落幕的春节档,开幕的保卫战
【摘要】在高票价的岔路口,忠实用户向左,价格敏感用户向右。
这个春节,你是观影人,还是影院外的徘徊者。
伴随假期结束的还有春节档电影争夺战,随着多项数据报告新鲜出炉,也从其中发现几大端倪。
一、藏在数据中的发展趋势
随着春节档的落幕,各种数据也纷至沓来,而这些数据中也隐藏着春节档电影的发展趋势。
1、票房尚可,但仍有下滑;根据猫眼最新发布的《2022春节档数据洞察》显示,2022年春节档(1月31日-2月6日)全国城市影院电影票房位列影史第二,报收60.35亿元。具体看来,历史战争题材影片《长津湖之水门桥》以25.28亿元票房问鼎2022年春节档;票房亚军与季军分属《这个杀手不太冷静》《奇迹·笨小孩》,票房分别报收13.87亿元、6.67亿元。整体看来,春节档的票房表现还算不错。
但若是横向比较起来,会发现其市场表现较去年相比依旧有所下滑。国家电影局发布的统计数据显示,2022年全国城市影院电影票房为60.35亿元,和去年78.42亿元的票房相比,下滑23%。由此可见,尽管影史纵向比较成绩尚可,但横向较巅峰相比仍有较大差距。
2、票价过高,观影人次减少;今年还出现一个热门话题,那就是“电影票价太高”。据猫眼专业版统计显示,2022年大年初一,全国平均票价高达58.7元。根据淘票票APP上的记录,在北京、上海等一线城市的影院,单场IMAX 2D厅黄金档票价甚至达到了179元,在中部地级市影院,场均也不低于50元。
尽管春节期间电影票涨价已经是老生常谈了,但今年涨价幅度确实出乎大家意料。根据猫眼专业版统计数据显示,从大年初一单日票价来看,2022年58.7元的全国平均票价比2021年40.3元的全年平均票价,增长了45.6%。
而这样的高票价也是直接影响到观影人次。在观影人次方面,猫眼专业版数据显示,2022年春节档累计观影人次超过1.14亿,比去年的1.6亿减少约4630万,日均人次流失超过660万,降幅超过28%。而若从单日表现来看,那跌幅将会更加严重。大年初一,观影人次较去年减少了近900万,下降约33%。大年初二,这一数字则突破千万,减少了1174万,相比于去年大年初二2796.8万的观影人次,跌幅超过了42%。看来高票价还是劝退了很大一部分观影人。
票房、票价、观影人次的变化成为本次春节档电影的发展新趋势,而这背后也暴露出一个问题,那就是面对高票价,用户正在向两个方向分化。
二、趋势背后的两极分化
同样面对影票大幅涨价,用户表现出两极分化,一边,有的用户愿意为优质影片承担溢价,依旧选择消费;另一边,也有很大一部分用户难以承受飞速上涨的票价,转而选择其他娱乐方式。
一方面,消费理念转变,用户愿意承担溢价;过去在物质极度匮乏的时代,更多的物质消费,让人们可以吃饱穿暖解决基本生存问题。随着生活水平的提高和基本物质生活的满足,人们消费的驱动力发生了质的变化,人们开始花钱买合适的、买放心的、买称心的、买与众不同的。同时,消费观念也出现了很大变化,大家宁可花钱买愿意、买喜欢、买个性。
而理念的转变恰恰是很多用户愿意承担高溢价的重要原因。在多年的市场教育下,很多用户已经形成春节期间观看电影的消费习惯,这也让他们成为电影的高粘性用户,而这种兴趣驱动,让他们对价格的敏感度降低,即使票价上涨很多,但依旧愿意为兴趣买单。
