相亲这门生意，成了新消费的“排头兵”

作者: 锦鲤财经   

随着网络的发展，当下年轻人可以选择的娱乐方式越来越多，但与之相悖的，脱单已经成为单身群体们难以跨越的怪圈。

有报道显示，我国单身人口高达2亿，60%以上单身人士“月光”，而这数据在一线为40%，在四五线城市为70%，随着独立意识的觉醒和性别平等观念的深入等原因，使得Z世代的年轻人对婚姻质量有了更高的要求。而如此大的数据背后的脱单难题，也导致选择相亲的单身男女正在越来越多。

从某种角度来讲，相亲经济的回潮，侧面说明大众对于另一半选择方式的多元化。特别是新一代的年轻人，对于相亲的接受程度明显走高。根据易观千帆数据显示，2021年11月移动互联网婚恋交友行业中24岁以下用户占比达20%，在婚恋服务需求呈现出差异化、个性化特征。

随之而来的相亲经济，在当前的新消费领域，成为了不可缺少的部分。但他们对相亲的消费观念往往不尽相同，也由此催生出一场场啼笑皆非的现实婚恋戏码。

“套路”成为有效相亲的最大阻碍

虽然越来越多的年轻人正在接受相亲，但对于这种形式却也有着极其复杂的心态。

知乎搜索关键词“相亲”会出现很多关于“在相亲的时候 AA制还是男生全包？”“我在网上遇到了相亲骗局，应该怎么办？”等问题，这也在一定程度上说明，相亲消费引发的“血案”不在少数。

如何躲避套路，能够有效相亲，成为年轻人在相亲过程中，最需要面对的问题。

只“骗吃”的案例就让很多人非常排斥相亲，再加上“酒托”“信息严重不实”等不确定因素，更是让年轻人退避三舍。

单身的张先生就有过类似经历。在相亲初期被“钓”的时候，被骗了一万多元。相亲对象是通过相亲网站介绍的，对他的资料可以说知之甚祥。作为酒吧的老顾客，在相亲对象提出去酒吧的时候，虽然存疑，但由于去的是自己经常光顾的酒吧，也就放松了警惕，没想到最后还是中了招。

最开始对方点了一杯90元的鸡尾酒，和一盘果盘。但张先生在去厕所的途中，对方加了一瓶价值11999元的洋酒。直到结账的时候才被告知，最后只能成为被宰的对象。

除此之外，在相亲网站中，还有很多人误认为骗子是“真爱”。骗子们借着恋爱这层外衣，引诱对方上钩，然后进行诈骗。少则几万，多则几十万，被骗者最后发现被骗时，对方都已销声匿迹，甚至引发更大的悲剧。前些年高学历的婚骗翟某欣利用婚姻骗取钱财，非法获利1300万，最终逼死丈夫的事情，并没有让更多的人引以为戒。

19年有媒体曾经报道，一位郑州的王女士，在网恋网站上认识的相亲对象的教唆下，一直向某网站平台充钱，短短5天被骗40万元，直到最后发现所谓的男朋友消失，才发现被骗。

当然不止于此，在相亲过程中还有很多“神级操作”，比如女子带5个家人去相亲，最终男子结账时因价格过高逃走；男子在结款前上厕所半个小时未见，后在女子结账后出现，并要求与女子AA。在这些情况过多的出现时，相亲过程中所出现的举动便一度成了网友的热点话题，也引发了大众对于相亲时消费问题的思考。

诚然，在这事情上，并没有一个统一的规则。由于消费水平和消费观念的不同，大众的具体表现也呈现差异性。从买单看人品本就缺乏理论依据，但这却成为很多人了解陌生人的方式之一。但在没有感情的基础上谈钱，无疑加剧了相亲的难度。

年轻人的相亲成本有多高？

相亲的成本让很多相亲的男女望而却步，但随着单身男女越来越多，还是有更多的人走上了相亲的道路。其中，投入的成本并不局限于约会本身，更多的是在相亲网站、包装自我等方面下了苦功夫。

根据民政部数据显示，2018年中国单身成年人口高达2.4亿人，其中超过7700万成年人是独居状态，预计到2021年，这一数字会接近1亿人。

已经来到了2022年，越来越多抗拒相亲的年轻人走上了相亲这条道路。根据比达咨询发布的《2021上半年度中国互联网婚恋交友市场研究报告》，2021年上半年，百合佳缘、珍爱网月活用户分别达到了687.5万、538.7万，其次就是伊对月活也达到了252.3万。

一般来说，相亲约会的流程大同小异，都是吃饭看电影喝咖啡三部曲，消费成本普遍在500以下。其实，这一部分约会的成本可能只是凤毛麟角，反而在相亲网站的投入和物质外形的成本更高。

