趣头条首份季报发布，季度营收环比连续翻番的背后透露了怎样的长尾价值？

作者: 翟菜花   

11月12日，专注于下沉市场的移动内容平台——趣头条公布了上市之后的第一份财报。在其第三季度的主营业务收入上，营收达到9.77亿元，同比2017年第三季度的1.57亿元增长了520.3%，并且实现了季度营收环比连续翻番。在用户数据方面，趣头条第三季度平均日活用户更是突破了2130万，同比增长229.0%。

而在这亮眼的财报数据背后，既显示出了趣头条强大的实力，也让趣头条在这成立两年多的时间中，所遭受的质疑和被贴上的莫须有的标签不攻自破。那么，在这竞争如此激烈的资讯市场中，趣头条的打法究竟有着怎样的独到之处？其成功的背后又透露了怎样深层的市场发展趋势呢？

社交裂变带来病毒式传播，游戏化运营打造流量入口

随着时代发展，互联网市场逐渐步入下半场，一二线城市的人口红利已被挖掘殆尽，流量资源变得愈发的珍贵，而随着智能手机的普及，致使三四线城市的流量资源成为了一片新增量空间，也正是在这片增量市场中，孕育出了中国历史上上市最快的互联网企业——趣头条，且其增长势头令人瞠目。

据数据显示，趣头条仅在10个月时间内就实现了用户从0到600万+的爆发增长，截止2018年8月，趣头条APP的累计装机量达1.81亿，月活用户6220万，在这仅仅两年多时间内跃居内容聚合领域第二名，仅次于今日头条。

而趣头条之所以能够有如此高的建树，首先一点就是在于其独特的积分运营机制，这种游戏化的积分运营机制，让用户能够通过App签到、阅读文章时长、转载分享文章、邀请好友等诸多环节获取积分奖励，而这些积分可以直接兑换成现金，通过微信或支付宝提现，操作简单，赚钱容易，刺激性十足，获得了用户长期留存的优势。

在这种运营机制下，趣头条通过社交关系链的推动，研发了一系列的任务和积分激励体制来鼓励用户推荐好友拉取新的会员，这使得许多用户都是自发性的分裂式传播，尤其是那些对积分奖励敏感、愿为奖励花费时间的高粘度用户群体来说更是乐此不疲。

而在这种病毒式的传播之下，趣头条高效触达了传统互联网推广模式下无法覆盖的海量用户群体，不仅大大提升了获客效率，还有效的保证了平台的活跃度及粘性。不得不说，在裂变流量这一点上，趣头条的“诱导性”分享设计十分成功，而这或许就是趣头条能够在移动互联网红利消尽的时代逆风增长的关键所在。

也正是通过这种积分奖励+社交拉新的玩法，让趣头条实现了端到端的无缝衔接，每个用户都“自带流量”，进而在这流量成本愈加高昂的环境里，将获新客的成本控制在了3-4元之间，虽然看似是在做赔钱买卖，但其实，趣头条完全能够通过信息流广告来实现盈亏平衡。据资料显示，自趣头条平台上线以来，其累计运营的现金流为正，即使是在平台急需获客的初创期，也没有采用烧钱模式，具备长足发展的能力，从某种程度上来说，这也是趣头条在行业内建立起的一道强大的壁垒。

抽象来看，趣头条的流量资源已形成了一定的规模，其资讯平台的职能也能够看作为是一个流量入口，而对于互联网行业来说，流量的入口和流量的分发能力几乎是互联网上最重要的资源。

有了流量，就有了在互联网行业生存的能力，而占据了大的流量入口，也就有了成为巨头的资本，从而形成生态型、入口型的商业形态，对于 趣头条来说，仅在短短两年就已经将流量获取和分发模型运营的炉火纯青，相信未来还会催生出更多的基础资源价值，从而进一步的加剧流量的马太效应。

内容打开长尾市场，消费分级下的专属维度

除了强大的运营能力和技术实力，作为一个资讯平台，终究还是要以内容为核心。而内容也并非一定要追求“高大上”，在笔者看来，只有针对不同的用户群体推荐具有针对性的内容，才是留存用户的关键。在这背后，所透露的其实是消费分级的概念。

所谓消费分级，其实就是针对不同维度的市场，用不同的营销策略、产品、价格策略去匹配，在这个逻辑中，不同圈层的认知、思维、审美、喜好、购买能力都有所不同，商品本身是什么变得不再重要，重要的是如何满足目标用户的情绪诉求，如何让用户真正对产品产生依赖。

也就是说，在消费分级的概念中，没有所谓的一线市场和二线市场之分，也不存在高端客户与低端用户的偏见，低端市场不等于穷，高端市场也不等于有钱，从下图中也能够看出，三四线城市的数字阅读付费比例已高于一二线城市的付费比例，所以说，只要是自己平台的目标用户，就是企业必须要把握住的机遇。

不难看出，趣头条就是典型的消费分级，作为一个专注于下沉市场的移动内容平台，其大部分用户都集中在三线及以下城市，趣头条所存在的意义也是为了满足这一市场人群对于移动内容娱乐的需求，其平台的内容风格也都是源于其核心用户群体的市场的需求做出的匹配。

对于这部分用户群体来说，金融科技类的内容并非其首要需求，而那些偏生活化的养生保健内容和偏社会化的娱乐八卦内容更能符合他们的“口味”。趣头条便是切中了这一部分核心用户的心理，提供了符合其需求的内容。当然，这些娱乐、幽默、社会、八卦类的新闻并不就意味着是低俗内容，所以趣头条之前所被外界诟病的“低俗”等评价实属是一个大大误。更何况，趣头条上所提供内容都是能够为目标人群提供兼具乐趣和价值的内容。

据资料显示，截止8月份，目前趣头条已与国内超过200家专业媒体机构达成合作，有超23万家自媒体入驻趣头条自媒体平台，为用户提供定制化的内容体验。同时，在内容质量保障方面，趣头条有着严格的内容审核机制，在智能算法推荐的基础上，还有近600人的人工审核团队，对平台所有内容进行层层筛选，过滤高危、低质、重复等不合规内容，致力于传播正向内容。

不难看出，趣头条在不断积累更多用户的同时，在内容方面始终都在坚持以用户需求为核心，通过持续完善自身的内容生态系统，来建立自己的核心壁垒，也为用户提供了更加丰富的服务体验。

总的来说，趣头条作为国内移动内容聚合的新锐平台，其快速的崛起，让我们看到了长尾市场可深耕的价值空间还很大，而趣头条所打造的差异化竞争与创新的逻辑，更是开创了资讯行业的新时代，至于未来趣头条将如何实现平台更长远的价值，还需要时间去检验，不过，就目前的发展趋势来看，趣头条十分有望成为引领行业发展的领军企业。

正如趣头条创始人谭思亮所说，“我们的稳健业绩表明了我们有能力吸引和服务中国下沉市场的用户。这个市场还有巨大潜力，我们希望能成为这一市场的主要流量入口，为此，我们将继续强化内容建设，改进技术，不断丰富产品形式，以进一步提高我们的用户体验。”

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翟菜花

我叫翟延新，2014年开始做科技自媒体。订阅号：互联网深度点评，个人微信号：zhaiyanxin888，微信公众号：互联网风云榜。