即使Flipkart与eBay合并，印度电商的变量也还在中国

作者: 道总有理   

本月，Flipkart完成了10亿美元的融资，参投的包括微软、腾讯和eBay等巨头。另外，未来几个月内Flipkart还将融资10亿美元。此次投资，Flipkart估值100亿美元。与之前150亿美元的公司估值相比，有明显的下滑。

有媒体报道，Flipkart在完成新一轮10亿美元融资之后，正着手收购eBay在印度的业务，Flipkart就合并问题希望获得eBay 5亿美元的投资。而这次交易也将成为Flipkart正在进行的20亿美元融资的一部分。一旦交易完成，eBay India将被归入Flipkart。 

在印度市场，本土企业正成跨国巨头角力点

除了腾讯投资了投资Flipkart，另一方面，据说中国的电商巨头阿里巴巴也在与Snapdeal就收购问题进行谈判。Snapdeal之前的投资方就包括了软银集团和阿里巴巴。有数据显示，Flipkart占据印度电商市场43%的市场份额，位列第一；亚马逊排名第二；Snapdeal则占据12%市场份额，排在第三。 

从印度电商的背后可以看到中资的身影，更甚的是，这更像一场腾讯和阿里巴巴之间的“厮杀”。众所周知，腾讯在电商方面一直是弱项，更多的是通过投资并购的方式来实现电商霸业。此次腾讯阿里隔空叫阵海外市场更是引人遐想。更说明了，印度本土企业正在成为跨国巨头们的角力点。 

只是在这场跨国巨头押注印度市场的竞争中，本土企业的位置愈显尴尬，是借助外资涌入的时机发展壮大，还是成为跨国企业争抢新增长极之下的炮灰，一时难以定论。但不可否认的是，诸如智能手机、电子商务等印度新兴行业，本土企业几乎被外国财大气粗、技术成熟的公司压制得越发没有底气。 

亚马逊印度仅用三年时间就严重威胁到现已10周年的Flipkart，就是一个最现实的例子。 

从2007年涉足电商领域以来，Flipkart一直畅通无阻，而这种势头在2012年亚马逊进入印度市场后被狠狠地遏制，且从此节节败退。根据Moneycontrol报告，与Snapdeal和亚马逊相比，Flipkart在2016年的亏损额最高，高达522.3亿卢比(约55亿元人民币)。 

与此同时，Flipkart又遇到了一个新对手Paytm E-commerce Pvt，后者在近日获得了阿里的投资。这对于Flipkart来说更不是一个好消息。 

而eBay如今在印度电商市场排在第六位，与排在前两名的Flipkart和亚马逊差距很大。此外，eBay曾试图收购Snapdeal，但未能成功。虽然印度的新创公司评论员对于Flipkart与eBay印度业务的合并并不看好。但无论从市场环境还是就各自利益来讲，或许双方都别无选择。 

2020年印度电商将爆炸式增长，再不合并就晚了 

有分析认为，印度电商行业或将在未来的五年内迎来爆发期，这可能也意味着这段时间将会是市场定局的关键。 

据eMarketer预测，2017年印度的零售销售额将达到10822亿美元，而来自电商的销售额将达到375亿美元；到2020年，两者将分别达到15990亿美元和794亿美元，其中电子商务占总销售额的比例将会从目前的2.5%达到2020年的5%。而且预计2017年通过数字平台购物的消费者会达到1.99亿人，到2020年将达到3.52亿。 

从这些数据可以看出，至2020年印度电商增速将会迎来爆炸式增长，谁能在这段时间内占据绝对优势，就有可能会成为笑到最后的一方。尤其是对已经略显颓势、优势减弱的Flipkart来说，这段时间的举动至关重要。 

之所以说Flipkart优势减弱，一方面是表现在它一年来的运营状况和市场评估上，另一方面是，两个最大竞争对手亚马逊和Snapdeal的各自优势正在逐渐彰显，而且更切合印度市场的需求，与之相比，Flipkart的先发优势已被耗尽。 

从2015年7月开始，Flipkart连续一年多都没有获得任何融资，而且同年12月首次被大摩降低估值以来，它在短短的一年时间里总共经历了18次估值降低，最低时仅为53.7亿美元，和顶峰时期的150亿美元相差甚多。这些信息都直接而明显地反映了资本市场对Flipkart的质疑，至于原因，除却印度电商市场没有以如期速度发展的缘由，更多的是Flipkart战略决策上的失误。

