房多多上市后首次发布财报：收入净利双双超预期增长 运营效率持续提升

作者: 金评媒JPM   

北京时间12月5日，中国居住服务领域领先的互联网科技公司房多多（纳斯达克股票代码：DUO）发布了2019年第三季度未经审计的财务报告。财报显示，房多多2019年第三季度收入为9.48亿元人民币（约1.326亿美元），同比增长71.9%；净利润为8030万元人民币（约1120万美元），同比增长高达204.9%。

经纪商户规模方面，2019年第三季度，房多多平台上的活跃经纪商户达22.7万，相较2018年同期的18.0万增长26.2%，前三季度平台累计活跃经纪商户达35.5万；第三季度，在房多多平台上完成闭环交易的经纪商户由2018年同期的0.88万增长至2.1万，增幅高达135.2%，前三季度平台累计完成闭环交易的经纪商户达5.1万。

房多多在2019年第三季度的闭环交易总额(GMV)达到511.2亿元人民币（约72亿美元），同比增长74.8%；其中新房GMV为392.7亿元人民币（约55亿美元），二手房GMV为118.5亿元人民币（约17亿美元）。

2019年第三季度，归属于房多多普通股股东的每股美国存托凭证(ADS)的基本净利润和摊薄净利润分别为2.00元人民币(约合0.28美元)和1.00元人民币（约合0.14美元)，相比之下2018年同期每股ADS的基本和摊薄净亏损均为1.00元人民币。房多多每股美国存托凭证相当于25股A类普通股。

“SaaS解决方案和产品的优化、房源的增长以及房客匹配算法的改进是房多多业绩保持强劲增长的关键要素。”房多多董事长兼首席执行官段毅表示，“随着中国房地产交易服务市场规模的增长，经纪商户渴望在线化作业、对SaaS解决方案需求的提升，这些都会为房多多未来的业绩增长输送全新动能。我们将在产品开发和技术创新领域以及房源增长战略上进行持续投入，优先完善针对经纪商户、经纪公司管理者的SaaS工具，其次优化房客匹配算法，以提高经纪商户的作业效率和成交转化效率，进一步引领中国居住服务产业互联网的科技革新。”

收入与净利润双双实现高速增长

中国住宅地产市场的持续增长以及经纪人服务渗透率的提高，为房地产交易服务产业的发展带来巨大商机，尤其房地产交易具有链条长、参与方多、产品非标化、需求个性化等特点，经纪人作为连接供需双方的纽带成为房地产交易中不可或缺的角色。而作为以经纪商户为中心、独立开放的第三方平台，房多多已挖掘出一片巨大的蓝海市场——用科技和数据，重塑居住服务产业互联网。

纵观财报，2019年第三季度，房多多的收入、净利润等核心财务指标均实现大幅增长，收入和净利润分别为9.48亿元人民币（约1.326亿美元）、8030万元人民币（约1120万美元），同比2018年同期分别增长71.9%和204.9%。数据可知，净利润增长速度远高于收入的增速。

活跃、闭环经纪商户高质量发展 带动平台交易额（GMV）强劲增长

2019年第三季度，房多多平台上有22.7万名活跃经纪商户，相较于2018年同期的18.0万增长26.2%，前三季度累计活跃经纪商户35.5万；当经纪商户在平台上充分活跃后，房多多致力于帮助更多的商户完成交易。2019年第三季度，在房多多平台上完成闭环交易的经纪商户由2018年同期的0.88万名增长至2.1万名，增幅高达135.2%，前三季度累计闭环经纪商户5.1万,呈快速发展态势。

在业务运营上，房多多通过不断完善SaaS解决方案和产品，并免费提供给经纪商户使用，以吸引更多的商户来平台寻找生意机会。作为无利益冲突的独立开放平台，房多多积极为经纪商户赋能，为他们提供开展业务所必需的创新型技术驱动的产品和服务，把经纪商户的利益放在首位，帮助他们获得成功。

