互金理财分流过半 传统金融圈叫苦连迭

作者: rongxing   

　　互联网金融是种颠覆，不过跟想象中有些不同，那种感受更像“一点点侵蚀的痛楚”。4月12日晚间，一场汇聚了银行、券商、保险、信托等传统金融机构人士的小型私人聚会上，与会者述说着自己的不安和担心。一位银行业人士就坦言，传统金融销售正面临客户快速流失的局面。

　　【面对现状：保险、信托叫苦】

　　“我手上原来有二十多个客户，现在一半都被互联网金融拉去做线上理财。原来我们通过活动，就能把客户公关得很好，现在你再怎么公关，客户黏性都不行，而且越来越差，留不住。”从事保险资管的与会者挑起话头。

　　信托销售人士也分享了一个例子，称原先自己给客户推荐什么，客户就会考虑什么，但是现在客户会上网，会登录线上理财销售网站做对比，会拿着更好的产品问你，问什么你不给我推这个，你们做不做这样的产品。“客户有自己的判断，不再完全信任你，这点让我触动很大”。

　　一直以来，由于在小微客户群体上有交叉，银行、券商被认为受到互联网金融影响最大。而客户都是土豪级别的保险、信托，则被认为不在影响之列。但是今年以来，随着互联网金融业务类别的丰富，从银行、券商到保险、信托，无一不尝到客户被抢走的滋味。

　　中国电子商务研究中心互联网金融部助理分析师钱海利在接受记者采访时表示，目前互联网金融理财客户增量上，来自传统金融业务领域的客户部分，增加非常迅速。

　　【P2P与线上理财超市成两大致命冲击】

　　话题聊得越深，尴尬的传统金融精英们越发显得迷茫。记者了解到，目前互联网金融业务模式中，对传统金融产品销售冲击最大的有两类：一类是P2P;一类是线上理财超市。

　　较之前两年，目前两类网站不论在推出的理财产品上，还是业务模式上，都更加成熟。理财产品囊括了银行理财、公募、私募、各类资管;服务层次则从普通投资者，到大客户的专项定制、项目资金对接等。

　　“表面上看，现在他们只是抢客户、到后面实质上就是抢资金，再深入就是抢项目产品资源。传统金融产品的合作、销售模式未来可能是弱势的。理财市场是越来越火爆，但是传统金融机构的理财产品销售却越来越难做。”一向优越感极强的银行私人银行部经理，在聚会上感叹。

　　参会的券商人士直言，过去一年，跟在线理财销售平台方面打交道的过程中，看到他们主动放弃部分利益，和机构或者项目方合作出收益更高的理财产品。“机制灵活、宣传给力、明星推送，这些都是传统金融销售不可能做到”

　　【行业内面临薪酬下降压力】

　　本周，海通证券旗下的海通创新斥资数亿投资麦子金服。国信证券、国金证券等券商也在不遗余力借助互联网手段，将线下业务推到线上。此前，多家银行也宣布打造互联网金融平台。

　　不可否认，互联网金融是大趋势，银行、券商、保险、私募等机构主体都在积极投身其中。只是，在这些机构主体尚未形成有竞争力的互联网金融平台前，传统金融机构销售、服务、项目人员，将最先面临业务和业绩上的挑战。

　　参加聚会的人士告诉记者，已经做好了今年业务提成大降的准备。银行人士甚至透露，在金融业限薪、线上金融业务大发展的背景下，金融机构一线销售、服务人员的薪资水平下降、考核考勤更严是板上钉钉的事。

　　上述银行人士表示，自己在银行做业务多年，现在也有意尝试互联网金融领域。“目前互联网金融领域各个公司创始人基本是有互联网背景的年轻人，以后应该会有一些像我这样的传统金融机构背景的CEO，人才流动一定是和行业形势变化有关的”

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