迷你KTV这股“风”能刮多久？

作者: Pedata   

金评媒（https://www.jpm.cn）编者按：迷你KTV市场规模的迅速扩大，是否意味着是迷你KTV的风口将要来临？ 迷你KTV的消费形态是当下消费升级的一个表现，如今的消费形态呈现：个性化、碎片化、高质化的特点，各类产品也应不断升级以切合消费需求。从市场竞争来看，市场容量虽大但几乎是额定的，而迷你KTV品牌不断增多，大产量占据市场并不是唯一的取胜关键，当行业发展触碰到天花板时，才是最激烈的优胜劣汰之时。

迷你KTV：弱化社交属性，利用碎片时间，凸显唱歌功能

与传统KTV相比，迷你KTV社交性被弱化，更着重唱歌的功能，满足了越来越多空巢青年的唱歌需求。在过去很长一段时间，传统KTV都是大众娱乐非常重要的一部分，具有很强的社交属性，甚至是公司团建、朋友聚会的不二之选。然而朋友聚会时在KTV的娱乐活动也并不仅限于唱歌，同时也会选择其他团体游戏来调节聚会气氛。

因此，传统KTV的通常是做为大型的集体社交场所。然而，在空巢青年不断增多的情况下，传统社交属性占主导地位的KTV逐渐不能适应“空巢青年”的消费需求，于是迷你KTV应运而生。一般市场上常见的迷你KTV，一般是个大约可容纳3到4人的透明玻璃房，面积2平方米左右，设有一套触屏点歌和播放系统、两副耳机、两只话筒、两个高脚凳。

这一设计就决定了，它本身私密性更强，不具备很强的社交功能，它最多只接受社会关系较亲密的简单群体，比如闺蜜，情侣等，即使一个人在里面唱歌也不会觉得尴尬。因此，当你想唱歌时，不必在为永远凑不齐人去KTV而发愁，自己随时随地想唱就唱。

与传统KTV相比，迷你KTV所花费的时间成本和经济成本更低。虽说唱K是非常普遍的大众娱乐，但不是一个能短时间做决策的消费行为。当你失恋或者工作压力大，想通过唱歌来舒缓压力时，KTV动辄几百上千的消费是否让你望而却步？面对KTV热闹的氛围，你是否又因为想唱歌，但不愿自己一人孤单前往，而放弃去KTV的想法？传统KTV一般处于离家较远的闹市区，当你工作一天，满身疲惫的下班回家后，是否因为KTV离家较远而放弃去唱歌的想法。

再者，传统KTV一般都采取包间形式，一般按小时计费，一次娱乐需要消耗大段时间，在生活节奏较快的城市，时间成本较高。这些因素在一定程度上都将消费者拒之门外。

这时候，迷你KTV的优势就显现出来了，迷你KTV通常位于，人群聚集的商场等商圈，采取按歌收费和包时长的模式。消费者不需要提前预约，也不需要为了唱K舟车劳顿，呼朋唤友，在自己逛商场时，在餐厅排队的时候，在等电影院开场的时候，都可以随时进入玻璃房，唱个10块钱的，又不必担心时间唱不够，钱白白浪费的问题。既不尴尬，性价比又高，岂不美哉？

与社交软件结合，符合现代年轻人的社交要求和习惯。用户用手机扫二维码即可进入系统，选择时段，通过手机付费来点歌、唱歌。一曲唱罢，系统给出评分，歌声将被同步录制下来，保存在微信中，也可分享到朋友圈。

特定的消费场景下，碎片化娱乐的优势？

目前来看，迷你KTV一般安置在大型商场、电影院、餐厅等人流量大的地方。因此，作为商场消费、等待间隙“kill time”的活动，迷你KTV是一个不错的选择，但是，其典型消费场景也仅限于此。尤其在一些大型的商场，我们发现迷你KTV的利用率不是太高。原因有以下几点：

1、如何在有限的碎片化时间内吸引消费者，如何更多地抢占消费者的碎片化时间，是近年来所有面向C端消费的平台或品牌心心念念的大事。商场是各个品牌抢战的主要阵地，在商场等待的间隙，消费者打发时间的方式娱乐太多，除了迷你KTV还有近两年很红火的抓娃娃机，VR体验店，游戏互动体验，小展览以及各种饮品店和小吃店，也深得消费者的喜爱。这些娱乐活动在特定的场景下都可以相互替代。

