开启蜕变模式，众筹如何才能走得更远？

作者: 孟永辉   

金评媒（https://www.jpm.cn） 编者按：作为互联网金融领域较具特色的一个分类，众筹的出现和发展始终都是一个值得我们去关注的领域。随着监管政策的出台，互联网金融的发展同样开始面临一种全新的发展局面。如何在新的环境之中持续获得发展成为很多互联网金融平台都在思考的话题。众筹同样也不例外，如何在新的环境下获得新的发展成为很多众筹平台都在思考的话题。 

行业深度洗牌、玩法不断升级、技术持续介入……众筹已经开始进入到一个全新的发展阶段。在这样一个阶段，如何凭借在互联网金融蓬勃发展期积累下的先进经验，把握好新的发展机遇，谋求新环境下发展的新动力和新突破口，成为很多众筹平台都在思考的话题。

新环境下，众筹玩法开始升级 

随着“互联网+”的落幕，互联网技术日益演变成为一种基础设施，其作为一种外部技术改变传统行业的作用正在逐步失去原有的动力和作用。在这样一种情况下，众筹作为互联网+金融的一种，同样也正在发生深刻的变化。 

众筹属性正在被丰富和拓展。尽管众筹自诞生之日起就承担了很多的功能和属性，但是随着其与互联网融合的加速，众筹更多的功能和魔力开始被更多地发掘出来，并日益成为人们生活方式的一部分。众筹的这样一个发展动向是通过其众筹回报方式的多样化来实现的。以往的众筹回报方案可能仅仅停留在收益的回报上，其他软性的回报收益可能并不是太多。随着众筹更多地加入互联网的元素，众筹的回报开始被丰富和扩大。除了金钱的收益之外，众筹开始加入更多软性的回报方案，这些回报方案开始和人们的消费升级、体验升级联系在一起。 

比如，很多泛文化类的众筹开始加入更多的体验式的回报。通过将人们参与到文化产品的生产过程当中来丰富回报的方式，通过这种形式，用户不仅能够真切感受到文化产品的实际产出的过程，而且能够将用户裹挟到项目之中，在这个过程中能够让用户达到体验式消费的目的。 

在这样一个过程中，众筹不再仅仅只是众筹本身，而是具有了另外一种功能和作用，即众筹作为一种另类的产品形式，进入到了用户的视野之中。这种产品形式能够与外部事物发生联系，从而产生了新的盈利点和切入点。 

更多技术加入到众筹领域之中。传统意义上的众筹仅仅只是将互联网技术加入了进来，并没有太多其他技术的参与。而随着众筹功能的不断拓展，更多新的技术开始加入到众筹领域之中，从而大大提升了众筹的既定印象。以时下较为热门的大数据为例，通过收集众筹用户的数据，我们能够知道众筹用户未来的消费倾向，能够为后续的产品推荐做好数据准备。 

比如，我们能够通过分析众筹用户参与投资的项目类型，分析用户的消费偏好，再通过将这些数据与其他领域的数据进行融合，找到基于众筹用户的新的消费动向，消费偏好。通过将不同的产品匹配给有众多丰富数据的用户来增加产品推广的精准性，让用户实现多元化的开发和应用。 

大数据在众筹领域的应用仅仅只是众筹新科技应用的一个小小的方面，区块链技术、智能科技的应用则能够让众筹具有更多发展方向。通过将智能科技应用到众筹领域之中，一方面可以让传统的众筹回报更加多样化，改变传统众筹当中回报单一的现状，另外一方面可以让众筹发挥出更多的功能和作用，比如我们可以通过智能科技的应用让众筹成为一个数据的处理中心和收集中心。更多技术与众筹产生联系将会让众筹具有更加丰富的功能和作用，随着这些新技术与众筹磨合期的结束，这些新技术或许将会为众筹提供更加强劲的力量和动力。 

众筹不再仅仅是筹钱，其他功能也在发挥作用。传统意义上的众筹更多体现的是互联网金融的属性，筹钱是在众筹的构成当中占据了相当大的比重。随着众筹的不断发展以及人们对于众筹功能和作用的发掘，众筹已经不再仅仅局限在筹钱这么简单的范围内，它的其他功能开始被更多地发挥出来。 

从某种意义上来讲，众筹正在成为一个入口。因为众筹的背后是用户群体，京东众筹、聚米众筹、苏宁众筹等众筹平台都有着与自己平台特色相匹配的用户群体，这些用户群体的背后蕴藏着的是不同类型的消费需求，通过众筹这个入口，挖掘这些用户群体背后的潜力，将众筹看作是一个入口，打开用户群体背后的消费需求。

在这个角度来看，众筹不再仅仅只是为了筹钱，而是成为了一种打开其他行业入口的工具。通过众筹将用户带入到一个预先设定好的情境之中，这种情境是通过众筹的形式来实现的，而且用户也能够在众筹的时候预先已经体验到了商品的好坏，再通过这种形式将商品推送给用户，无疑将会增加商品销售的转化率。 