其一，多次扩张业务均以失败告终，令投资人质疑公司的运营能力。而与之相反的是，市场份额排名第三的Snapdeal却一直通过收购的方式，不断建立起一个全面的电子商务生态系统，现在有了阿里的支持，其版图可能得以更大范围的开拓。

其二，盲目陷入烧钱补贴进而亏损的困境。就整个互联网经济来讲，以烧钱而迅速获得市场份额的优势，是比较普遍且实际的做法，但前提是亏损面不能太过大于竞争对手，不然的话资金很难支撑到决战。想必这也是Flipkart为何急于融资的原因。 

据印度科技媒体VCCircle报道，Flipkart每赚1卢比会亏损2.23卢比，而亚马逊印度和Snapdeal每赚1卢比亏损面不到2卢比。重点是即使这样，Flipkart也没有获得相应的份额提升，反而因为亏损过大受到资本市场的质疑。

总之，虽然腾讯、微软给Flipkart未来继续投入市场争斗带来了资金，但是如果找不到有效的扩张途径，很难保证这些钱够烧几年。

至于三方势力的优劣对比，我们不难推测Flipkart是目前最缺乏显著优势、孤立无援的一个。其中亚马逊背靠总部的雄厚实力，资金自然不在话下，更重要的是它还拥有用户网络购物体验最关键的因素，就是物流。众所周知，印度基础设施跟不上经济的发展速度，此等情况下，电商平台物流的快慢就会很大程度上影响用户的忠诚度，而物流配送体系的构建可谓是亚马逊最信手拈来的事。

Snapdeal虽然曾经一度和Flipkart一样，陷于烧钱亏损的境地，不过自从有了阿里的加持之后，它的可能性就大了很多，尤其是关于和Paytm合作甚至并入阿里的消息甚嚣尘上，令外界对Snapdeal的未来发展更加期待。

与这两者相比，Flipkart既没有牢固的靠山，也迟迟找不到新的业务增长点，可以说地位岌岌可危。

同样的，eBay印度目前在电商市场的尴尬境地，更是寻求合作方的迫切理由。一方面因为商业模式而错失机遇的eBay已经远离主流市场，放弃与否也到了该抉择的时候。另一方面，从投资Snapdeal到如今加持Flipkart，无不证明了这个早在2004年就布局印度市场的电商平台，始终心有不甘，而与Flipkart合并就是其回归主战场的最快途径。

除了形势比人强，Flipkart和印度eBay合并有何利好？

根据这次融资信息，印度媒体猜测，曾经是eBay的CEO 而现在是Flipkart CEO的Kalyan Krishnamurthy，有可能促使双方进行合并的商讨事宜。虽然无法推测合并能否实现或是以何种形式合作，但通过分析合并对双方的好处，可以看出这或许对Flipkart和eBay来说，都是一件不错的交易。

从Flipkart角度来讲，未来几年是印度电商格局变化的关键时期，即使有了腾讯等投资方的支持，也很难保证能维持现有的市场地位，所以此时eBay印度业务如果融入Flipkart，从各个方面来讲无异于增强了现有实力，当然前提是合理地进行业务整合。

其实eBay是印度电商平台中起点最高的一个，它在2004年斥资5500万美元收购了印度电商平台 baazee.com ，从而最早进入印度电商市场，并且背后站着的强大eBay，拥有一大批优秀的技术和管理人才。它本有可能成为最有潜力的电商平台，可是受运营方式的桎梏始终在印度市场上水土不服，却又不愿意调整其独一无二的商业模式，才导致不断边缘化。

但是eBay在印度市场上也不是一无所获，它曾多次参投Snapdeal而获得股份收益，在印度的知名度也日渐积累。而且据eBay称，在世界范围内每10秒钟就有一人从eBay购买印度的产品，这从侧面证明了eBay在当地仍十分受欢迎。

从这个角度讲，如果eBay印度业务全部融入Flipkart，也就意味着会拥有eBay的积累用户，一方面可以通过与eBay的深入整合，获得来自全球eBay的某些支持，甚至是按照其独特的商业模式开拓新的业务。另一方面，可能也使市场对Flipkart的重新估值增加，未来也将有利于以后的融资。

另外还有一个比较现实的好处是，直接接入eBay自己的在线支付方式，尤其是Flipkart目前已关闭PC端网站，全力发展移动APP端，在线支付在未来就成为必不可少的部分。