纵使相亲套路多如牛毛，但交际圈越来越窄的年轻人还是在各大相亲网站流连。在2022 年 2 月，百合佳缘集团发布了《2022 年春节假期大数据》，数据显示春节期间平台日新增用户持续增加，较 2021 年春节期同期注册量增长 7.9%、较 2020 年春节增长 91.8%。

这也促使相亲网站的乱象越来越多，割了很多年轻人的韭菜。根据数据显示，2021年12月10日，江苏省消保委对百合佳缘、我主良缘、珍爱网三家机构进行线上“云约谈”；12月15日，针对个别婚恋机构侵犯个人隐私、欺骗套路消费等问题，上海市婚姻介绍机构管理协会约谈百合佳缘、珍爱网、我主良缘、壹嘉缘等四家婚介机构。

事实上，在网上注册信息后，被销售轮番轰炸的不再少数，基本上到店中会被强制购买高达16888元的VIP。据世纪佳缘的销售称，有顾客坚持了11个小时，最终还是购买了我们店的VIP。

小芳是一位也购买过此类会员的单身女性，据她透漏，在相亲网站购买VIP以后，相亲资料会被适当的“美化”，根据相亲会感兴趣的方向更改。在相亲的6位男士中，大多都是大众眼中的精英人士，在相亲网站的改造下，自己也会变成独立的优秀女性。这让小芳对男士的好感直线下降。

除此之外，还有相亲前适当的“伪装”，也让年轻人变成月光。对于男性来说，就是房子和车子，这是相亲市场上的“底牌”。但每个月的房贷和车贷也压的人喘不过气。而女生更多的是为颜值经济买单，在相亲市场上高颜值就会给你开绿灯，所以为了相亲所做的准备成了最大头的成本。

在相亲的过程中，为相亲买单的事例不在少数，有些更是一锤子的买卖，没有下文。所以第一次的相亲便显得至关重要，大部分相亲的陌生人还是留有余地的，但避无可避会遇到一些“奇葩”或者骗子。

相亲消费在前，品牌获益在后

相亲消费，正在成为商家的商机，利用各种方式，借着相亲或者过节的由头，让很多消费者盲目冲动的消费。就在前不久的情人节，花西子就因为“斩男”备受吐槽。

在小红书上，以“花西子+直男”为搜索关键词，可以得到超过500条的搜索结果。其中不乏女性消费者吐槽，“太生气了、性价比低、纠结要不要退掉、求求不要出来营销骗直男钱了。”“救救我吧，求大数据别给男朋友推这品牌。”

不止于此，还有很多为“直男们”挖好陷阱，等待着他们自投罗网。其中，最受吐槽的莫过于价值上千元的国产护肤品礼盒，以高档的外观和花哨的广告词，让其成为情人节的热销品之一。除此之外，还有很多明显是智商税的产品同样被青睐，比如60种颜色的珠光宝气眼影盘、84色眼影+24色口红+8色腮红的198元多功能旋转化妆盘等。

还有礼物界的常青树“施华洛世奇”，作为营销轻奢品，它无疑是成功的。但在闲鱼上却是满屏的不喜欢，画风极其一致，都在吐槽节日男友跟风买的项链并不喜欢。其中，也有很多男生被女朋友勒令出售情人节的项链，发布日期就是2月14号当天。

但是，即使被直男们一直疯狂购买，也没有拯救施华洛世奇销量下滑的命运。根据数据显示，Swarovski施华洛世奇预计，今年核心的水晶业务全年销售额或大跌逾33%至20亿欧元，此前曾预计增长4%至5%。同时，该集团还决定将裁员6000人 ，并关闭3000家精品店。

古早时期在直男圈子里流行的芭比粉口红已经成为了过去式，现在更多的是商家的花式礼物包装。很多相亲男女都是商家眼中的香饽饽，毕竟第一次的礼物势必贵重且华而不实，只要营销足够到位，势必会收割一群直男韭菜。

在紧锣密鼓的相亲中，渔翁其实还是品牌和商家。为了迎合不同需求的消费者，商家和品牌往往会推出很多活动，比如餐厅单身派对、男女拼桌打折活动等，利用相亲吸引更多的流量为品牌做营销。

总而言之，消费一直都是相亲中的重头戏，从买单到礼物都是必不可少的支出。相对于女性来说，男性的消费相对更多。现在也普遍偏向于男性买单，再加上很多隐藏支出，“相不起亲”的情况时常出现。而最终的获益方，也就是品牌和商品，往往会推波助澜，最终乐享其中。

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