2、大型商场都会提供免费WiFi和休息区。智能手机在人们的生活中占据越来越重要的比重，商场为给消费者提供方便都会提供无线服务。基于智能手机的强大娱乐功能，在商场等待间隙，消费者可以选择手游，刷微博，微信等更熟悉又免费的消遣方式。

3、迷你KTV的受众有限。在上文我们提到过，迷你KTV的功能集中在唱歌。这就使得它的受众有限制。对于一般人来说，唱歌总体来说对场景的要求来说并不高。因此，对唱歌并没有特别爱好的人来说，迷你KTV的出现，并没有带来多大的新鲜感。虽然音乐在日常生活中占据很大比重，但真正喜欢用唱歌做消遣的人数量相比听歌的人来说并不高。因此，迷你KTV虽然具备碎片化娱乐的特点，但并不具备占据碎片化娱乐市场的绝对优势。

线上、线下的争夺战：唱歌软件pk迷你ktv

传统KTV逐渐走向式微，而以唱吧、全民K歌、天籁K歌、酷狗K歌等为代表的社交K歌应用却迅速在年轻人中走红。小编认为，相比线上唱歌软件，迷你KTV并不具有明显的竞争优势，原因有以下几点：

1、价格优势，以某品牌迷你KTV为例，抛开新手免费和其他优惠功能来说，它的正常收费标准如下，一首歌曲付费5元，包时15分钟20元，一小时64元。支持微信、支付宝扫码付款，也支持投币。一些体验过迷你KTV的用户反映，迷你KTV的性价比不高。而在线k歌则完全免费（不排除以后采取收费模式，但价格仍不会太高）。

2、社交功能强大。以唱吧为例，年轻人大都喜欢社交和分享，唱吧打造成一个K歌爱好者社区，还提供了有趣的智能打分系统，所得评分可以分享给好友PK，用户都喜欢看美女唱歌，就像现在都喜欢看美女直播一样。唱吧深谙用户心理，产品设计紧紧围绕美女明星用户，推出了一系列活动，吸引了无数宅男围观。而迷你KTV现在只具备打分和分享功能。

3、声音处理功能。唱吧在后台对用户声音进行了美化处理，可谓是声音版的“美图秀秀”。人皆有爱美之心，这一功能极大地鼓励了用户，增加了用户黏性。

4、随时随地想唱就唱。线上k歌软件真正实现了这一功能。只要有网，可以随时随地开唱，而且私密性问题能更好的解决。

5、从长远来看，随着制造工艺的不断改造，移动硬件设备的性能会越来越高。现在迷你KTV在音响效果上占据的优势将会逐渐消失。

迷你KTV的多场景分发

迷你KTV具备一体多面，自助售卖、无人值守、移动支付外加碎片化和智能化的消费特性。它的移动式和小体积使得其对空间的要求较低，作为碎片化的娱乐方式更使得它选择位置投放时的要求更低。目前迷你KTV多集中在商场，由于租金等多种原因，使得它投放量较低。未来迷你KTV可以将投放面拓宽至写字楼和居民居住区。在白领上班间隙，由于唱歌的娱乐性质不会太强，以至于影响工作，所以可以将唱歌作为休息和缓解工作压力的方式。但在公司这种公众场合，唱歌又会影响其他同事，因此这种迷你KTV是放松的很好选择。唱歌作为日常化的娱乐方式，可以更贴近生活。将迷你KTV投放至居民区，对于众多爱好唱歌的人来说，再方便不过了。

迷你KTV是一个带有私密性质的空间。电话亭式的结构，三面都是钢化玻璃，隔音效果不错，但仍有一些人在唱歌时会在意外面人的注视，对他们来说如果这个空间是不透明的会更好。

虽然部分迷你KTV已经有了正向的现金流，前期也一度非常火爆，市场也在扩大。但根据笔者在线下商场的多次走访发现，很多迷你KTV的使用率并不高。迷你KTV的市场仍不确定，在最初的新鲜劲儿过去之后，“迷你KTV”在多大程度上满足消费者的需求，能否围绕这一群人持续更新迭代，提供更多附加值的服务，可能决定着“迷你KTV”最后到底能走多远！

【来源：私募通 作者：仇念栋】

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（编辑：郑惠敏）

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