另外,除了兴趣之外,很多用户还认为影片优质,值得这样的价格。近日,中国青年报社社会调查中心联合问卷网发布的一项有1511名受访者参与的调查显示,对于今年的春节档电影,受访者平均打出了7.8分,其中65.4%的受访者打出了8分及以上;此外,50.5%的受访者觉得本次春节档电影类型丰富多样,38.4%的受访者感觉有厚重的历史感,37.4%的受访者认为质量较高。可见大家还是较为认可影片质量的。
另一方面,理解上涨行为,但难以承受高价负荷;与很多忠实用户相比,吐槽高票价声音也不少。其实大家是能够理解影院涨价苦衷的,近几年,因为疫情影响,影院和片方承受较大经营压力,多名院线从业者也透露,最艰难时曾想过关闭影院。而如今虽然形势已经大为好转,但院线与片方因疫情受到的冲击仍然未恢复,所以到了热门档期,下意识抬高票价完成变现。
尽管理解院方的无奈,但很多观影人真的是无力承担高价。举例来看,以前影票均价40元的时候,一家四口看场电影也不会超过200元,这对大多数人来说还是能够接受的。但如今52—57元的票价,一家四口最少也要花200元以上,还不包括零食、饮料的额外支出。若要拿179元的最高票价来看,四人消费就要700多元。这意味着看一场电影就将掏空打工人钱包,打工人直呼“真的看不起”。
而这部分人群对电影的忠实程度也并未达到非它不可的地步,在他们看来看电影不过是春节期间消遣娱乐的一种方式,如此高溢价的情况下,完全可以选择较为平价的娱乐方式代替。于是用户可能会转向旅游、滑雪、剧本杀、健身等方式消遣。
在高票价的岔路口,忠实用户向左,价格敏感用户向右。两极分化之下,院方也行动起来,期待挽回流失的观影人。
三、留住观影人,打响保卫战
经历了十年的发展,春节档已然成为体量最大、热度最高、竞争最强的档期之一,但今年春节档票房增速放缓、观影人次下降、票价过高等问题走进大众的视野,也同样引起院方重视。
或许是担心高票价打击用户的观影热情,基于长久效益,院方开始下调票价。根据灯塔专业版数据显示,春节档期内,市场自发调节平均票价下降超6元,春节假期结束后,全国电影院也在根据最新市场需求进行调价,市场正逐渐恢复到春节前日常平均票价(40元左右)水平。2月6日全国平均票价为49.5元,自年初一以来首次降到了50元以下,此后几天平均票价便保持持续下降的趋势,基本维持在45元左右,相比春节期间最高点降了10元左右,2月9日下降到了44.5元。
票价的下调似乎意味着高票价的争议已经落下帷幕,但其实高价之后的降价行为,能挽回的好感度并不多。有院线经理在接受相关媒体采访时表示,在大年初一,意识到了观影人次的下滑之后,从初二开始便迅速对票价作出了相应调整,整个春节档的票价降幅平均在5-15元之间,但对观众的挽回效果有限。这表明过高的票价或已伤害到用户消费热情。
而这种现象也为院方敲响了警钟,保卫战一触即发。院方未来要如何做,才能再度建立起用户的消费信心?成为院方亟待解决的关键问题。
对于院方的症结,众专家也为今年春节档号了号脉。2月9日,电影业界、学界和评论界代表,针对春节档的影片类型、市场表现、档期特点、问题不足等进行建设性研讨,旨在助力中国电影产业健康发展。
中国电影评论学会会长饶曙光指出,观影人次的下降应该引起行业的关注与警惕。华夏电影发行有限责任公司常务副总经理黄群飞则呼吁,需要整个行业的集体努力,通过增加供给、多样化创作、提高影片质量等多种方式,来留住观众、吸引观众,提升中国电影产业的竞争力和生命力。专家以及代表们的中肯建议,或为院方走出困境提供新的思路。
今年的春节档电影已经落幕,但其暴露出的问题正在打响一场用户留存保卫战。想来这也不是院方想要看到的局面,还是希望院方可以集思广益,尽快找到留客好方法。期待下一个热门档期,你我皆是观影人。