P2P平台支付高额推广费 用户转换率只有10%

作者: lanyang   

　　随着P2P行业进入者的增加，行业竞争日趋激烈，P2P平台想要获得更多的用户和资金自然离不开推广，而随着平台的推广方式日趋多样化，P2P平台的获客成本也在不断增加。

　　P2P洗牌在即 依靠各种宣传抢夺用户

　　据了解，继各家电商密集参战“双十一”、“双十二”等活动之后，不少P2P平台也开始借助一些特殊时点推出各种优惠活动以吸引用户。而且除了节气推出活动外，日常期间平台也会做出一些优惠活动，并且不少不少P2P平台在一些论坛、展会上也显得非常积极和踊跃。此外，平面广告、网络推广等方式，各家平台的使用率也很高。

　　这是因为P2P投资人总数大概只有70万左右，这个数量实在很低，而P2P平台大概有近2000家，僧多粥少，所以只能依靠大量宣传吸引用户。

　　不过P2P行业竞争激烈，行业洗牌在即。成交量对任何一家平台而言都十分重要，营销推广对成交量的提升有着积极意义。中小平台，本身品牌知名度有限，产品竞争力一般，只能通过百度竞价、线下广告投放等方式推广自己的网站。

　　创新经营是根本 高额推广费不利平台发展

　　就目前平台发展来看，很多平台都选用百多推广、第三方网站合作或者相关金融展览会进行平台宣传。但是其高额的费用支付问题，严重影响到了于P2P平台的健康发展。

　　据了解，P2P平台在百度这块比较多的是百度竞价、品牌专区和官网认证。竞价就是大家熟知的关键字搜索，百度会按照关键字的点击量计费，一般平台在这一块上的投入至少是每天两三千元，有的可能更多，仅这一项，一个平台一月的费用就是几万到几十万元。

　　而在第三方平台投放广告每月从几万到十多万元不等。相关金融展览会的具体参展费用一家平台一般在20万~30万元之间。

　　粗略计算，一些P2P平台在推广上面的投入，少的一年也在几十万到几百万元之间，有的甚至可能达到上千万元，但是转化率只有10%，预估一位有效客户的获客成本在600元~800元之间。

　　其实，这种模式其实是无奈之举，也是不可持续的。因为当前P2P平台的利润十分微薄，亏损的平台不在少数，花太多资金推广成本高昂，但不做推广又无其他更好的获客渠道，所以如何找到稳健的发展模式，是平台方需要思考的问题。

　　不过要解决烧钱推广，根本在于P2P平台必须创新经营，重点在商业模式创新和产业链拓展上下功夫，不断推出有竞争力的产品。只有这样，口碑效应、品牌效应才会逐步发挥作用。

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