P2P平台如何才能在肉搏中突出重围 用钱“换命”且行且珍惜

作者: cuiting   

　　P2P行业目前良莠不齐，不同企业风控能力有高有低，项目资源有好有坏，资金有多有寡。同时，少数动机不纯的平台混迹行业中，跑路等负面新闻频出，影响行业整体声誉，加上经济减速，央行降准降息引导行业收益率下行，P2P对投资人的吸引力降低;股市转牛又分流了一部分资金，部分P2P企业日子不好过。因此，会有一批P2P企业会被淘汰，行业将进入洗牌期。

　　洗牌期是煎熬的，既要摸索最适合自己的发展模式，在肉搏中突出重围，又要在“烧钱”“烧资源”的消耗战中，持续投入，为自己“续命”，不至于在马拉松式的拉锯战中猝死。在这个过程中，P2P企业应该避开四个陷阱，才有可能成为最后站着笑的人。

　　烧钱死

　　P2P是互联网金融的一种业态，互联网追求爆发性增长，而金融需要稳健，两种文化在P2P企业融合碰撞，一些P2P平台陷入困惑。我认为，P2P的本质是金融，首要任务是满足中小微企业和个人的融资需求，这是P2P借贷关系成立的前提，也是投资者获利的基础。互联网作为一种工具，提高了资金融通的效率，改善了信息不对称，降低成本提高收益，优化了投资体验。

　　但是很多P2P企业颠倒了金融属性和互联网属性的主次关系，试图照抄电商互联网营销烧钱抢客户的模式，用高收益、高补贴的方式，聚拢用户，甚至讲述“屌丝经济”的故事，以期获得资本市场的青睐。

　　P2P企业照抄电商烧钱抢客户的营销方式，虽然短期内可能增加了注册数，但这部分冲着补贴来的用户忠诚度低，还有可能薅完P2P平台的羊毛后，就沉寂为僵尸账户。

　　有资金有实力的大平台，烧钱抢用户依然能够维持运转，中小平台则应该量力而行，踏踏实实做用户，抓服务，否则钱烧完了，用户薅完羊毛又跑了，得不偿失。

　　坏帐死

　　普通小白用户缺乏成熟的投资理念，赚钱皆大欢喜，但是不愿意承担相应的投资风险，P2P平台在产品设计之初就应该将风控放到首位。否则一旦发生投资亏损，受损的不仅是投资者，更是P2P平台的声誉。这种声誉风险经过互联网的放大和演绎，可以在短时间内对平台产生致命打击，例如投资者停止投资、大量提现等。

　　因此，P2P企业需要有工匠精神，脚踏实地做好风控，控制坏账，做到合法合规，才是可持续发展的前提，万万不可存在侥幸心理。

　　缺乏资源裸奔死

　　洗牌期的P2P行业，打的是消耗战，烧钱，烧人，烧资源。没有这三样，做P2P无异于裸奔，熬不过行业发展的春夏秋冬。

　　IT硬件购置、系统开发、员工聘用、市场推广等等，每一项每年都需要成百上千万元的投入，虽然开始做P2P，可以花很低的成本甚至免费获取一个系统，但是真正想做强做大的平台，要保证信息安全，防范操作风险，没钱还真不行。

　　其次，P2P是知识密集型产业，需要大量的金融、IT、风控、市场推广等人才，缺一不可。要聚拢这么一大批人才并不容易，可能需要P2P企业提供可观的薪酬，广阔的发展空间，浓浓的情怀等等。

　　第三，P2P可持续运转的前提是要不断筛选出优质的项目资源。俗话说，没有金刚钻不揽瓷器活，平台没有丰富的信贷管理经验和长期、优质的项目来源，怎么让投资者放心把钱通过平台借给借款人？

　　等潮水退去就能看出谁在裸泳。风小了，被风吹起的猪会陆续掉下来。因此，要做P2P没资源寸步难行，裸奔者且行且珍惜。

　　不进则退等死

　　电商发展至今，呈现阿里、京东等寡头垄断的局面。但是其他电商并不是没有机会，例如，蘑菇街、聚美优品、什么值得买等垂直电商，依旧活的很好。

　　电商尚且能在寡头垄断的格局下获得生存空间，金融由于专业化程度更高，可替代性低，投融资需求更加多样，在洗牌期活下去的P2P企业，更有生存发展的空间。但是目前由于经济进入新常态，央行降准降息引导行业收益率下行，股市向好分流了资金，行业同质化竞争严重等因素，P2P企业不进则退，活下去不容易。

　　关键是创新。金融资产组合是多元的，交易方式是多样的，加上互联网的想象空间，新玩法层出不穷。无论是产品、模式还是用户服务，互联网与金融融合都有很大的创新空间，只有依靠创新，P2P企业才能从“红海”突围进入“蓝海”，才能获得持续收益。

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