面对新的环境和新的需求，众筹开始呈现出新的变化。通过将不同的技术加入到众筹领域当中，我们能够发现很多在“互联网+”时代并未发现的众筹的功能和作用，随着众筹玩法的升级，众筹同样开始呈现一些新的变化。但是，众筹想要获得更好地发展不能仅仅将目光局限在当前的水平上，必须从更广的角度来思考才能让众筹走得更远。 

新环境下，众筹如何才能走得更远？ 

随着更多的元素加入到众筹领域之中，众筹本身也应当发生更多变化才能让众筹走得更远。从当前的情况来看，众筹远未发挥出它本身所蕴藏着的魔力。在新的环境下，众筹必须从自身上做出相应的改变才能让它走得更远，才能在新的环境下找到更多的发展可能性。 

将众筹看作是一个过程，而不是环节才能发现更多可能性。传统意义上众筹仅仅只是一个环节而已，这个环节就是项目上线开始众筹到众筹完成的这一过程。其实，对于众筹的这一认识极大地限制了众筹本身能力的发挥以及众筹后续工作的开展，让众筹失去了很多可以改进或优化的空间。 

将众筹看作一个过程，从项目的开发开始就介入到众筹当中，能够发现产品除了众筹之外的更多的功能，另外还能够从另外一个角度来看待上线众筹的产品。以影视众筹为例，我们在进行项目开发的时候，不能仅仅将影视项目看作是影视项目，我们更加应该看到影视项目衍生领域的潜力。比如，我们可以看到影视项目之外的一些IP的深度开发、表现形式的再度发掘、卡司团队的再度孵化等。 

除了前期的介入能够实现以上的功能之外，对于众筹完成之后的介入则能够让众筹不再仅仅局限在金融领域。等到众筹完成之后，我们能够将参与众筹的用户进行社群维护，以项目为社群的圆心获得这些用户的更多变现的渠道。比如，我们可以基于一个个的项目建立一个个的社群，在这些社群里，我们除了能够推荐其他的项目之外，还能够找到其他的一些变现点，从而让众筹不再仅仅停留在众筹的层面上，而是可以更多的发展可能性。 

加入更多元素，让众筹的回报兑付更加多样化、实时化。当下，很多众筹的回报方案兑付存在一些问题，比如，很多回报方式需要经过一定的时间才能兑付，一些回报方式也存在地域上限制，这就导致很多回报方案当中的收益无法及时、全部兑现。这就需要加入新的元素来优化众筹回报方案的兑付方式，通过实现回报兑付方式的多样化和实时化来提升用户的众筹体验。 

比如，我们可以在众筹回报当中加入VR的元素，实现投资用户从虚拟到现实的切换，让其对众筹项目有更加全面而深入的了解。同样，可以将投资用户的回报借助新技术的形式来实现，减少很多众筹回报由于时间和地域的限制无法及时兑付造成的用户体验低下的问题。 

通过优化回报方案的兑付方式来提升投资用户体验，让众筹不再仅仅依靠互联网技术来呈现，再获得与更多技术深度结合的同时，同样为众筹找到更多的发展可能性。将新科技的元素加入到回报方案的兑付环节仅仅只是一个方面，将新科技的元素与回报真正融合到一起才是让众筹获得更多发展可能性的关键。试想一下，如果我们能够将更多的技术加入到回报兑付的过程当中，投资用户在参与某个众筹项目的时候便不会仅仅只是看到众筹的现金收益的一面，其他隐性的收益由于加入到科技元素之后变得更加炫酷，对于投资用户来讲，这同样又多了一个吸引点。 

开发众筹更多的功能和作用，让众筹的盈利模式多样化。当前情况下的众筹更多地承担是融资和预售的作用，众筹平台的赢利点也仅仅只是服务费这个点。这种单一的作用以及单一的盈利模式对于众筹的发展来讲并没有太多的作用。只有不断拓展众筹的功能和作用，才能为众筹发展找到更多的盈利点。 

其实，众筹除了能够融资之外，还能够承担起社交、销售等诸多功能。通过将众筹与这些功能产生联系，我们能够找到众筹除了金融属性之外的更多发展的可能性。通过这种探索，我们能够找到众筹发展的更多可能性，从而能够实现众筹盈利模式的多样化。 

进入到新的发展阶段之后，众筹领域同样开始呈现一些新的变化。这些新变化的出现让我们看到了众筹更多发展的可能性，而对于众筹本身功能的开发则能够让其实现更多发展的可能性。在新的阶段，众筹的发展同样开始呈现一些新的发展势头，未来随着众筹发展的逐步深化，或许其早已脱离了现在所留给我们的固定印象具有了更加丰富的作用，众筹或许早已不是我们认识的那个众筹。

（编辑：郑惠敏）

孟永辉

孟永辉，资深撰稿人。微信公众号：menglaoshi007。i黑马、创业邦、亿欧网、投资界专栏作者。从事互联网10年，长期关注互联网研究。多篇文章在虎嗅、钛媒体、创业邦、亿欧网、i黑马、网易、新浪、搜狐等网站发表。