银行和财富管理。

据了解，平安银行未来或将采取三种模式开展财富管理业务：一是分支行模式，即传统模式；二是理财顾问+寿险业务员转介模式；三是直营业务。且三种模式之间将“互相PK”。

不过，也有业界人士提出担忧，两个不同体系的团队整合可能会出现水土不服。业界分析，两个团队文化体系不同，平安信托财富管理团队的工作自由度很高，业务能力专业性都比私人银行强。另外，信托的获客难度大，人们对于信托的认知不如银行，而银行的获客比较容易。

来源: 国际金融报　

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