虽然Flipkart旗下的PayZippy上线仅14个月就被关闭，再一次说明，印度消费者还没有形成移动支付的习惯，可是无论从电商的发展趋势上还是受政策层面的推动，在线支付随着电商市场的扩大，必然会代替货到付款成为便捷网购的主流支付方式。再加上，目前印度市场上并没有特别庞大的在线支付公司，通过合并eBay而获得其在线支付方式的Flipkart，借助支付变化的潮流，或许也能成为覆盖电商和支付两大业务的服务平台。

另外，从eBay的角度来讲，这是成全其对印度市场野心不死的最佳途径。如果通过这次合并获得印度最大本土电商的股份，未来电商市场如期扩大，而Flipkart又能维持住第一的市场份额，可想而知会给eBay带来多少收益。况且eBay在全球市场的发展正逐渐进入缓慢增长期，印度是众多企业押注的新增长极，对eBay来说也尤为重要，这也是其迟迟不愿放弃的重要原因。

当然两者的合并也会面临某些现实性问题，比如商业模式的冲突，针对eBay的开放性集市模式，究竟是去还是留，关系到业务整合的成败。其实开放性集市模式对印度来说太超前，电商平台将货物配送、质量管理和退货等环节交由买卖双方自己负责，这对普通大众不熟悉互联网的印度来说，自然限制了发展。不过如果要放弃这种模式也很简单，将eBay的用户全部接入现有平台，由Flipkart自建的物流体系负责卖方商品的配送即可。

其实有很多问题都涉及到eBay和Flipkart未来合并的细节，只能说看各自的选择。

阿里腾讯角力不断，中国或成为印度电商市场最大变量？

或许因为印度被称为中国的翻版，中国对印度市场才更有话语权，尤其是各方势力的渗透，使印度看起来更像是中国的另一个战场。

比如，此次融资的背后隐藏着腾讯阻击阿里的意图，两者的再次交锋或将影响电商市场的竞争情况，尤其是对Flipkart来说，充分利用这点或许将来能获得腾讯的更多支持。

回顾阿里和腾讯两者的战争，时时刻刻都在对抗却又难以奏效，结果往往是各自赔了夫人又折兵，可是印度市场还充斥着诸多的可能性，押对了宝，很可能成为突破双方防线的一个开端。所以能不能利用外部势力稳固市场地位，对印度本土企业来说至关重要。而对于腾讯和阿里来说，也同样举足轻重。

不过相比腾讯的间接介入，阿里的动作更应该是印度电商平台的关注点，作为电商行业的巨头之一，它与Snapdeal、Paytm两者关系的变化很可能会给竞争形势带来诸多变数。

一方面，阿里和软银在两者投资上的关联，使得合并成为最常见的推测，甚至有多家媒体预言，未来印度电商市场将会是阿里和亚马逊争雄的天下。现在看来随着竞争日益白热化，合并很可能会成为首要之选。

另一方面，阿里操控的Paytm近日已经开启了电商业务，并接入天猫后台，这说明阿里对印度的野心并不单单是作为Snapdeal的投资人，而是更多的借已有的势力吞食其他平台的电商市场，所以传闻的合并并不是没有可能。

由此看来，印度市场不仅仅是本土企业之间的排位之争，更是外部势力与本地势力相互协助、相互抗衡的战场。

除了阿里和腾讯，华为、小米等智能手机厂商纷纷抢滩印度移动互联网市场，也将很大程度上影响电商平台的格局。尤其是印度正在跳过PC端购物，直接进入移动电商的阶段，中高端手机市场的迅速扩大或将重新塑造消费者的购物模式，从而进一步发掘电商的市场潜力。从这个角度来讲，电商渠道也有可能给智能手机的销售带来新的增长力。

总之，中国企业和资本介入印度电商市场，使这场竞争更加扑朔迷离，是在开放包容的大环境下成为商业巨头的利用工具，还是借助本土优势实现超越，还有待时间印证。而eBay和Flipkart的合并既是自身难保的无奈之举，又有可能成为合则两利的共赢之路，在行业爆发来临以前，将仅仅只是印度商业发展的一个缩影。

最后说一句题外话，印度电商市场辣么热闹，京东你在干什么呢？

歪道道，科技媒体人，互联网分析师。微信公众号：歪思妙想（neihangaoxiao）。谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。

道总有理

歪思妙想创始人，互联网与科技圈深度观察者