P2P推广成本日渐高企 盈利却成终极难题

作者: cuiting   

　　机构数据显示，截至2014年底，全国正常运行的P2P平台约1575家，投资者却只有约100万。据业内人士透露，目前绝大多数P2P公司呈亏损状况，保守估计盈利平台数量仅为个位数。深陷难盈利困局的P2P网贷平台，只能继续烧钱揽客。

　　据悉，各平台为提高曝光率，增加投资者数量与公司估值，纷纷开启“烧钱模式”。“广告和获客是平台的主要推广支出。目前盈利的公司有，但数量不多，大部分还处在投入阶段。”投之家CEO黄诗樵告诉记者，“预计普遍亏损的情况要持续到2016年，品牌发展到一定程度后，后期获客成本、广告投入将趋于稳定。”

　　据统计，网贷行业获客成本日渐高企，目前获得一个有效投资者的成本约为60至80元。黄诗樵称，未来获客成本会持续上涨，且呈增长趋势，主要原因是国内网贷投资人总量有限，目前约100万左右，平台越来越多，势必出现争夺用户的情况。

　　同时，为增加曝光度，P2P公司在广告上的支出越来越高。大部分企业年宣传费以百万计，有的企业年宣传费逾千万。黄诗樵表示，越来越多的资本进入网贷行业，大量的广告投放推动流量价格上涨。

　　获客成本与广告费用的高企，究其原因，其实是行业中平台同质化倾向颇高，导致行业竞争加剧，平台不得不变着法儿地通过砸钱吸引用户。

　　如果花费的获客成本远低于投资人的投资额，那么短期内平台因推广带来的亏损会较大。通过搜索引擎做推广的做法在互联网行业很普遍，因为平台看中的是市场占有率、用户粘性和未来的附加值，但这种投入需要多年来的摊销，在市场风云变幻时容易出现风险。

　　而对于P2P行业整体亏损的原因，理财范首席运营官叶映辉认为主要有三个：一是推广渠道不精准，企业在做大量无效或者低效的渠道推广和投放广告;二是线下团队过于臃肿，没有理解互联网价值;三是平台眼光过于短浅，妄图以高利率迎合用户，却牺牲了平台的盈利空间。“P2P平台想要做到盈利，需要有一定的规模和实力，并且在充分理解互联网优势，对用户有充分了解，并找到适合自己的定位和精准的推广渠道后，才可能实现盈利。”叶映辉说。?

　　既然目前P2P行业盈利的公司少之又少，为什么还有众多的机构投资者选择投资进入?

　　对此，“前海理想金融”股东浙江思考投资管理有限公司负责人给出的理由是，虽然目前P2P行业投资回报率不高，但是看好该行业未来市场和机遇。由于中国普通人的投资渠道依旧比较窄，P2P作为一种新型的投资模式在未来应该有很大的发展空间，现在多数投资机构都不想放弃这块蛋糕，因此都在积极占位。

　　但长远来看，盈利能力依然会是投资者在平台资金流和资产端之外主要考虑的因素。不过作为机构投资者，在做P2P项目投资时，选择P2P团队和合作伙伴很重要。

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