除了先进的工具，房多多还为经纪商户提供房源资源和增值服务，使经纪商户做成生意的概率变大。房多多鼓励经纪商户为跨区域的客户提供服务，平台为经纪商户精准分析业务线索，提供全国性的房源和购房者分析，从而缩小他们跨区域开展业务的难度。当传统的地域障碍被打破后，经纪人便能在房多多平台上完成更多交易，显著提升服务效率、降低运营成本，并为其增加业务类型并拓宽经营范围。

财报显示，2019年第三季度，房多多的闭环交易总额（GMV）从2018年同期的292.5亿元人民币增长至511.2亿人民币（约72亿美元），增幅为74.8%。由此可见，在经纪人增长和房源增长的双重飞轮效应下，房多多的业绩实现持续倍增。这也意味着互联网平台的网络效应进一步显现：规模越大，效率越高，越来越多的经纪商户通过房多多平台做到了生意。

产品开发费用持续增加 SaaS赋能创造价值

科技和数据驱动是房多多的重要战略之一。据资料，房多多IPO所募资金主要用于增强研发能力，投资于产品开发和技术创新。2019年第三季度，房多多的主要核心业绩指标的增长提速明显，在规模效益和技术创新的推动下，全行业领先的运营效率优势进一步显现。

根据沙利文公司数据显示，截至2018年年底，中国有近200万房地产经纪人。随着房地产交易服务市场的发展，中国房产经纪人数量和服务质量在未来有巨大的提升空间。而随着经纪人渗透率的提高，对经纪商户的服务能力提出了更高的要求。经纪商户将更需要借助互联网力量，通过基于SaaS的解决方案和产品改变传统作业方式，提高服务效率。

2019年第三季度，房多多的产品开发费用为7340万元人民币(约1030万美元)，同比2018年同期的5090万元人民币，增长44.2%。不断强化科技创新，增强自身为平台各参与方提供服务的能力，正是房多多坚持独立开放平台的立场，持续为行业创造价值的一种表现。

同时，房多多致力于不断完善基于SaaS的解决方案产品，形成产品壁垒。对于针对经纪商户在线开设个人网店的SaaS“多多卖房”，今年三季度进行了几项重大升级：首先，全新功能“微信卖房”上线——帮助经纪商户生成各类海报和资讯素材，从而可在社交网络中（微信、抖音等）吸引、管理潜在客户；其次，结合房多多的大数据库，建立经纪商户自己的客户画像，2019年9月当月，平台有超过5万名经纪商户使用了该功能，激活了近百万的潜在客户。与此同时，针对经纪公司管理者的SaaS解决方案“多多云销”也在不断迭代新版本，更好地帮助他们在移动端管理经纪人的业务动作，提升门店的运营效率，这些都促使经纪商户对房多多的依赖性越来越强。

今年三季度，房多多还在“多多卖房”SaaS中新增“多盘报备”功能，即当经纪人在平台上报备客户时，系统会根据客户画像为经纪人推荐多套满足客户真实需求的房源，房客匹配算法的优化使得经纪商户的作业效率和成交转化率显著提高。2019年第三季度，平台的活跃经纪商户和完成闭环交易的经纪商户均实现强劲增长。

持续技术投入的价值在运营效率提升上日益凸显。2019年第三季度，房多多的营业利润为7680万元人民币(约1070万美元)，而2018年同期为2140万元人民币，这进一步显示出持续的规模经济效应以及技术进步，为房多多带来运营效率的大幅提升。

借助于日益活跃的房地产经纪商户、持续建设的SaaS解决方案等基础设施和自身不断优化的运营能力及运营效率，房多多正在向房地产交易服务的关键节点快速渗透，通过连接新的场景、运用新的技术、吸引新的商户、满足新的需求，与所有合作经纪商户共创、共生、共赢，让数据和科技持续发挥规模效益，并发挥强大的价值，实现技术、资源的全面创新、优化和产出。

备注：

*本文有关财报数据均节选自英文版业绩公告，最终以英文版数据为准。

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